鱼饵的利润从来是一个迷，因为配方是老板一个人掌握，加工环节也只有他和他老妈控制。每次老板出去采购材料都是半夜出去，清晨即回。我们有几个好奇心重的业务员尝试着跟踪了几次，都被在半路甩掉了。后来我们也懒得去跟踪了。她的老妈也是一个脾气古怪的老太婆。老公年轻的时候就死了。听老板说是跟着海船到东南亚去钓鱼，后来一船人都没有回来。老太婆加工鱼饵的时候，就把车间大门锁上，只有3个跟了几十年的伙计帮忙。有时候一锁就是一天，也不知道他们吃什么。我们对这个鱼饵最直观的感受，就是加工环节从车间里散发出来的各种各样的古怪的味道。有香甜的，有腥臭的，有恶心的.....哎，刚开始的时候，这个中饭都吃不下，完全看运气，就着气味下饭。后来时间久了，也就慢慢习惯了。我们还慢慢总结出了经验，从今天的散发出的味道和顺序，大概能判断出车间里目前在制作什么饵料。
由于我们对产品的成本一无所知。所以老板始终跟我们讲，他的产品成本高，利润薄，大概只有10%，如果提成50%， 也就只有占销售额的5%。但是我们内销的提成也是是销售额的5%。 外贸这么难做， 我们哪有什么兴趣呢。
饵料外贸难做，还有一个很大的问题就是，我们目前的饵料可能不适合海外市场。我们目前主要开发的是江河鱼市场。 俗称：青、草、鲢、鳙、鲤、鲫。这些鱼在国内分布广，养殖野生都很多，中国人也习惯吃，也就钓鱼的人也多，鱼饵的需求量就大。但是外国人最不喜欢吃这些刺多的鱼。外国人统称亚洲鲤鱼。在国外，这些是被当做害鱼，泛滥成灾的。在国外的有些河流里，你拿个网兜一兜，都能兜上一条10几斤的亚洲鲤鱼。谁还有兴趣去花钱买鱼饵去钓呢。
老外喜欢钓的鱼主要是海鱼，他们更喜欢海钓。但是我们老板好像并没有掌握海鱼的鱼饵秘方。听说他的老爹去东南亚也是为了去测试研发出的饵料的效果。可是一去不回，海鱼的鱼饵秘方也就没有传下来。对了，他的老爹的名字就叫姜海鱼，你说是否有趣，哈哈。
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