每天穿梭在开发客户，跟进客户，报价，细节，生产单，催货，发货等一系列工作中。
每天电脑打开很多个页面，同时跟几个不同的客户沟通，再加上小语种的客户，真的是头大的很。有时安静下来，一直到晚上，都叹息这一天忙的啥？总觉得所有的问题谈完后，客户就应该第一时间去安排付款了，把这种结尾想当然。因为收到款后是另一种状态和工作内容，要继续下一轮的另一波客户的沟通。
有时候，真的没有耐心去跟客户聊天，只是工作内容，像是没有感情的机器人🤖️（动画里，机器人是有感情的，那是例外，我说的是冰冷的机器人 ）其实，也特别的想要自己没有感情没有情绪的对待工作。奈何，本性难移，总是不自觉的付诸感情。
外贸做了很多年，中间有过调整不过来，每天头疼，听到WhatsApp响就恶心，每天半夜睡不好，频繁拿起手机看邮件看消息。也是那之后，再也不想做外贸，也真的停了几年。有些朋友放弃了，真的是放弃了，去做了老师或者做其他工作，我却是闲散了几年，后来去阿里待了一段时间，也是体会到了数据，抓手，逻辑，线上会议，线上课程…等一系列的工作形式（此处不便细说）想来还是外贸更好一些，虽然无休无止，可时间真的是自己的，做外贸就靠自己的那份自觉，勤奋，实践和悟性了。收获的都是自己的，任谁都拿不走。
上一段跑题了。
昨天，遇到一个客户，竟然耐着性子聊了起来。他不是我的直接客户，也没有大的订单，我们的行业也不是他的领域。但是，却是能够安静下来，愿意聊的人。
回头想想，已经有多久没有跟客户聊过工作之外的一些事情了？大概真正相关的商人，是没有时间聊的吧。可这些年，我的客户，都是愿意跟我聊的人，而我也愿意做那个倾听者。平心静气的倾听，每个人都有一段故事。特别是在这个行业做了很多年的客户，他们也是经历了从0到1，几十年如一日的奔走。
越是生意做的好的人，越是谦逊。
从一个人的状态，就能看出他的修行。
多经历一些，多见一些人，多倾听一些故事。也是好的，好过像机器人一样麻木度日。
祝愿，我们所有的外贸人，都能够静下心来，慢慢沉淀，越来越好。
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