是2020老问题，2021新机会，反正每年总有那么一两次的机会，要和大家来聊一聊，啊，两个多礼拜之前年会的时候呢，稍微聊了一下啊。晚上已经比较比较晚了嘛，然后的话，如果他们为了照顾我，就让我亮亮相，是你们开的啊，好像到半夜啊，今天这个时间就没那么赶，我们来聊一聊这个2010老问题，2010新机会，我看到有很多新朋友老朋友，都在这个，我们现在这个聊天室里面，我怎么来判断新朋友老朋友担心，比如说刚才露露和那个阿兰尼都跟我打了个招呼，我就知道老朋友来了。还有这个哦，阿里的，你也来了啊，都是老朋友，刚才我看到加时也在了，反正大家都旁边的笔记本上稍微记一下，然后回头可以自己再去查一查，求证一下，看看我说的对不对，或者这里面到底是不是有机会，因为我现在也发现这个变化快，很多时候我讲的也不一定，可能在这一刻是对的，可能过一个礼拜就不对了啊，所以大家也要有选择的听，然后自己求证一下，有什么那个稍纵即逝的这个机会呢，要把握保住了啊，那我就准备把。摄像头给关了，不用看我了，我们就看课件就可以了。你看一下这个第1部分的标题叫做100块钱当5万块钱花啊，100块钱到1万块钱，大家都知道。比较喜欢把资源。进行充分利用的每一个人，有一个工地在我手上呢，我一定要把它用掉，一份钱在我手上呢我也花那在这个小单元里面呢，已经看到了我要有钱花，不管经过，一年下来，大家口袋里面的钱是多了还是少了？手中可以使用的这个资源是变多了还是变少了？至少我觉得我们都应该把手上的资源啊非常谨慎的，非常这个，怎么说那个比较高效的来进行使用，是吧，可能要花10个小时或者好几天的时间去消化或者自己去研究，引出这个内容的是三个英文单词，经常会讲一些工具，在线下克以及现上课已讲了很多工具，包括项目一样，都是比较喜欢。还善用工具，喜欢把新的工具介绍给大家，但下面这个三个字出来之后呢，其实是我把一个方向带给了大家，然后大家可以通过自己的这个知识能力有能力发觉这三个英文单词，我觉得。啊，作为我们外贸人来说，这个趋势不应该是这三个英文单词也可以带出更多的工具来，就这三个英文单词就是，no，就是没有不需要编程的，是什么意思呢？大家可以先把这个。拍个照或者截图或者记下来，这三个英文单词，这个短语呢？不过，这个上面表现出来的是这样一个状态，在2020年发展比较陡的这个向上的这么一个曲线啊，所以这一波还行，还属于比较早的这个状态，时间还赶得上，能够成为全球比较早的一波使用者，然后看能不能把这些know。不需要繁琐的扣，扣里做个企业。看一下，比方说现在我相信。我在搜索里面搜索是东西看出来什么样的结果，我待会儿，你会发现基本上。手机很多的介绍，这些快速的帮助大家搭建一个应用的这样的，看到有很多有21个，12个100个，有很多这样的文章报道，帮大家整合在一起了，那这样看来很枯燥，所以我做了几个截图，比方说，现在老板跟你说或者你自己就是老板，想要做一个，比如说嗯，你自己的产品，或者呢，你想做一个内部使用的啊，帮助你的小伙伴们能够更好的去管理客户，更好的捕捉客户的信息，管理和信息那怎么办呢？自然而然的你就会想到唉，我要不请个什么外部的公司开发一个，或者帮我开发一个网站系统等等，但实际上对于我们很多朋友来说，你的团队小伙伴如果小于比如说10个人15个人，不需要这么麻烦的使用，可能第一版的这个应用可以自己来完成，通过这些比方说大家现在看到的这个电商类的啊，这是独立的这么一个啊，在一年前一年半前你来问我，你能不能告诉我，我现在手上只有那么比如说啊，350块钱人民币啊，400块钱人民币，而且我需要大概三个小时以内就上线这样一个APP，独立的APP，你告诉我应该怎么做，我可能告诉你说啊，没办法，首先你的预算太低了，要让你的时间太紧了，我没有办法。那现在如果你来问我的话，我就会给你三个字，你自己去再加一个关键词，你可以找到很多类似这样的工具，那这个大家现在看到这个，啊，这个APP就是大概只需要花50美金，405大王对吧？就可以完成了这样一个啊，套进去就可以通过这个Google的免费的应用，那其他的你还可以通过这个工具。就叫做lifeup dot comg lieAPP sy。UPS.com里面有很多这样的应用商店，模板商店，在里面选择免费的或者稍微收点费的这样的形式是快速来搭建自己的独立的啊，不管是外部使用或者是内部使用啊，这个我就点到为止，大家可以自己去看啊，大部分这样我待会讲到的这些个都是提供了免费的使用的这样的时间，然后反正很便宜。然后待会我会提出问题来问一下大家，你看完这个听完这个之后有什么感想？准备怎么样去落地，我们再来看，这个这个可能很多朋友都比较熟悉，这个叫做rtableExcel对不对？它是把Excel和，哦那个数据库结合在一起的这样一个快速的做一个你自己的客户系统，我没有一年就几万块钱，一年这几千块钱去买一个现成的CRM系统，那些系统可能也不太适合我自己的事，这个业务流程，自己的这样一个需要，我想要做一个比较适合我自己的CRM，那以前你可能找一个第三方的这样一个开发公司，也不少钱去开发这样一个系统对不对？现在你可以通过自己通过这样的制作，这种能够符合你自己运用需要的，希望系统来更好的管理客户，再也不需要去用什么纸啊笔啊或者传统的Excel这样的文件形式去管理客户了，用这样的方式也可以更好的管理客户，比方说你的每一个业务的团队小伙伴可以创建自己的这个客户，然后你就随意的去排练条件去筛选客户来确定本周以及本月的重点要跟的客户等等啊，所以这个事，哦h，刚才那个是另外一个，我这边吃了一个大的方向，试一下搜一下看看实现的这个。差不多半小时一小时内就能够完成，所以大家已经发现了，能做想法就可以，你可能要记住，能花上10美元不花钱，再加上一点点的时间，然后随便你想要这个销售数据，或者你给客户发的这些邮件的内容，整合到一个数据库里面，能够很方便的来进行查询，这样以后你在某一个地区的客户发来询盘之后，你可以快速的调用，曾经在那个地区使用回复率比较高的，这个成单率比较高的，这样的这个邮件的话术来进行回复的话，你就可以用这样的local处，自己来做一个系统，基本上不需要半小时把数据放进去之后就可以在自己手机上随时看随时用了，很方便，所以各种想法的落地速度会更快，第2个呢，我们能够提供给客户的这个增值服务显然是更多了，什么意思在我们村的这个，我。
什么？这个家。
想个毛。还是有红包，哦有。我现在切换成了这个。电脑上的这个。现在还要去吗？这还不行吗？走了还是有杂音啊？挂了然后就不知道了多少问题有的，我看一下。反正这个事啊。现在可以吗？现在可不可以？因为我刚才把这个断了一下又说。你开了啊，啊，没有问题，我各种方案都已经想到了就算，不然家里面这个宽带没了都没事啊，电话打进来给大家讲完啊。自己的这个直播就可以稍微轻松一点啊，反正我就算考砸了大家也不会地震啊，待会到达的时候就一班小朋友上来吗？对，也就是说这个头像和这个头像太太浪费大家时间，那圣诞节来听课很给面子啊，我开始了继续，所以接着讲啊，刚才说了，这样就把这个做网站这个东西作为一个增值服务来提供，给客户，把它给包装在整个offer里面，把这个订单，这个就包装了一下之后就感觉就不一样了，所以这就是我下面这句话就是你订单加上一个x加上一个客户的一个别样的服务，增值的服务，那就变成了把你的订单，把你这个offer变成了一个不容易直接比价的订单，但现在的我聪明啊，很多朋友都会提供各种各样的这种，把自己的这个订单变成一个不容易直接比价的平台，所以现在也不太好用了，如果放在几年前你就发现可以加一点偏的，有配件吗？加载一个整机的这个订单里面，就把这个订单变成了一个不太容易直接底价的订单，最怕最怕的就是，这个订单中的每一个条目，客户都可以拿着去其他的供应商那边去，比对来进行比较的，这是最难做的生意，大家有没有发现我们现在。工厂的朋友，这个做的非常细致，把整个配件都列得清清楚楚，方便客户去比价啊，就刚才这三个字大家一定要记在这个笔记当中，回头要去再去看一下，一定要知道通过这个我们可以给客户提供更多，然后很多的想法的，这个落地的速度可以更快，所以相当于我告诉大家这趟车刚刚开2020，刚起来的一定要花上半小时时间注册一些，用油条件好，原来这个都可以免费，原来这个我可以通过10块钱，就可以实现，不管。你是自己是老板还是业务员和业务经理朋友？都一定要把这三个字带给自己团队中的小伙伴，让大家有时间的时候互相去学习一下，去感受一下这个这个风潮啊，好刚才是第1部分，第1部分这个标题叫100块钱当1万块钱花，让我像第2部分，又要来了，让我们把这个资源，一定要利用好对不对？一个客户当5个娃，我看到这个聊天去，我瞄了一眼，阿虎也来了啊，啊，有数以百计的这个工具可以实现，各种想法大家可以像搭积木一样去查，而不需要去编程，也不需要用这个很复杂的扣，去实现你很复杂的这个想法好，刚才第一部分的这个标题叫100块钱。当1万块钱的话，第2部分的标题叫一个客户当5个娃，有点押韵的对不对？我收到了一个问题，一个邮件是我们村里的一位同学发给我的，啊，这个问题呢，我觉得很好的代表了。2020这个老问题，不光是2020的老问题，2002的老问题也在里面了啊，十几年的老公都在里面了，很有代表性的一个问题，我们大家可以来看一下，因为今天来听公开课，4400多个，是新的业务员培训，中间的是我们也好，我们的老板娘各种老板娘都在，啊。