凌晨一点跟进美国客户，终于等到了
出单总结：
1.有耐心，不要觉得太晚了不想跟进
2. 站在客户角度想问题，理解客户的需求，重点强调客户的需求可以被满足
3.实话实说，要将风险如实告知客户。前期要做好铺垫，后面才不会被死命催熟
4. 谈付款方式的时候，不要害怕交流和沟通。跟客户如实说明存在的难度
5. 谈一些未知的事情的时候，例如佣金，保持一个虚虚实实的说话。感谢客户信任，愿意介绍客户。我们很有信心可以服务好他的朋友客户。
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