想了解南美市场的看过来, 我们刚从南美拜访客户一个月回来
我们刚从南美拜访客户一个月归来, 给大家带回来很多干货, 除了行业信息,其他都会无私奉献出来,废话不多说了,直接上菜, 哈哈:
1. 南美人会说英语的有, 但是普遍不是很好。 所以若要更顺畅的交流的话, 最好会西语,
去拜访的话, 最好找一个当地会西语的懂你们产品的人和你一起去拜访客户。 过后给他一笔佣金。
2. 哥伦比亚的麦德林和波哥大人说话做事比较严谨,直接, 说会买就会买, 说和你合作就会合作, 但 Cali和巴兰基亚这二个地方的人比较热情随意;厄瓜多尔人普遍比较热情,嘴上答应的很好, 过后却很难落实, 说不定连他答应你的什么事情都不会记得了。不过可能还有一个交往深浅的问题再里面, 也不能一概而论。但是总体来说对待南美客户还是要跟紧一些,了解到他的实际需求, 就算没有什么事情要说, 也可以时不时的发邮件刷一下存在感,这样他才会在需要你的产品的时候, 第一时间想到你。
3. 哥伦比亚, 厄瓜多尔都是高原地区, 会有不同的高原反应, 若去那边拜访, 还是需要提前做些准备。
4. 玻利维亚目前经济发展态势很不错, 是一个很好的切入市场的机会
5. 厄瓜多尔新总统大幅提升了哥伦比亚一些进口产品的关税, 来刺激国内生产。 大家可以找自己的产品去了解一下这个行情,看有没有利好
6. 哥伦比亚石油是他们的第一经济支柱, 占GDP的57%, 日出100万桶以上。 所以一旦油价走低, 比索就会贬值, 7.13一天就贬值了5%, 所以现在哥伦比亚本国的客户也有的事持观望的态度, 希望货币回升, 也有的想急切的采购海派货币继续贬值增加成本。 大家要抓住采购者的不同心态去促成成交。
今天就写到这里, 写的有点乱, 大家凑合着看啊, 下周继续更新。。。。