但是都有不同的问题，但这个问题你会发现能够代表自己的问题或者团队的小伙伴的问题，我们来看下这个邮件，我把重要的敏感的信息隐藏掉了，这里面涉及到这位朋友，一些客户的一些信息，我们来看一下老师，之前听你的课时候说要动态，关注客户，这个知道客户从哪里购买，迈向哪里，我的机会在哪等等，这是我在网购领域当中很强调的一个东西啊，哦，然后他就写了一个客户的名字，啊，网址是这样一个网址，这个客人经过调查他的动手能力强，发明了这样一个产品货号，在他的网站上看的，所以它面向的客户是厨房用品有相同的客户群。他的这个产品呢在，并且迈向美国的零售商，因此偶然机会看到他的网站，然后问我要了一些药，说要发给他的感恩节，感恩节咱也就到了这个圣诞节啊，关于这个订单有什么需要帮忙的吗？不回来回答一下，还有thank youthere is nothing you need toat this timeI'm trying to find theof。we，will，definitely，moving，forward，to，be，together给人希望，但是又不见这个订单下来，但这个邮件也不要复制粘贴，可能有些东西也可以用到我们的这个这个邮件当中去啊，不要浪费。任何一个资源号一个礼拜过去了啊，那啥消息都没有，因为当时是12月8号，我该如何跟进呢？如何催单呢？看完这个邮件，虽然是做厨房用品的，可以讲一下，如果你遇到这样一个客户，他也很有礼貌，他跟你说，唉呀，我们就能去，数量等等，什么都别干了。等着好消息吧，下半部分，要不好不好兼职，在一家公司兼职做什么？然后网址在那边，希望你空闲时间看一下答复一下啊，大家可以看一下，所有的这些信息都在这个里面就有一个网址，啊，这样一个邮件，然后我们要去，你要怎么活？这个客户是另外一个东西过来，我现在给大家看一下，哦，有客户说做实验，啊，做这个测试然后就没有消息了，可能测试失败了，看一下我给这位朋友的，回复是这样的，看客户的时候，首先，肯定是对客户手中的资源要有一定的研究和判断，这句话好像是废话对不对？但确实代表了，我自己的这个，我自己在看到一个新客户啊，或者有的时候回过头去看一些老客户的时候，我自己的一个想法就是首先你对客户手中的资源要有，发现这个客户还是有资源的，哦，我说呢，这个客户的情况是有一份全职的工作啊，然后呢，你这位朋友提到的这个项目呢，这个公司呢，是他努力了4年的一个司法所，这是一个兼职的东西就在城市工作之外，自己想要开发的这么一个生意，但很遗憾一直都没有，4年过去了，这个商标都没能，然后他的专利呢，我也查到了，在这边我说，然后他用自己月租1950的这样一个公寓的地址，注册了自己的公司，我倒不是说看不起人家1950的公寓。公司啊，没有，这只是一个基本的事实，我拿出来告诉这个票，然后和他隔了一间公寓的同样的户型的公寓，现在正在出租啊，然后把这个附件放上了，然后因为这个项目呢，它没有起飞，所以勤奋的他还有另外一个在他手，另外还有一个生意叫什么什么。商业咨询的这样一个服务啊，Facebook，以及注册的信息呢，我放在附件里面了，但是很遗憾，这个时候也没有，所以说这个生意呢，也没有真正这个做得很大，或者根本就没做起来，然后在这个公司和那个插口，他还注册过另外一家公司，这次呢做的是服装生意啊，但是很遗憾，服装设计公司也没有起飞。公司的状态已经变成了active的这样一个状态，然后说被我这么一讲的是不是感觉，唉呀，这个客户已经没什么价值了，你就不要再跟我聊天了，我也不会回你邮件了，因为汪胜给我分析了一下，这个客户不行啊，我说不是的，我看到这个客户呢，有一个闪光点就是，这个他有能力让自己的产品获得曝光，说明他一定有自己独到的资源，什么意思我待会给大家看截图啊，所以我作为供应商的应该鼓励他给他信心同时向她推荐一些。可能报的这个餐厨用品，然后下面我用一句话总结啊，马还有了，即使不是宝马边，我们送他一边，然后送他上路狂奔，写得多么有诗意啊，在王正敏理科课程后台有的时候我的这个答疑还是蛮有意思的，那最后的朋友是给我写了邮件，因为里面有一些敏感的客户信息，我刚才所谓的他有一些。这个闪光点，什么闪光点，就是他有能力让自己的产品，那我发现这个呃，小伙子有客人呢，有本事让自己的这个各种这个产品呢，在各种这个比方说电视购物节目上面，或者是电视购物网站上面，或者是各种仪器签到上面，都能够进行曝光。的一个闪光点对不对？即使他半年不下单一年不下单，这个客户在我这边，这个亮点我肯定是会重点标注一下，因为并不是所有的客户都有这样的营销的能力，能够让自己的产品不成功的产品，去得到这样多平台的多渠道的曝光，这个客户只是少一批这个好马，来送他上路一款能爆的商品。放到他手上，通过它来进行这个推广啊，所以它这个营销能力就是一个亮点对不对？所以这个客户可能会放入我的一个重点跟踪的客户里面，经常多给他一些鼓励，所以有了这些判断之后，然后我们来看一下这位朋友给我写了个邮件说，请问你昨天是如何查到这个客户那么多信息的，昨天我在尝试，这个Google搜搜搜索了没有啊？完全没有你查到了这么多精准的信息。啊，朋友的关注点是如何知道他是租房子，租房子多少钱一个月？如果知道他没有成功，其实学过生理课或者学过理科的同学会发现这些其实是一些基本的操作，在以前的公开课里面，我经常唠叨一句话，就是基本操作熟练，自由发挥，随便对不对，所以基本的操作一定得会，不然你去判断一个客户，一个好客户放在你面前，你可能也错过了，这样的客户现在其实蛮多的，什么意思啊？我特别关注的是一些，也提醒各位朋友关注的就是有一些在这个众筹平台经常会去做一些众筹方案的这样一些客户，因为这个客户里面有一些确实是你可以在它的整个这个众筹的页面里面，公司信息和产品信息里面看得出这个公司到底是不是有可能会爆，有些客户你看起来可能觉得是一个小团队，但最后你会发现她的产品两个月以后报了，直接拿了五六百万美金。已经在众筹平台上，或者这个综合平台上面成功之后，马上就有了跟进产品马上就起来了啊，眼看他起高楼一下子没几个月啊，半年时间等等，所以你一定要知道客户手中有什么资源去判断，所以呢，要讲的就是你需要把这个客户放大来看，你就这样来讨好自己，想一个你今天刚发现的客户，或者昨天刚发现了这样一个客户，你给他写出123条，和其他客户可能有点不一样的他的一个，特色的这个点来，这个时候就你就逼着自己来做这个工作，去挖掘这个客户，这个更多更细的东西有没有一些不同的地方，所以这个小小的这个工作方法你可以推广到自己的。团队当中来，大家在开这个业务会议的时候，比如说晨会的时候明天就可以试一下，我们随便拿一个客户，分析一下能不能提炼出123，然而有些客户可能会说，唉，我在当地的这个这个加油站系统，有这个亲戚做比较大的这个不安或者是有比较好的这个资源，那就是说你就可以顺便有经验的业务员，顺便就问一下你，既然既然在这个加油站系统，有这么好的资源的话，是不是那些肯定的是加油站里面的一些这个便利店是不是有这个渠道？是不是30家50家店限时？试一下等等，所以要把握到这种不同的这个点，这个意思就是我刚才说的这个，要怎么样把一个客户当5个来哇？哦，那刚才那个案例，是看完了对不对？有心的朋友现在就要想了，王胜讲的虽然PPT做的还是比较简单啊，但是我相信这个人还是有一定争议的，他一定有一定，他的这个想法，所以他的这个PPT的页面我一定要好。好的，来挖掘一下，我要把王胜讲的这个案例，一个当10个娃是可以的，大家可以现在来看一下，刚才那个邮件里面there is nothing you need to do for the at this time就说爱，看到这个客户这样的回复说，我现在都不需要做了，但有经验的朋友你现在，看完这个案例，以后遇到这样的类似的情况，你可以怎么回啊？比方说像这个客户我们就知道它有一个基本的情况就是前面的几个生意基本上都黄了，现在他还是创新的生意，那现在我们就需要，就像我刚才邮件里面说的，你需要给他一些爱的抱抱，爱的鼓励，然后同时呢给他推一些，比如说我现在要给他回邮件，同时就要给她推一点其他的这个点了什么点呢？就比方说，唉，这是我的朋友，没事这个订单我们先放在一边，我现在手上有一个可能可以签x，然后10倍的finance这样一个产品可能会爆的，但是呢，我又。我不想打扰到你，我要不要发给你看看啊？要不要发给你们利用一下？这个时候也是以比较礼貌的这样的形式写了三句话回过去，我的基本判断通过我们刚才这样的一个分析，这种朋友肯定这位客户他肯定是会说啊，那当然你发给我，我非常有经验，你发过来，我给你们记录一下，但实际上我们都清楚这是一位不停的在尝试，不停的在失败，继续再尝试到手中有一定这个营销，这个渠道资源的这么一个能力的这么一个客户，对不对？那这样我回邮件过去，一来一回一来又会重新站起来，而不是说。没有分析这个客户的情况下，一旦客户跟你说不用担心，我们正在这个讨论这个订单，稍后再回复你，然后你就坐在那边等你好消息，不是这样子的对不对啊？所以这个就是，第2个环节大家要注意我去标题的这个生意你看，非常有内涵的啊，一个客户。当5个来哇，第1个标题是100块钱当1万块钱花，第2个标题是，一个客户当5个娃再来看，第3个部分一次机会当10次抓，哦，对于押韵有一种。很特别的这个爱好啊，总算被我压上了一次机会，当时4抓，大家不要纠结不要来来跟我，我一次机会当两次抓行不行？行啊？当三次作业也行啊，给大家看，不光炒股做完。