我们是工贸一体型公司，自主研发生产户外应急用的一种便携储能电源。
这是个小试订单，谈判进行得还比较顺利，一个日本客户，有自己的经销商，发了竞争对手的一款产品图片问我有没有，我回答说有，然后报了个比亚马逊零售价低但是比大批量价高的价格给他，并告诉他我们有同款参数只是外观设计不同的新款，价格更有优势，还加了一些功能，在他的市场最终只会选择2-3家销售我们这款产品，最终说服他买了一个样品。
电池类产品运费比较贵，客户倒是都能接受啥也没说，发货以后一直保持追踪，签收以后我问他对我们产品第一印象怎么样，操作有没有什么疑问，他说挺好，唯一一个小问题就是屏幕亮度不够，对他的建议我表示感谢并表达说大货可以比样品调亮一倍，感觉客户还比较满意。
期间依然保持沟通，有天邮件过来说让我按50套报个价，于是立马做了2份发票，一份50套，一份按100套的价格比50套的便宜挺多，并告知客户，我们计划把接到的所有试订单打包一起向原材料供应商申请一个最优惠的采购价格并以此推进交货期，但是我们想把得到的折扣回馈给订购该新款且起订量不低于100套新款的客户，这是个超大力度的活动，如果感兴趣的话希望您不要错过！
呵！没过多久，客户果然回信说竭力争取下100套，他跑去跟他的经销商商量去了，过了两天等来了好消息，全款到账安排生产咯！不过说实话，新产品接点小订单我放心，大批量的单等产品优化得更好了再努力争取吧，毕竟电子产品的售后也不是件轻松事儿😌
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