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德牌电商Simon

2020-12-14 08:54

用比例偏見給客戶占便宜的感覺

客戶下單200K USD的貨物，想要給一些優惠客戶。用下次訂單預付款的方式，請客戶多給800 USB預付款，本次附帶贈送價值2K的節日促銷贈品.用800 VS 2K而不是200K VS 2K.

總結: 1. 讓客戶下預付款，增加客戶的沉沒成本

2. 利用頭腦懶的特點構造比例偏見，給客戶占了便宜.

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