到现在都要看图啊，炒股票呢，多关注老化的，这个b和那个老花的公众号就差不多了啊，做外贸呢，我们肯定要关注你了，对不对？那我们先来看一下这个图表，这个图表你会发现04年到19年，很明显，啊，我这条老狗又是用了老公，你们随便坐可能会是什么样的产品，里面可能是什么样的机会在里面，因为这一部分的标题是一次机会当10次，明显后面。04年以后友谊不起来，那我先来看一下，哦，原来这个不是产品，这个人太坏了啊，我刚要拆一个这个产品，没想到他用了一个常见的这个，极简主义的这样一个词，你2014年。以后你会发现唉，明显有一波起来这个热度啊，我我乱猜的可能大家生活压力，这个太大了，开始追求一些简单的一些生活方式，但如果去那个上面去看，我去看过，就近些年来关于极简主义的这个视频还是蛮多的，8月1日日本，然后席卷欧美，很多朋友把这个家里面的东西基本上都卖了，剩下的比如说几件衣服，一双鞋，一个凳子啊，什么几个调羹，舅舅过就可以正常的过这个生活了啊，那我把这个拿出来是要说明什么呢？在这个后面我们看到的只是这样一种生活方式，背后有很多产品带起来了，我在讲这个判断的时候肯定会有例子来，我们看一下比如说这个产品，很多片，我相信在聊天室里面现在将近5000位朋友啊，肯定有做这个香薰机，你会发现是不是在20？14年以后也是有一波起来对不对？好你有没有关注到这些东西之间的联系，虽然你可能不是做这个产品的，但是你不停的这样去看，在自己日常生活当中，比如说现在大家是舒服的，在家里面或者在车里面在听这个公开课，你现在可以环顾一下4周，看看你平常在用的这个东西里面，看到一个东西你就想，这个东西的英文关键词叫什么？这个英文关键词我放哪里？com去看一下有多少供应商，然后这个产品近些年大概是怎么样一个趋势等等等等，只有通过这样每天不停的这样去想去看，由他自己的能力对于产品的判断能力就上去了，看东西的这个角度就不一样了，不就是抓了一个星期，然后觉得它们两者之间有关系吗？那你能不能再举个例子？当然我对不对，在再来看这个，这个你就是大家可能很多人想都想不到的这样一个东西，我用了两组关键词叫做你看，它的这个趋势怎么样？是不是也差不多就在2014年这个左右，也起来蛮厉害的对不对？这个整个啊，出现的这个状态和前面这个状态很像，所以，背后简单的一个词被我拿进来。还当做一个案例，你会发现，逐渐的和各种不同的我们常见的一些产品或者不常见的一些产品啊，背后好像确实代表着一个这个机会，我们当时也没有发现，这个苍白了王先生。非常苍白，机会，我真的抓不住啊，你现在讲当案例来讲讲，听听我是可以的，你能不能告诉我到底怎么样去把握机会，其实是每一个案例都在。谁让我们这个判断机会，把握机会的这样一个能力啊，我们现在来看，下一页来讲哈，你看我现在把这个放在一起，虽然这个热度高过，其他远远高过其他两个，但是你会发现这个线的状态还是有点像的，好这个呢，是关于这个极简主义的这样一个案例，我自己比较喜欢这样的黄色东西少一点，东西买的稍微好一点，耐用一点，就可以了啊，继续来看这个图，这个图，大家一看就知道啊，这事肯定是和爱情沾边的这样一个产品啊，这个应该是PP产品吧，PP产品应该是比这个厄这个程度啊，或者这个。现在这个热度肯定是要更高啊，当然，你的判断肯定是对的，这个肯定是跟一群相关的这样一个产品，大家可以随便看一下这个判断一下这个到底是什么样的产品，千千万万的产品在今年都表现出了这样子的状态，所以我们不用去纠结这个到底是什么样的产品，在这个截图里面我用的这个产品的案例是standing desk，就是那种啊升降桌，可能是这个自动的电动的这种升降桌，有这个岗位的，按一下就调到一定的岗位，或者也有可能是这种手工的，企业的这种升降桌，反正我们都叫他这个standing desk，so。是不是跟以前相关work from home对不对？那我肯定得要有一个比较舒服的，能够让我工作得怎么样？工具好，我对于这个事情也是看了，从自己使用到这个，看这个产品，看这个供应商也看了好多年了，这样下来啊，也是重度用户啊，我现在用的也是，包括我给我老婆用的都是这个，包括我。我们国内有很多朋友做的，这个新娘坐在亚马逊上也卖得很好，不管手动的还是这个电动的啊，所以你看这个背后是这样说起来的，这个背后是不是有很多东西带起来，我们可以随便这样可以判断一下自己的，锻炼一下自己的判断能力，大家可以想一想，虽然我们讲的是桌子又发现，这个起来之后有一个东西直接就起来了就是best match，这个店子，因为你站在这个硬的地板上面，站久了这个人就累了，对不对？那你放一个软软的这个垫子在上面，肯定是有这个需求，慢慢的也开始迭代了，变成了带有这个健身脚底按摩的这样一个店子，你可以把两个这个按摩的这个棒，按摩棒，脚底按摩棒，稍微这个p一下，弄一下就可以出来，在垫子上可以按摩一下脚底，很好对不对？还有其他的，比如说不平衡的中间是稍微高起来，然后两边可以像跷跷板一样的这样的这个工具，我不知道叫什么，不应该叫电子啊，反正这样的工具也出来了，随着这个。这个摸起来，然后包括，也起来了配套的这个线材的管理的系统，这个也起来了，还有什么我们随便再想一下比方说这个很多人说可能并没有传统桌面的那么大，然后需要几个Tom，去把你的这个显示器给架起来。号好，所以你看一个一个产品就这样带起来了啊，我们就不展开了，再展开的话还有很多东西可以讲下来啊，然后你会发现今年美国为例哦，我估计欧洲那边也差不多很多人都搬离了这个大城市，这个是比方说MP2在10月30号的这么一个新闻，我就随便Google出来给大家看一下not that，more，American，work，from，any where，many，plans，to，move，away，大家可以随便在哪里工作，现在很多朋友也觉得爱我，没必要住在这个大城市啦，我现在就搬去这个分力量远一点的，这个房价便宜点的地方，反正都是在家工作对不对？所以差不多有1400万啊，400万到2300万的美国人，那大家想一下，里面就意味着1400万到2300万，这个搬迁的这个人里面，这些人里面有很多需求，不管是家居的，不管是家具的还是家之类的，还是和这个工作相关的，都是在蓬勃的发展了这样的内幕，所以你会发现做这些内幕的朋友，现在各种电商平台这个补货都来不及根本就没货可卖，不要跟我开玩笑说今年在美国仓库里面库存盘点，都非常简单。因为什么？因为他卖空了没有货了，不需要盘点了啊，好，所以，这个背后这个机会背后有多少？其他的机会对不对？这就是所谓的一次机会，可能要当10次来抓，好好想想跟我这个，现在发生的一些事情跟我的产品有什么关联，如果没有关联。的话后面会不会有关联？包括你看像black，lives，matter，都代表着不同的这个机会产品机会啊，啊，那光说不练是假把式，我在这里讲上两个小时三个小时4个小时，大家可能听过，就算听着有点high，但是，听完之后呢，回去看一下，打开浏览器看一下自己的这个客户，看看自己的邮件，还是不大会弄啊，但这个公开课也不可能通过一两个小时把所有大家的这个问题都解决了，不可能。哦，还是要学习一下啊，长久的这个学习习惯的培养，工作习惯的培养，但是我们现在不妨碍我们来拿这个啊其他的案例来试一下，我们来练习一下，什么东西呢？40个小时之前，我刚刚其实我4个小时之前还在这样的状态，我还在山里面，我在这个山里面，也不算鸟不拉屎，但是，这个这个当地的这个小镇只有4000人口，然后都是三菱啊，都是三菱这个基本上也没什么，看不到什么人啊，我在里面玩啊，反正出不去了，到了年底，你是发一个裸照是吧？世上最奇怪的东西，40的世界我不需要给他，还可以用。是来抓没打啊？我当时带了这个，这个地方的右下角被我挡掉了是吧？叫jr p ow e是什么地方也不重要，反正就是大家可以看到一片绿森林里面啊，距离有比较大的城市，也有差不多225。啊，就这样一个状态啊，原始森林里面有，但是我在那边呆了4个，晚上45天之后呢，发现了有一件事情什么事情啊，即使它人口只有这个4000多人啊，在人口只有4000多人，但是里面有很多的这个啊。这个叫什么？造房子？很多的房子，正在建造，比方说像这个，比方说像这个还没还没造好，就已经这个大家已经看到前面那个发展经济的牌子上面已经写了，这个卖了啊，还有像这种也在，对不对？那我就很自然的，我就看一下这个房子大概是怎么样的情况啊？大概是什么样的价格啊？从六七十万七八十万到一两百万都有这个面积的大小啊，这个奢华的程度的不同等等啊，号在这样一个地方，那我就去想了，为什么这个地方，这个蓬勃向上这么多的房子同时在这，其实我走的地方还只是一块，听说其他地方造的更多啊，各种山头在这个山里面造这个房子，因为很自然，就刚才我们讲的像，今年这个口味男性这么一来之后呢，很多朋友就觉得，哦，我要搬离大城市了，我没有必要在这么拥挤的城市里面又要担心生病哟，等等啊，我还不如去山里面拿一包少一点，反正也比较安全哦，只要有宽带就可以了，那也是赔偿可能就卖了这个大城市里的房子啊，然后搬到这种地方来工作反正都是一样工作啊，这是第1种，那我们想一想背后有什么样的机会，很显然你房子完了之后你各种里面的软装啊等等乱七八糟都得买。对不对？基本上都得要要重新来换一下，或者部分要换一下，所以就很自然的，我们在开车经过一个地方的时候呢，发现了，赞一个这个，或在那边有一个广告在上面，我不知道，反正你知道我的我什么都都琢磨啊，什么都喜欢看，然后看到这个呢我就去查了一下，大家应该看得清楚这个叫foolishSmith，没有关注这个，我讲的案例在问我，这个是不是买地就可以随便建啊？