接昨天的分享
当你知道亚马逊是一个什么样的平台，知道亚马逊的卖家需求所在了之后，你就很容易抓住客户胃口
我觉得我算是站在风口上的。因为家庭是开工厂的原因，我从小就接触到了很多很多传统外贸的生意，身边也是一帮做传统外贸的人，我见证了一个传统外贸型的工厂10多年来的兴衰转变。而我从工作以来，一直从事跨境电商的工作，主要以亚马逊为主（帮amazonbasics供货）。从16年到20年，短短四年时间，彻底改变了我对生意的理解。当然我们也不能说传统外贸就不好了，我相信传统商超在未来的任何时间，一定是会牢牢占据消费的主要方式。但同时我们也要看到的是，电商行业，正在以一个井喷式的速度持续增长。
好了言归正传
首先作为供货方，首先你需要具备以下5个能力：数据分析，美工设计，供应链，产品经理，物流管理
1.数据分析，即你需要了解某个产品或者某类产品，在平台上的数据（推荐工具helium10）。昨天的文章中我也提到，电商跟传统商超是两个完全不同的概念。在超市中，这个产品定价多少，什么时候做促销，他是有一个基本的价格在这里的。而在电商平台中，一个同样的产品，你可以卖10美金，也可以卖20美金。所以对于商超客户，哪怕1毛钱，大家都要争论不下，而电商很多情况下，差个几块钱无所谓，只要你能让卖家有钱赚，他们对价格的敏感度并不是那么高。这就是数据分析的力量之前，你需要通过数据分析来判断，你的售价在多少合理，卖多少钱客户有钱赚。超市的报价是一个从下到上的过程，你的成本+你的利润。而对于电商客户的报价，是一个从上而下的过程，你卖多少钱，可以让客户有足够的利润。举个例子，一个杯子成本10块钱，你报价给超市，11元或者12元。而报价给电商客户，你可以看一下平台上类似产品的售价，如果大家普遍售价在20美金左右，那么，你报价20元也是完全没有问题的。
2.美工设计：刚刚提到，同样一个产品，在电商平台上有人可以卖10美金，有人可以卖20美金。为什么两者会有如此大的差别，因为超市是卖产品，你去逛街你能实实在在的感受到这个产品，能实在的感受到这个产品的价值所在。而电商，是卖图片，你对这个产品的理解，只能通过平台上的七张图来了解，所以图片的好坏，决定了你产品的价值。我自己就有一个强大的美工团队，我对我所有的客户，都是免费提供图片拍摄和图片处理服务，甚至大品牌我会帮他们拍摄视频。因为图片决定了产品，决定了流量，决定了售价。而对于产品，只有我们供货方才真正懂得产品的卖点所在
3.供应链：供应链是所有流程的基础，也是产品能否持续大卖的保障。好的供应链应该有以下几点特征。1.产品质量稳定 2.产品交期稳定（交期当然越短越好） 3.有好的产品开发与设计团队 4.可以提供很低的MOQ。如果可以同时满足以上四点的，基本能算上一个好的工厂。当然第四点也不强求每个工厂都能提供低的moq，毕竟小的订单对大工厂的影响不仅仅是利润少这么简单，而是会影响整个工厂的效率和产能。
4.产品经理：产品经理是整个团队的灵魂，好比乔布斯之于苹果，马云之于阿里巴巴。产品经理需要整合数据，需要了解产品，需要懂得市场，需要懂得如何利用供应链，需要懂得如果去展现产品的卖点等等。好的产品经理百里挑一，如果你没有一个好的产品经理，那就尽可能的利用数据资源和供应链，找出数据分析得出来的好产品和你供应链中的好产品相匹配的地方，然后通过产品的使用场景，添加部分小的配件，即能得出一个还算不错的新产品
5: 物流管理：这里就不多加描述，因为对于很多新卖家而言，他们的每一步都是在踩坑，如果你能做好以上4步，并且在物流上给予一些建议，那么就是一个安美的闭合
以上便是一个好的供货商所要具备的所有素质
后面面对电商客户，你只要简单了解对方的情况，从而对症下药，便可轻易获得订单
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