此客户来自阿里 RFQ，询盘是100个配件。综合筛选之后发出了报价，报价说明我们的优势：在美国有备库，可以随时发样品，客户方便还可以直接去office参观看货，自提还能节省运费。之后不久便得到反馈，了解了客户的一些情况。除开谈定了价格数量的配件之外，在客户去提货的时候我让同事帮忙准备了一些别的免费样品给客户测试。明白我们质量是没话说，同时价格也是top2😂。在谈到价格的时侯(客户询价的量还可以)，我直接亮出底牌。一来价格已经很高，再加只会吓跑客户；二来是想缩短价格拉锯战的时间。所以在客户当即说价格高，目标价是xxx, 月量50k的时候，我就立马截图系统价格给客户，说明给出的已经是底价没有任何降价的空间，之所以没有加价也是希望可以合作，这样也可以让客户节省价格谈判的时间，同时说明产品的质量优势。客户测试过样品，并没有直接拒绝，而是说需要一点时间考虑。这期间，发了工厂的介绍，车间图片，认证等尽可能全面的展示了公司实力。之后客户反馈说需要先试单，OK，done！
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