那还还是得批吗？你随便介绍肯定要发生纠纷了啊，顺便你问到最后我就随便讲一下，大家可以猜一下多少钱，第一是，答案揭晓啊，是42,000美金到55,000美金之间啊，在这个山里面根据位置不同了，当然可能可能有些山顶上呢可能更贵，有这个小区风景就正好想到我就给大家讲一下，就因为这个我也管。哦，家具的如果你做这种产品，你有没有曾经在美国，在Google搜索的时候找到过这样一个。公司叫暧昧，是没有，因为我的客户太多了，所以难免漏掉那么一个两个啊，这个iPhone4的事我从来没有听说过，但我也没有听说过啊，下面这个截图给大家看一下，这个官方，啊，有1000多个粉丝，然后你可以在他的这个81里面看到他，for vacationthe，这40家店是在这个三个州里面，所以每个州其实也没多少电啊，所以比较属于比较肿区域性的这样子啊，这个家具的连锁好你看做家具的表现已经开始在截图，这个客户我明天都要给他找一个人来联系一下这个，推下自己的产品啊，然后看到这个，讲到这里呢，我们就很自然想到啊，怎么样去找联系方式啊，的，我可以搜索加个关键词director，或者加一个关键词，或者加一个关键词什么的等等都可以啊，反正都是一样的思路，那第2个我们就，第2步我们就很自然了，想到一个什么去查一下他的整个这个进货的情况，我上一次8月份的公开课的标题大家还记得吗？很多朋友99%的，要多走一步对不对？让我们都走了，看一下他这个进货，进货贵的情况。大概是什么样的货在进行啊？如果做家具的朋友呢，现在可以做个截图，把这个最新的，截止到2020年12月18号的他们的这样一个进货的情况，接下来回去研究一下，然后你会发现在很多，很多事大部分他的这个是这个地址呢，是越南的，估计可能是关税啊，或者是人工的方面的考量，很多工厂应该就是这些越南工厂背后应该很多也是中国的，工厂，虽然发货是在越南啊，反正你会看到供应商大部分都是越南的，那如果我是做家具的，显然我查到这一步的时候我就要去看一下我的这些越南的有伤害，是竞争对手呢，他们到底是怎么样的状态啊？他们的这个这个啊业务大概是怎么样的情况？因为我不去好吗？对不对？现在太方便了，反正我我有自己解决不了的事情我外包，这个外包解决不了的事情我找另外一个外包，再不行我再到外婆，今年是真的是找外包招人才最好的，一年了，因为你会发现原来的一些人才，你现在去跟他做爱，我付你一点，按小时付你咨询费或者按照这个project，阿富你这个咨询费，你能不能来指点我一下，能不能帮我做这个事情，可能以往都没有这个意思。因为这个工作还挺好对不对？但现在因为大家都有一点隐私的，肯定有有这样的形式在里面啊，这个时候他就会觉得啊，可以啊，那我们谈的价格哦，你付我300美金一个小时，其实对于我们来说这个价格是合适的，但对于他来说就是一份额外的，工作之外的，我可以赚点钱对吧？也挺好啊，所以通过你会发现通过一个度假去山林里面度假，然后看到这么多在建的房子，然后看到偶然看到一个，这个iPhone4的问世的这样一个车子，然后我们在连续看到他的这个供应商，这个叫做什么？这叫做什么意思呢？就是我看到这个客户，具体看客户的一些具体的信息，看完之后就是要缩小了把客户放大看完之后缩小来看它的整个所在的生态什么意思啊，但发现我没有把自己绕进去，就像我们刚才第1个案例里面，跟大家讲的，特殊的营销资源。营销渠道的那个客户，我们把它放大来看之后，可以看到这个客户的亮点，就是客户的特点，但我们现在把它缩小来看呢，就是我可以把这个客户缩小到一定程度来看整个大的这个画面，你会发现，现在大家可以想一下，通过刚才那个案例你马上想到的就是说，嗯，王胜，你启发了我，虽然你讲的是这个森林里面的这样一个事情，房子再造可能有一些需求在里面，会不会类似的这样子的small town the population，1万以下的在5000以下的，因为这种数据是随便就可以很快就会长到抓取的出来，是不是在这样的啊？又有比较好的自然风光的地方都会有这样的情况发生有很多小一点的这种cap小一点的这个房子再造，然后有同样的这个市场需求出来，我怎么样去挖掘这样的一些水面在我们专业术语来讲。享受在水面以下的这些客户，怎么样来看到？后来被你发现啊，所以你看，来看整个大的画面，所以大家现在可以记在脑子当中另外一个，另外一个啊，两个两个关键词就是一个字累，客户也要缩小的来看客户整个画面，通过这个客户能不能够推及到其他的类似的状态类似的情况呢，客户这样你会发现，收放自如，所以大家如果现在闭上眼睛，我们15秒钟时间想一下，今天或者昨天，我发现了一个客户，如果让我日你。你可以找到这个客户的哪几个特点？哪几个亮点，我可以看到怎么样的大的画面，只有通过频繁的这样的练习，你的业务能力和判断能力才会得到怎么样提升，那在我们的课程里面也会有很多这样子的这个案例啊，你会发现虽然这个课程我们是几年前做的，然后不停的迭代加进新的内容，但核心的内容我觉得我差不多都包含在这个里面了，其他就是需要大家自己去靠近自己的业务流程当中去运用了，现在我们还是回到这个这个截图上面，来这个海关数据最新的海关数据上面来，因为在这个里面，其实我现在给大家一个角度再往下，大家可以看一下，这里面还可以挖到什么？我刚刚提了一句我说，嗯，这些看似都是越南的竞争对手有伤，都是越南。本地的工厂，尤其是我们，中国自己的工厂在越南的工厂，然后在工厂在越南那边发货啊，果然比方说，因为我不是家具行业的嘉宾，可能熟悉的朋友一看这个，截图就发现啊，这个谁谁那个谁谁啊，那是那个工厂，东莞那个工厂在越南哪里的，这个工厂你可能知道，但我不知道，但是也不妨碍我在一两分钟以后就知道了，比方说像这个叫做锦华哈系列已经上市的这个工厂，做沙发什么的这些产品的，那我们可以看一下，那既然已经知道上市。我按老师说的啊，上次老师也讲了，所以你可以去看一下，上市公司的年报对不对？那我就随便拿这个作为一个例子啊，因为讲到这里我就往下去讲你，你可以看到这个敏华呢，他是在美国沙发市场功能沙发市场，它是这个市场份额是排第二，我刚才说了我对这个产品不熟，对于这个产品，对于这个市场也不熟，通过这个。在小木屋里面森林里的度假，然后一步一步下来，可能5分钟6分钟以后我就已经知道了啊，原来这家公司是美国市场的老二，那在这个年报里面我肯定是可以挖掘出一些信息的，我可以去看看他的，比如说产品的内部大概是怎么样的哪一个，可能在过去一年当中这个发展比较快，对不对？看看有没有什么信息是可以帮助。我来更好的理解这个产品，理解我自己的这个市场，我在看这个，我就随便翻了一下，看了之后呢，你会发现中间有一块写到他的重大投资和收购，然后他讲到了他们收购了一家公司叫做XL的这家公司在2018年之后，那我就花了一分钟时间稍微去搜索一下，然后你会发现，这个敏华呢，在2008年的时候收购了越南的这个，啊，这个家居行业的比较大的一个工厂，然后一下子获得了120万平方英尺，这个截图里面应该有啊。在最下面倒数第2行有这个120英尺的这么一个工厂的这么一个production capacity，就收购过来了，对不对？那这个时候我可以如果我愿意的我可以再去看一下是什么样的地位，被收购掉的话，其他的工厂可能和我发生直接竞争的可能半个小时的研究，你对越南的这个啊，这个家具市场，就有了一定的了解对不对？所以在这个案例里面，虽然我理解啊，大家可能不是做这个产品的，但通过这个案例你会发现，我们做很明显，马上感觉对于这个家居产品有了一定的了解，其实我们就这么几分钟时间啊，所以通过这个光说不练假把式，我们稍微练了一下，把这个44个小时之前的这么一个我接触到这些东西，给大家讲了一下啊，刚才我看到有朋友在问，什么意思啊？这个。其实你随便拿出手机上面的这个翻译软件都可以都可以查得到啊，就是放大，放大，缩小，缩小来看，整个客户所在的整个大的画面里面，是怎么样的状态，然后去找有没有类似的，生态的这样的，其他地方的，这样的客户啊，这样你才能够怎么样把一个客户当作5个客户来挖，然后挖到更多的客户啊，所以说这些理念其实都在我们这里。这当中我又反复的去讲啊，今天公开课也正好来，大家聊一聊，然后再看第4个，第4部分，请问年报哪里看？之前我们在网络里，就可以，我今天讲的，也不需要买票。你回去就可以用啊，当然你如果买了课干嘛呢？你后台后台可以看一些其他的一些东西，可能更详细的一些东西，那我们来看一下，16天前，包括是重要变化，别错过，她只要跟以前发生了什么事情，我三位新人，遇到一些我觉得有必要和他说，尽量新的来给大家分析，所以，几个小时之前我还睡不了几个小时了啊，但好歹我把跑来看16天前呢，我德国吗？这是我最近的一次和我们，阿巴尔的这么一个会议，啊，你看到，是礼拜三12月9号，3月9号我和我的几个白耳沟通了一下，要讲到我必须要展现一下这个就是我们，光是理科的同学马上就想到了一个东西，或有分享过这样一个败类，twenty，公司的所有里面的人，你只要能够查得到名字，你基本上都可以到他的邮箱，然后能够联系到对方那这个文件在后台，我我在这边强调一下，可能有些朋友没有下单，没有听那个，你可能错过了一些新的网址里面的东西啊，记得一定要下载下来，好好研究一下，不要，不要错过了这一份好的这个资料啊，要回到这边，我为什么给因为你如果有钢材。