各位米友大家好，每天逛米课圈，但是越逛，越学习，越觉得自己什么都不会，和那么优秀的你们比起来，我真的需要学习的太多太多。
我是做机械的，货值比较高，一个最小的订单差不多百万左右。2019年到现在的公司，8个月左右成了第一个订单。当时的我根本说不上专业，对我们的设备都还不是太熟悉。那是个叙利亚客户，他告诉我他的厂在战争中毁了，他到土耳其去开了新的厂，说他很艰难希望我支持他。因为不懂，所以真诚，我没有套路，我用心的对待客户的每个问题，最后他下单给我们，说因为我是他接触的人里面最真诚的，说我是他打过交道的最好的中国人，或许客户说的有夸张的成分，但我还是很开心，自己的工作能得到认可。
然后就是2020年的疫情，没有办法去参展，客户也没有办法来参观，很努力的谈了两个，都已经谈的比较深入了，到最后的下单阶段了，可客户还是觉得不放心，想等疫情后来实地考察了再说，因此就搁置了。
到2021年，谈了个美国客户，通过在线视频等方式，花了特别多的功夫，做了很多资料，一步步打消客户的疑虑，从2月初客户就一直说要付定金给我，每次都是他主动提出付定金，然后又没有付，我也没有追问客户具体的原因，不想把客户催的太紧，我按自己的节奏，给他提供需要的协助。后来客户找了美国驻中国上海的一个人，希望帮他拜访我们工厂，那个人也跟我联系了，但说没有时间来帮他看厂。因为我们在美国有其他客户，正在谈的这个美国客户问我们要了我另外一个美国客户的联系方式，我们也大方的给他了，他告诉我说我们那个美国客户说我们设备很好，我们的服务也很好，就是调试起来有点困难。我告诉他我们现在已经设备升级了，而且针对疫情，我们做了在线调试，80%的安装调试工作都会在我们这边完成，其余的会通过在线指导来协助他们完成。
客户也很放心了，开始跟我拟合同，还找了律师，我们花了一周的时间沟通合同，客户确认了，让我们签字盖章，发给他，客户兴奋的说他第2天就去付款。说感谢我这一路来对他的帮助，说我每天都耐心的回答他那么多问题。
期间一直跟客户的沟通都比较顺利，我感觉他对我们也很满意。我以为这个事情应该没有问题，但是心里突然想起冰大分享过的案例，他的订单什么都确认了最后因为运费涨了订单飞了，我就想我不会还遇到什么问题吧。
果然，客户没有付款，过了几天告诉我说他很努力凑钱，但是还差4万美金，他不是不买，只是推迟，反正又给我讲了一个动听的故事，说他不是富二代，他爸妈想把房子抵押帮他贷款，但是他父母年纪大了，他不想那么做。客户之前一直是小作坊，第一次买大型设备。
我真的不知道问题出哪里了，如果客户真的钱不够，他为什么不早说，跟我谈了几个月，最后合同都签了，才告诉我钱不够，他自己也浪费了很多精力很多时间。
各位米友怎么看？请指点。
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