你会发现你就是几分钟时间你都有了，他们的邮箱可以直接，咱们发邮件了啊，好，那这个会议其实讲了具体讲了一些内容跟大家都是无关的，跟我的产品有关，跟大家的这个跟我的这个其他的一些乱七八糟的事情玩，但是跟你们的产品肯定无关啊，但是其中有一个信息，我觉得我必须要分享给大家的是什么呢？这里面就他们内部传递出来，我们内部传递出来的是通过今年这么一年下来，大半年下来之后呢，他们的高层已经有了一个非常清楚的一个目标是明年的目标是什么呢？就是线上的他们线上的这个整个销售要超过他们线下门店的销售的总和，这是一个非常aggress的这么一个目标，但是目标是目标，它内部的一个目标啊，最终能不能实现我们到时候可以看到可以看的出来，所以讲出来好像没什么，那不就是线上线杀这个他们更看好他们想要对不对，对不对，老早就知道了，对很多媒体当中可能有暴露出来，之前有报道说奥巴马在大力投资，从30亿美金收购这个开始重金投入电商，我想要表达的是，这个老牌巨头来说，他们都能够拥抱变化的这么一个目标来，要明年线上的这个销售要超越线下门店的这个5000家门店的这个总和，但这个是非常的与时俱进的这么一个东西啊，那对于我们自己的这个业务的一个判断就是，其实不用我说，大家也能够想到比方说几个点第一，我还真的不能够掉以轻心啊。可以好好分析一下看一看，有些有潜力的，或者你想在那个市场，在这个里面有一定份额的，那肯定得怎么样都得要更好了，这就不用我讲，大家都会做好，但是另外的角度是什么呢？上一次这个公开课的时候我也提过HTC的，这个客户的趋势，以及我们的确系的这样一个机会，right，to consumer，direct to customer电商，我们通过电商渠道或者通过自己的独立卖货给我们的直接的消费者，因为你这一步路真的要考虑起来了，为什么我告诉大家为什么啊？我发现很多客户，根据我和他们的一些，在我们这个产品类目里面，或者在其他的一些相关的产品类目里面，通过我和他们的沟通，我发现了一个啊，有一个情况就是，他们很多人，迈出这一步，尤其是一些相对实力稍微规模稍微小一点的，稍微弱一点的，或者资历轻一点的，就比较没有那么老到的一些新的客户下单，因为他发现我对首先我得等到我收到货了是，那个时候这个。产品到底是不是会被中国的？比如说，把这个价格给打乱，打到很低，我是不是收到货就已经像股票一样，我已经被套牢了，会不会有这样的情况他们会怕，所以你会发现你如果要依靠这样的客户来开发市场，你真的太累了，一年都做不了多少，这个布局做不了多少单子，所以最后你会发现高铁我自己办，不管你们了啊，那个意大利市场。自己来做吧，如果是让我自己来美国是让我自己来，我就不需要你们了，你们两个在那边跟我唠唠叨叨，我还不如自己发两个货柜，自己来弄就好了，反正你们所有的这个事情我都可以掌握到，我都可以来跟你们直接发生竞争，我还要等你们干嘛呢，对不对？所以，这个这一步通过今年这样一来之后，你会发现你们可能通过电商的这一步，比较重要的这个。跨越你可能对哦，考虑起来了不管你做的是什么，反对意见我做的这个机械，我这个这个不是跟你那样那么小小的一些快消品牌，不是，也一样，你也可以活的去，开发市场不一定要直接卖给你的，这个终端的消费者因为很多人机器的配置可能要，特别配置，要custom，但是你至少可以比方说有一些样机，因为你无法再来一套这个对不对？那你可不可以把样机给运到目标市场，通过一些比如说分数的方式或者用第三方的一些啊，这个展示的空间，然后来展示的样品，让客人可以在当地就可以比较方便的摸得到大概的去试用一下，那这个就是一个很好的思路了，对不对？因为今年这样一来很多朋友发现我展会考不上了，我的在线的这个营销能力又好像有点不大行，那这样很容易就被你下来，你知道今年最爽的是什么呢？今年有一个群体的售后，售后最爽就是之前几年，或者甚至就是几个月前，做了一些产品的这个视频啊，工厂的视频，放在这个技术上面的，这些朋友是最爽的，因为本身已经积累了通过算法积累了一定的这个。authority in the credit，在平台上面，然后你的排名可能比其他的一些新的视频，新的账号要来得更高，然后呢，因为大家反正都无法去参展啊，去干嘛的，那你的这些视频的这个功效就发挥出来了，你在后台就明显看到，因为某个视频说不出来的人多起来了，今年啊，所以呢，这个是这个，就是，16天前我和这个网吧的一个会议的传递出来的一个信息，然后同时提醒各位千万不要浪费资源哦，回头去下载这个这个这个这个list啊，然后拿回来用哦，同时呢？要到提醒大家一下，刚刚在几个小时之前我又把一份啊这个资料发给露露，会在露露刚才跟我说会在这个周末上传到课程后台，大家一定要去第一时间去课程后台，把这份下载下来，这个里面有45万加，其实超过45万家，舍不的这个店铺的这个信息，在这个里面呢，有客户，有你的忧伤等等，45万个店铺的信息都在这个Excel文件里面，要这个东西来干嘛？对不对？要这个东西，人品还是？来帮助你挖掘出更多的客户，理解整个的这样一个，卖家的这么一个生态，这份资料都是一份非常珍贵的，非常重要的这样一个资料，所以，你现在就好像没有周末周末去下载一下啊，记得设一个reminder。那东西人人想号到45万个卖家的店铺，你也可以自己去建一个数据库，然后加入各种各样的这个条件去进行筛选，你看是不是就把我们今天这个公开课刚才一开头的时候讲的讲的这个东西也算起来了对不对？你串起来之后，越用越得心应手，你会发现整个能力就上去了，所以大家千万不要为了除了一个high或者觉得啊，今天是圣诞节，我要为今年来做一个好的结尾，另外一个新的一年我要用学习来告别，过去的一年迎接新年等等啊，这是一个好的态度，但是还是要落地哈，必须要落地，我们再来看一下案例，可能被我们错失的重要，我喜欢通过实际的案例，讲讲我们错过的机会。可能未来可以把握到的机会啊，这个案例呢，可能有些朋友做做售后的朋友觉得啊，这个客户太大了我一把花，搞不定啊，啊，因为措施类似的这个，咱们来看一下，这段时间我去这个沃尔玛买了盒安全套，你知道我我什么东西只要有字的，我都喜欢研究一下啊，我女儿现在可能这一点也是遗传自我啊，不管到什么地方，他如果感觉无聊了就在那边读字啊。比如他大声读出来，但有些字不太适合读出来啊，那这个的，有这么一个，大家可以想象安全套有什么好讲的对不对？我们现在这个5000多位朋友里面肯定也有做这个计生用品啊，这种类似的成人玩具啊等等，不管是你做这个果汁机成人玩具，还是其他的一些产品健身器不管，你会发现这个确实还挺难的，但是在这个安全套上面呢，你会发现它最上面打了一行字，是。女的这个工程师啊，企业家，或者女的这个人才做出来的这样一款安全到这样一来，你会发现它和其他的货架上面的千百种的不同的感觉就不一样了，因为他们没有说，这是女人啊，的，那如果我是女性消费者一看啊，这个比较有好感对不对啊？但是我讲这个案例不是要给大家来深入分析一下这个安全套的这个问题不是，而是要引出更深的含义，你看我下次要把它升华一下，我要升华什么东西呢？下面这一块，你会发现在沃尔玛。安全套是沃尔玛买的啊，我就拿沃尔玛来做一个例子的少数族裔的women on，我知道很多朋友有做过这个客户或者等等有做过类似的这种客户，有一些特殊的program，如果你是少数族裔，你是比方说是黑人，也是中国人啊，压抑啊，你是韩国人等等，你是残疾人，你是my minority，少数族裔少数人群以及女性老板女性拥有着这样的生意的话呢，他们会有一个特殊的program，会给你一定的帮助，所以你会看到新闻里面，不管是就是2018年啊，什么2019年你会经常看到这样的标题，如果你有留意你肯定会去，找不到这样的信息啊，之前看到过这些。这个resourcefrom women onthe lives businesspower women，around，the，world，各种人，各种人种都是女性的这个创业者对不对好？现在我就要问一下大家，如果如果明天你收到一个询盘，他告诉你说，是他是老板的是一个女性，而且好像是一个印度的女性，但是他说他是在这个厄德州的印度的一个女性创业者，她说她的这个项目，所以它需要一定的样品，而且时间比较赶等等等。好，我们就不纠结这个细节了，这个时候你再去看这个客户，很显然你说要问一下吧，你可以我怎么问啊？你就问他participate in the minority and went on the business program was warm这个老板是个女老板她就会觉得啊，这个业务员好像和其他所有的业务员不一样，问出来的问题，确实我想要准备的就是这个special program，他就会跟你分享一些东西对不对？你会发现就这样简简单单的一句话，就会让人觉得爱这个人，这个笑死中国工厂的东莞的消息，好像和其他的不一样，有些朋友在圈里面，我说能不能。告诉我几个京剧，帮我去掉这个订单或者帮我签到这个客户回复，啊，有些我们这个旺盛口语课，我们参赛老师汪盛口语课的同学，也是把一些语句直接用到自己的这个和客户的交流过程当中，有的时候会有一些好的反馈啊，有的时候可能没有反馈等等，他就会觉得很挫败，不是的，我告诉大家真正的京剧是大家在业务过程当中跟这个客户交流的过程当中，以挖掘新客户别出来，这些才是并到一起的才是真正的，因为是用你的。业务场景是用这个客户啊，好，我现在讲到这边有什么要说啊，不好意思啊，这一块内容我坦白讲，我是想，或者我的这个现在的这个状态不太适合跟这么大的客户去谈啊，我好像没有这个资本，啊，其实不是的，你要提前做准备，而且你看到这个时候你就想到一点了，哈，如果这样都可以的话，以后我去美国，因为我已经有美国公司了，那我是不是以后想要去跳起来去摘的果实的时候，我是不是也可以去把自己包装成这样的，这样的公司去参加这样子的program，这是我在我朋友圈里面，之前我看到过。会陪我聊天哦，这个重新去看了一下，唉，终于还是被我找到了，前几天我还没找到啊，今天找到了是2019年2月20号，休斯顿少数族裔供应商发展机构等等商业展览期间接受南美南新闻的简短采访，上面那个链接啊，这是他参加了2019年供应商发展委员会的一个商业展览的展览，并接受采访哟，你会发现有很多中国人或者其他主义的人和其他的机构，都在做这样子的服务来帮你包装，你的整个公司或者不能说作假，他会帮你找你的这个公司的，和沃尔玛这样的公司，在成为他们供应商的时候，有没有什么其他的更像节庆一样的，这个点能够切入进去，如果你是黑人，当然我相信我们这个这个在线听课的5000多个朋友里面应该没有我可以。如果你要爱你是黑人啊，作为供应商，供应商等等，这个一手抱着娃一手拿着手机听课，各位妈妈辛苦了啊，一，办公室这个你看这个场景多么的和谐啊，天涯共此时大家都在听课，圣诞节这个测试大家都尽量不过洋节啊，挺好，不过杨姐结果你们栽在了我的手里，另外一个在美国的一个假洋鬼子，来给大家讲这个不好，来不扯淡了，我们继续第5部分，后面的一个部分啊，我要来点稍微有点意义。讲讲我自己的，不应该说自己两年三年时间，我的一个投资的一个偏能偏了，你能不能像老话一样走点正道，拿着腾讯股票不要再动了对不对？号，大家有机会也可以去看一下啊，我现在在璧山也算是小小网红啊，我钱包有点不听话，可能大家记下来之后呢，这个感触，或者没听之前这个一盘小的生意啊，总感觉这个钱太经花啊，好不容易呢，去年出来做的时候咬一咬牙跺一跺脚，拿了10万块钱5万块钱，我出来做售后了，或者也有朋友可能在正在门槛上正在考虑我要不要自己来，开创自己的一份小小的事业，不管怎么样我自己可以做主，在公司里面这样做业务经理或者业务员也行，好，我现在可以一边学习一边在转一遍，佣金也不错，不管怎么样，总是有点钱包不听话啊，好像不够花，那我现在呢，在这个环节里面给大家看一下我们外贸销售的工作方法，然后顺手转，首先我表达。不管你现在赚多少钱等等，收入渠道多元化，显然这个是公认的，越多元越好，我觉得能够稍微多一点比较健康的，因为你不需要依赖这个单独的一份这个收入啊，但你说如果我业务员晚上去KTV啊什么的开好开到半夜，这个我觉得不是很，而是你把自己的宝贵的，但我下面我讲的小小的案例，发现其实都是跟我们的外贸的工作，这个思维是相关的工作方法是相关的，不会影响到你的这个工作，反而会加强你的工作，让你有更多的激情去学习去，通过外贸赚钱通过这个外貌的方法计算外贸的，有点喜欢晚睡的猫，那也是我们王国里课的学员哦，下一个不是人啊，听了这几年也听烦了，应该也差不多了，那我们在，大家会在看到我这个理科生里面有时候分享一些文章啊，包括比较敏感一点，一些产品关键词经常会发现经常可以捡漏捡漏到一些好的域名，那这个案例我就简单过喜欢晚睡的猫朋友呢？他在应该在一两年前，其实什么意思呢，就是前面那个注册的人没有续费，域名就转不掉，在一定的时间之后呢，就会开放给公开啊，所有的人去抢注，我们喜欢晚吃的猫呢，抢注到了这一名花了60块钱，我刚开始以为他花了几百块钱，后来他在圈里面跟我说的是60块钱人民币然后过了几个月一年不到时间呢，通过平台，这个3000美金卖出去了，但是我还在村里说他可能这个卖的便宜啊，他也觉得卖便宜了，那他是随便挂个价格，可能觉得画的蛮高了，所以在这个产品，其实是有一些机会的，不管你是自用还是稍微随意两个，之后出售使用，我觉得在这个里面对于你，尤其是手头比较紧张，资金比较紧张的朋友，这个就是对你自己提出的一个，一个努力的一个方向，一个工作的一个小小的任务，就是你可以分析通过分析你自己的产品关键词，去把握到一些类似的域名的机会，那今天我们不是讲这个，重点讲这个了，所以我在这边一点而过，有心的朋友肯定就能够自己看机子啊，或者去课程后台看课程啊，等等啊，就可以了，然后再看第2个案例，比方说在这个过程当中，你会发现你的语言能力越来越好，分析能力越来越好，通过看公司的公司越来越多，看的年报越来越多的台胞越来越多之后，你会发现各方面的综合能力就上去了，在10月底的时候呢，然后当时我相信现在。我当时也有打花的这个。那在直播当中呢，提到一个股票，一个公司，是非洲的电商第一股，嗯，这个我看到了一个，很多，在华尔街的这个分析报告里面都没有涉及到的一个东西，就是通过股权当时已经可以看得到，他的一个类似支付宝的移动支付，这是无现金支付的这个工具搜索这个关键词的量，下午上去还是蛮多的，所以很自然的，当时它的股价没有太爆发，然后我就健康了，到现在当时是8块10块左右10来块钱，最高到了，后来直播完了之后没多长时间，最高到了50块钱的样子，但是很遗憾，我自己没有掌握的那一波，涨了百分之几十之后，我就觉得爱不错啊，免费工具，我赚钱了，然后我们当时直播的我记得P2P的也有健康，然后后来我跟他是不是翻了一倍，不到的时候我还跟他说差不多了，就一分钱也该走了，因为我很怕你亏钱啊，其实我害了你，如果你一直固执一点，拿到现在的话就是多少倍啊，将近4倍，也就两个月不到时间啊，那不好意思啊，我在这边好所以你看，这个就是，其实你如果把户口迁了，记在脑中，然后包括我们上次。在课上讲到的一些工具，每天都在看的话，是不是就不会错过这样的机会了？看到十字星的这边就是，当时这个点，后来最高到了差不多50块，所以你看刚才就随便讲了两个是不是跟外贸相关的这个这个思路，然后你会发现就可以，那有没有说我不炒股啊？炒股容易被割韭菜，没关系，我只是讲一个一些重要的一些。点记在脑中，比方说你看刚才提到的订单加上一个x这样一个元素，你就可以把它变成一个不容易直接比较的订单，现在我要考一下大家了，什么样的资产，我们探讨一下，什么样的资产可以非线性的，这个价格会非线性的增长，比较非理性的，非线性的增长，看到这个这个公式你可以想得到就是不太容易，直接比价，直接定价的这个东西，独一无二，这些东西这些资产，会比较容易怎么样？价格比较容易啊，飞涨，就像刚才喜欢晚睡的猫花了60块钱人民币，3000美金卖掉，这样的回报这样算多少倍啊，啊，差不多300，一年不到时间，那还有什么样的东西，资金比较少的？很有想要稍微累积一下多种收入来源投资收入来源呢，我给大家看一个吧，光说不练假把式对不对？我给大家看一下，我把钱花到什么。我一般表示花了钱在课程后台，在课程里面大家可以看得到，我在我画的哦，我这500万花在哪里？我是800万花在哪里，我放在那边就可以看得到，那现在这个东西是我第1次和大家分享，展现了我的把钱投进去的这个结果，大家请注意来看一下，这什么东西？他们说3000美金不够我一天的车对啊，但是你有没有发现，直通车烧一天，明天如果你不烧了，这个就不是你的了对不对？但是如果你花了比方说50万人民币10万人民币，买了一个积极的，直接相关的核心的关键指标不像我买的一样，虽然可能是1000万，但是你会发现永远都是我的，永远别人夺不走，我不需要在阿里上面今天刷3000美金，1万美金到这个照片上面来看，啊，这个是我的部分的，东西就是所有warm，warm8签名的，还成这个收藏的，基本上都是独一无二的，我买入的时候到现在的这个价格，我不说10倍吧，随便闭着眼睛都不知道，5倍4倍是随便的，多少年我算他两年时间吧，我现在有世界上，距离世界上，最全的一套还差一份，最全的一套，股东的信致股东的信是网站上随便可以下载，annual report年报，是没有电子版的，你找不到电子版没有？但是所有这些实体版中，1982年开始一直到，都是其中只缺了一期我全部都有了，我在网上看了，目前我只看到过一套，在出售已经老早就卖掉了，几年前卖掉就再也没有出售的，为什么我告诉大家？因为在1982年的时候，巴菲特老爷爷是有点名气的，但是名气还不够大，参加他的这个每一年的股东大会的，当时是只有40多个人，我现在在我手上的这一套是全新的，也就是说当时就是四五十个人当中有一套流传下来了，其他的，我刚才有一套送来。另外有一套就在我的手上还差1号，我现在可以问一下大家，我当时买这套的时候大概10万块钱，银币样子，我现在就随便啊，你跟我说啊，30万，你觉得会不会有人买30万也就是5万美金不到，对于做投资的朋友来说，爱我就是价值投资的，我就是巴菲特的粉丝，我就是，我花5万美金买一套放在家里面我做的，合适吗？我觉得很合适啊，不要说5万美金对吧？那我现在喊一个，50万人民币5倍吧，你觉得合适吗？我觉得也不算太贵啊，做不做？还说没插对不对？老话来说的话也是王菲的粉丝，可能觉得啊我说我买一套留给孩子，让他以后可以看看啊，这是被他摸过的，早期的这个号对不对啊？所以你看，你现在可以想一下比方说哦，我说你说说很轻松啊，你10万块钱买几本旧书啊，旧的年报啊，我没有这个钱那个浪费啊，即使是刚才3000美金烧一天直通车的朋友都觉得啊，就说了我还能找你这个买了没什么用啊，好没事，就算你只有5000人民币，或者1万人民币，我只是想告诉大家，不容易去直接比价的资产才是在我眼中是比较好的，因为这个价格你可以每年加1%年化30%，这样加上去可能7年以后这个价格就不得了了对不对好？所以这个方向我只给大家，具体你怎么花你手上的5000块钱，手上的50万块钱，具体怎么花自己手上500万块钱是你自己的事情，我只是告诉你啊，我忘了，这个一些钱在这个里面，因为一个是我这是我自己的兴趣所在，第二我就看到了，这个价格的上升速度太快了，那与其我过几年去买，还不如现在去买这些东西先收起来，包括我还有很多，还有一些东西以后，这个价格很夸张啊，所以呢，最后一个。不分我就告诉大家这个钱包有点通过这样的方式来帮助自己拿来积累一点，这个原始的钱，这个钱包有点不听话的时候，怎么办啊？我现在准备把这个，然后现在我要看到这个广告了啊，具体的广告内容看一下啊，现金啊干嘛的，都会有什么疑问问露露就可以了，然后现在我们来有人问我b站的名字叫，有人说我老，我懂啊，我看到过，我们来看一下这个问题轻轻的是俄罗斯，俄罗斯，俄罗斯现在几点我也不太清楚，不知道是不是睡觉了，想听定制商业家具，就是商业家具，我的思路一般，从客户那一端他说你要开发美国市场那做定制家具的，你先选个三个，头部的选一个客户，比如说常见的一些中等规模的客户选一个，然后小一点的乱七八糟的客户选一个，稍微研究一下，看看他们是怎么一个状态，然后再从供应商这里头写了吧，这三个公司一个是的说像刚才的那个敏华这种，类似规模的比较大的这个供应商，再选一个和你差不多规模的供应商再选一个稍微小一点的梦想，然后看一下他们的出货情况，他们的客户情况是怎么样，然后再来比对一下，这样一来啊，你对这个定制的商业家具的这个啊，这个这个内幕肯定就理解就深了，对不对啊？但好像是不是有点站着说话不腰疼，差不多就这个思路无懈可击，可以88个，其实我是b站第1个有史以来第1个给1000位，我只是最近太忙了，我没有跟你要做视频给大家讲啊，b站一个充电器一个就够了，上次年会的时候也希望，同样的比方说，10万12万人民币在b站上面，我就喷出了水花，我好久没看了，最近忙我好久没回去看了，我应该是3万粉丝不到2万2万23,000左右吧，那个市场也就没多长时间了两个月有，我们来看一下有什么问题吗？回复啊，哦，知道啊，你在带给我，再给我发一个发一个啊，那个是我，他还没在邮件后面啊，不是外貌背景的，但想做SOHO从哪里开始比较好，这个问题我觉得可以代表很多朋友的那个这个这个想法啊，这个问题我说一下啊，不是外贸的，首先你不要看这比方说，唉，人家做这个产品活我就扎进去做，不是说不行啊，但我觉得这样风险还是蛮大得，就像刚才我说的一些，你要去分析中小客户的心理现在很多中小客户，或者是一个，他觉得不敢下单，因为下了单做怕这个交期慢等等等等，到最后货拿到的时候，这个价格已经不是当时下单时候的这个，就是他预期的价格了，我说市场上面的价格啊，所以如果你不是这个做外贸的背景，想要做售后，首先你肯定要看一下你手上的资源是什么，这个是永远，我一个要问你的，你第1个要问自己的问题，我到底有什么一些，然后和其他和我差不多，啊，这个起点的这个时候，相比我有什么这个不一样一点的这个资源，比如说我们家亲戚是做，是做这个产品的，但他们只有内销啊，淘宝上卖的挺好的挺好，但从来没有做过外贸，那这个时候你就可以去看一下是否有机会帮他们把外贸这一个做起来，但现在你可能是发现我也没有做开场的这个群体，我也没有其他的资源，那可能就是你观察的还不够细致，你可能会发现爱我的家乡，原来是做这个草帽，做得比较好的，就像我老婆的家长他们就是手工做草帽做的比较好啊，他们那边的工厂也是给一些大牌做了一些草帽，卖个草帽，比如说，价格我不是很记得了，比方说500美金一个草帽，这个草帽啊，但实际上可能就是那几十块钱的东西从他们家乡出来啊，所以你可以看一下啊，是不是在我所在的这个阿弟。当有一些特别的一些这个产品的版块，我可以去借力的或者我的家乡等等，我们继续。这个正常人怎么看环保产品？怎么看环保这个问题，怎么看环保产品这个问题也有点大，我们觉得我们在问问题的时候，其实这事也是给大家一个小小的，嗯，有个建议啊，不管是大家问这个业务的问题，还是问人事的问题，我觉得还是这个开口要尽量小，比如说环保产品怎么样，因为环保。太多了对不对？有太多比如说我一个兄弟他在原来是杭州去光科技的，然后后来自己出来创业做的是环保产品他做的事，这个好像环保测污水的那个里面的这个仪表，精密的仪表，他就跟我说了一个事情之前，国内环保没有那么严格的时候，他说心里就也就这样，但后来环保一下子严格之后，就很多这个这个生意订单涌来为什么呢？因为他发现了很多，原来是个环保的，之前的设备，其实对于精度是没有要求的，甚至那个仪表盘是假的，他们这个客户就在一定范围里面自己手拨拨在那边啊，应付一下，但后来发现对于环保这个严格之后呢，你这个对于产品的这个检测设备的这个精度有了要求。就必须得要换掉之前那个设备了，所以生意一下子好了对吧？那像这个，如果分析这个产品你会看到是这样一个事实，分析另外一个环保产品可能又是不同了，比如说环保的无纺布的购物袋，你会发现这个产品啊，太激烈了对不对？哪里有钱赚感觉好像很不可思议啊，所以同样是环保产品问这个问题我们把开口要小一点啊，同样的如果你问他我没有什么样的哪个地方的呢？还没有女朋友，比较适合做老公，老婆这个问题也开口太大了对不对？还是比较细一点好啊，好久，除了外包如何找到德国客户的其他的中国供应商，也就是自己的竞争对手，德国的海关数据能买到吧，我记得好像是没有，宿舍的好像没有，所以第1个思路就是去找，有没有比较优质的，比较德国的海关数据是可以购买的，如果没有这条路走不通，那么在看，能不能通过你的供应商的那一头，去把这个客户的供应商找出来什么意思啊？我告诉大家，在整个业务流程里面有一个轮盘有一个漏洞，我不知道大家有没有，啊，注意过就是你的客户可能被别人挖走，被别人发现，你也可能去挖，去发现更多的，别人不想让你发现了，你有啥不想让你发现了这个信息，大家想一下，在整个业务环节里面。你肯定要用到这个东西，这是包装箱吗？对不对？包装箱，你可以去那个厂里面去看一下，元芳说你要研究的这个，这个客户，他可能是在某个区域下单的，那你可以通过你自己的行业里面的这个人脉去看一下他们，可能会是在哪个区，可能是哪几个供应商可能会给他们供货，然后再去找那个印厂，通过印厂那边来挖掘到这个信息，如果你在银行里面看到，他们这个包装的纸箱在做，那毫无疑问你就整个就清楚了，这个纸箱是由去哪个供应商的啊？可能那个供应商要送20万套，那个供应商要送3万套，那你就大概就知道是什么样的情况了对不对？然后，当然你还有其他的漏洞的地方什么啊？比如说物流环节肯定是一个漏洞对不对啊？所以你只要去找，肯定可以找得到，但是我也不建议大家去用钛灰色的，这个方法啊，虽然好的好像时不时的我自己也会用一下灰色的方法叫刷屏。挺不好意思的啊，在做灰色的事情告诉大家不要走弯路啊，虚伪的啊，这个环节大家如果去，从这个陷下克的，两三天时间就差不多，这个就就掌握了，对不对？我也不是行家，我也只懂皮毛啊，但是这种皮毛也没事啊，我现在可以在这里大喊一声，大喊一声说爱，有谁可以帮我5000块钱做一个这样子的，我相信你肯定可以马上可以买得到啊，啊，啊，比如说太差，如何涨粉？这个开口也是比较大，如果标准的比较好一点的问题方法是，我做这个我做什么什么产品，想要运营一个在他的类似内容的账号如何涨粉可能会比较快，那我给出的建议可能就是也是一样，你看那个跟你说差不多啊，产品的差不多内容的这个卡里面，有哪些是你觉得还不错的，先看看他们是怎么做的，但是请注意啊，你可能会觉得没什么水平。这句话倒过来倒过去倒过来倒过去，不是的，如果你之前的公开课有没有记得我之前说过一句话，能够从0.5开始的这个事情，就不要从零开始啊，所以想什么账本啊，你看看先，看看有没有什么账号你可以花2000人民币，1000人民币花，5000人民币根据自己不同的这个预算啊，确实是买一个账号吗？对不对？又没事？我说了他不要钱他不要命啊，你可以去问一下，对吧？这个账号不管你TM能不能对方能看到你可以在下面留言里面也可以问一下对不对？请与我联系，我对你账号很有兴趣啊，我想要买又不是要做价格，人家一看有生意上门了对不对？我是不是可以有的啊？5万美金卖掉，然后跟你联系了，结果你问一下对方说我有500美金是不是可以买你的账号啊？谈着谈着可能就从5万美金的预期到700美金就谈下来了啊，很有可能，然后再来看这个外贸工厂开始了亚马逊，但是已经错过了美国双蛋的忘记，新的网站建立，是否有用？那这个销售旺季错过了这个q或几个重要的这个大树的也错过了，那也错过了，现在肯定是要开始备战明年的这个事情了，对不对明年了，你在啊，比如说收集客诉，收集客户的板块，或者对于一些产品来做一些调查的时候，是非常有用的一个工具，当然你也可以把它变成自己的一个销售工具，我在课程里面有讲到特别讲到，这是我在4年前就跟大家在讲这个，啊，他碰这个东西了啊，所以同样的工具我说了同样的快，有的人用来吃饭，有人用来加她。声音对不对？同样的父母也是一样，你可以用来做事，变成销售工具也可以，变成这个数的这么一个同学都可以啊，哦，轴承行业未来怎么样？这个这个这个我还真不敢乱讲，但是你可以看看，比如说，像刺青头疼啊，其他的一些轴承行业里面的一些啊，做的比较好的朋友在美国市场，比如说比如说你要开发美国市场的流程啊。你看看可以看看这些做美国市场做的比较好的一些公司，他们是怎样一个状态，他们在哪个地方在？他们的主要的客户是什么这些？这些对于美国来说你看海关数据是可以看得到，可以是偷腥啊，现在好久没见了啊，最近都没有跟我干是不是？很寂寞啊，反正的工具，你可以去看看，比如说，CDO.com，感受一下就是，交易的市场可能查查，也挺方便，在查的时候去注意去搜索一下这个domain search，然后再加代理这个关键词就是批量的域名搜索，这样会比较高效一点也可以一次查，如果我们记错了是300个还是500个，你得把你自己平常累积的这个产品关键词的这个列表，复制粘贴直接放在里面，然后一点击几秒钟以后，他都帮你查完了，你就不需要一个一个去试了，效率比较高啊，人家花两个小时完成的工作啊，你一分钟不到就完成了多爽是吧？有没有做的事？印刷及包装印刷本子，这有点意思啊，因为不管是那个什么，我记得在圣地亚哥有一个商业公司叫做，他是你，China，在这个众筹平台上投了不少钱，做的就是，看名字你也知道爸做的事吧，这是叫什么？不知道中文叫什么？是绘画工作的这种这种本子啊，一年100一个月，像这种创业公司出来还是蛮多的，做文具的对吧？我觉得文具这个类目里面还是，你可以关注一下，你可以给自己布置一个工作，就是明天可以去看一下，然后再在美国和英国两个市场你可以把这些做文具的创业公司和本子相关的先找出来看一下，看看融资情况是怎么样，看看他们的网站的流量是怎么样的一个情况，然后去联系，你觉得相对比较更适合你的客户去套信息看，我还是这个想法已经公开。这里面也跟大家讲过这个观点是什么呢？这个想法是什么啊这是，订单是重要，因为是订单产生利润，我们吃饭不要利润吗？对不对？但是客户带来的信息，有价值的信息，这个客户为什么来寻这个询问这个产品？这个客户为什么这个交期要安排在，这个时间段这个客户为什么一下子上来就可以定这么多？这个客户到底是什么样的资源手上等等，一定要去想这些问题，这个客户到底给我带来什么样的信息？是这个产品在意大利突然爆发了还是这个产品在客户所在的区域的这个渠道爆发了，等等啊，就算是今年很多人说今年是啊，the year of，the，year，of fighting，自行车的爆发的这个原因，不管你是做普通自行车座电动自行车，坐什么三轮车坐什么车，反正都爆发对不对？但是即使是同时爆发，你也会发现有些明显要比其他，我随便讲一个啊，今天其实有很多人来联系我想要买，反正都拒绝了，有些可能是我们的学员来试试我对不对，永远都是不卖不卖，谢谢，好，我刚才说了你会发现这个，后面带一个小货车小的，或者前面带一个小兔是小逗逗的功能的，这样的车子这个类目里面就是比其他常规的两轮的休闲的那种，什么沙滩车啊，什么明显要，来的竞争没有太激烈一点，利润也相对好一点的，同样是8，这个积分就是我觉得如果非要做的话可能就是好一点的怎么？每一个切入进去的一个点号美元指数继续走低对不对？我今天都没看多少，在多少了，反正反正在这个年会的时候我们也讲了吗？人民币你肯定就得生嘛，对不对？看看这个1月之后，权力交接之后，美国这边看怎么样吧，后面啊，方案，我这两天忙出幺蛾子干嘛的？但是应该也拖不了太久，一起，中国和美国断航，货运会断吗？哦，我觉得不会啊，都在，怎么事啊？价格是，那没办法，但是锻炼，转不了怎么转？我玩了啊，美国人民怎么活啊？哦，我的我的爱，电量不足了啊，那我再回答几个问题，我们今天就，回头我们再到圈里面来相聚了，对不对？我们再来看看问题啊，老师怎么样字加上一？suneing，一般都可以在这个股里面查的到，或者你也可以去那个crashcrunch base crash the start com，免费的账号也可以查一些，反正每天都有一个限额，但是基本上他也够了啊，如果确实有比较重度的使用呢，你可以适当买个那个房那个图案也可以是没必要，我不需要啊，优势在哪？就是船小好调头吧。古话说的好，这个传销好调头，有些机会你会发现，你如果作为售后的这个，因为你要对自己负责吗？如果你的业务能力够强，你就会做的很少，就就一人干活啊，反正都不累吗反正做业务也做得不错，收入也可以，多闹心的事儿，但是你会发现做着售后团队，你业务能力增强的话，你最后还是比较授权出去。你不可能老板自己在那边搞的要死要活对不对？那肯定的呀，有个，就算是小团队，至少有个业务团队能够支持到你的对不对？所以收获的优势还是船小，好调头对于一些比较爆发出来的市场机会，你会比较容易去掌握，而且因为你的这个销售目标一般都不会收的太高，你不会说我售后，我今天出来做售后，我今年怎么样也得干他个一个亿，不会吧，对不对？第1个目标就是我今年做稍微做个150万200万，起步，那这个就相对比较好，实现一点你会非常有成就感，因为这样的目标是比较容易达成的，稍微用心一点，客户分析稍微到位一点，客户服务稍微做的好一点，要说人家不能24小时×7天接电话，回邮件的，你24小时城市中都能够做到秒回，那这个肯定就不一样了，我每次回国的时候，基本上自己的租车公司，我记得叫什么江西路六安1345666，那个路霸，六安什么租车，公司那个老板就有一点，他就跟我说了，他是永远都是秒回客人信息，这就是它的特色，然后客人我问他爱我从浦东机场几月几号下来，你要送我去宁波哪里啊？一分钟不到他就报价报过来的时候啊，这个人骑行大概是多少钱对不对？这个就很爽，马上就有答案啊，好我们继续。啊，安徽六安市吧，钓鱼钓鱼，无人机，钓鱼无人机，无人机，是不是那个刚刚也被那个了是吧？嗯，钓鱼无人机我倒是没用过，但是那个水上无人机这一块我一直觉得还是蛮有意思的，因为有的时候我自己在玩无人机的时候在空中飞飞，有时候比方说去度假的地方是海边或者是在里面，然后这次去山里面就有，那这个时候如果有水水中的那个无人机操控，我就觉得很少就可以放出去，拍一点视频啊什么，所以在这个里面随着这个比方说视频，这个趋势的增长，我觉得像这种无人机设备，水中的无人机钓鱼这种教育这种东西应该是整个趋势，这个盘子是在大的，但具体能够吃到多少肉，我还真不好讲，因为这个里面，还是有点技术含量的吧，对吧？如果你只是公布出来的东西，啊，太好讲我觉得，我得去看一看啊，什么样的东西啊？感觉还蛮厉害的，我们再来看一下，我再选一个，搜索，收集自己的产品信息，和自己产品的信息，类似于美国的前十大水龙头销售商，这种有推荐的工具或者具体搜索方法吗？啊，这个呢是这样的，你去搜索3000美金5000美金等等，但是一般这种报告呢，它都会给你一个那个p6，给你一个预览的一个东西，那在这个预览的东西里面，可能说你在目录里面是可以看得到这些信息的，所以你先去找这样的收费报告，把他的预览的目录找过来，如果没有的话你可以在他们网站上，联系他们的在线的online chat，跟他们的销售联系一下，让他们发一个，比如说路过来或者一个发一个报告的大概的概要过来，你看看里面能不能够找得到你这部分信息，但其实这部分信息的话你可以啊，外包找人应该能够找得到，你先把那些搜索，因为这个事。分钟以内就能搞定的事情啊，先把这个搜索的工作人员给找了，能够找到报告先给找了，然后再去，如果还找不到再去找那些花钱的途径去了解，我也不是很懂啊，反正所有跟相关的很多，一个是因为异形，大家觉得有这个，这个把这个病毒给吸了，其实我觉得这个不是很科学吧，其实是害怕，我觉得这个应该也没什么用吧，但他心理上好受一点，第2个呢是因为比如说像加州这样的大州，以美国为例啊，老是山火频发，在很多区域没有这个也不行啊，对不对？一下子就影响到比如说10万人这10万人里面，我家里人我总要过日子吧，我这事多去了，所以今天你看那个已经上市，马上出来是，已经上市了，那个深圳城北对不对？城北他这个APP，我记得一个供应商就出了12万台，干嘛的那个，还蛮厉害的，那个牌子叫什么？the boys是吧？the boy号怎么开发市场？怎么开发市场？我第1个想到我我不懂啊，我不懂，但是我第1个想到的就是，首先你的这个实验室的所有的这个联系的方式我肯定是可以买得到的，那我买到的时候把潜在的客户的数据库这一块，我基本上解决了，那在这个客户的这个数据库里面，比如说我在用刚才讲到的local处理了再把它重新，再找出一些容易下手的感觉，可以先一起打的这些客户，我先扫一遍，对不对？说到这里我应该跟你商量一下，我可能这个明年年初的时候有一个，上次年会所讲的一个就是怎么样把你online网站的定位，然后给他们把这个m这个东西我要，我要做一个。嗯，新的课程应该也没多长时间，估计也就半小时一小时的，我到时候会做个课程可以介绍你，一定要跟大家讲一下，因为这个方案我之前也没找到好的，但是那次年会结束之后我们去了解了一下之后，我大概已经能够确定用什么方案是可以实现这样子，这个听起来是不是很酷，然后来看过你网站的客户，你能够定位到它到底是谁，然后通过这个服务来给他们后续的，在线的，给他们寄这个PM的广告及其产品的信息等等，打通了，好，那我这个这个。我今天不知道为什么这个matter，1%随时会断，那我今天就到这边了，我们现在有百分之，老板，现在还有差不多80%的朋友在那边呢，反正4300多个朋友啊，那到时候我们那个村里面也可以随时啊，来聚一聚好不好？然后已经是学员的朋友呢，我们可以在后台，跟大家说声抱歉啊，最近我都没怎么上去。
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