适合外贸人做的自主事业-联盟行销

从2020年新冠疫情在全球蔓延，一些突发事件频频发生，让人目不暇接，措手不及。最近的H&M事件，还有那艘堵在苏伊士运河里的集装箱船，不知又会影响多少人，尤其是外贸人。

这个世界变化太快，外部因素是我们无法预计和控制的。有没有比较稳定的，适合外贸人的自主事业呢？我想是有的，比如联盟行销。

联盟行销的基本策略

联盟行销四个基本步骤：选择利基，建设网站，增加流量，开始变现

这些对外贸业务员来说，更加熟悉，而且可以更加贴近自己的主业。

1. 选择利基

一般来说，联盟行销是选择自己感兴趣的利基。外贸员不用选择就会有一个利基，就是自己的主营产品。要做一个优秀的业务员，对产品知识行业知识的了解是必不可少的。除了在和客户的沟通中体现自己的专业性外，为什么不把这些专业知识为自己所用呢？

1. 建设网站

随着新冠疫情全球流行，外贸企业的获客手段已经大大改变。外贸公司越来越意识到建设独立站的重要性。这也是米课建站课程这么受欢迎的原因之一。现在用wordpress搭建一个网站已经非常容易了。一般来说联盟行销所需的网站比外贸公司的网站更简单，做个最基本的博客网站就可以，关键是网站的内容要好。

1. 增加流量

现在大家都知道内容营销的重要性。不管是外贸公司的网站，还是联盟行销的网站，有了好的内容，才有好的流量。有了流量，才有盈利的可能。但是具体要怎么做呢？如何提高网站排名呢？如何优化网站呢？如何写出高质量的博客呢？什么是高质量的博客呢？

这些内容营销的能力不是听课就能获得的，需要不断地实践。不是每个外贸员都有权限去规划和建设公司的网站的。但是每个外贸员都有权限建设并拿自己的网站练手。

随着内容营销的水平不断提高，自己网站的权重和流量也会不断提高，而且肯定会盈利，那么自信心也会提高。

1. 开始变现

这要网站有流量，就有多种变现途径。除了做联盟行销赚佣金，还可以挂谷歌广告，也可以卖网站，等等。



联盟行销是为自己工作

我们大多数外贸员的职业选择都是进入一家企业，销售一种产品，换取企业发放的工资或提成。工资底薪高低基本上和所在地区经济发展水平相关。提成高低基本和所从事行业和产品相关。如果换工作，就是换到另一家企业，再销售一种产品。本质上还是为所在企业打工。

联盟行销可以说是真正在为自己工作，做得好的话，收入是没有上限的。虽然联盟行销也要先帮企业销售出去产品才能得到佣金，但是你为联盟行销建立的网站是自己的，可以相对自由地选择推广的企业和产品。而且在联盟行销网站在有流量后，只需要投入少量精力去维护，就能源源不断地产生睡后收入。

当联盟行销网站可以持续产生被动收入时，就有可能实现工作时间和地点的自由。这也是我希望通过联盟行销达到的目标之一。

联盟行销对全职工作的补充

对于外贸员来说，有的时候不得不换产品，甚至换行业。有个说法，每换一个行业要沉淀三年。这三年要积累产品知识，积累客户。有了客户，才有订单。有了订单，才有收入，才能实现米课三元理论里的第一元。我想米课的各种课程就致力于让学员缩短或加速这个积累过程，尽快挣到第一桶金。

如果外贸员有联盟行销的网站，在换工作时，那么情况可能会更好些。

1. 如果你原来就有成熟的联盟行销的网站，那么在换工作后，订单不足收入减少的时期，起码有原来的网站还在继续盈利。

2. 如果原来就有成熟的联盟行销网站，那么在建设网站和内容营销方面肯定是有实际操作经验和一定能力的。这些经验和能力对适应新工作，学习新产品都是很有帮助的。我相信在现在国内外贸业内，既会建站又会内容营销的人还是很稀缺的。通过运营自己网站的经验，在新公司能更快打开局面。

3. 在新公司学习新产品的过程中，可以再建一个关于新产品的利基网站。随着你对新产品新行业逐渐了解，把相关知识输出到利基网站，又能吸引流量，逐渐挣钱。

4. 如果将来再次换工作，这份工作也不白干。起码多了一个自己利基网站。运营好的话，又会产生一份被动收入。

利基网站可以持续盈利

成熟的利基网站就是你的取款机。只要网站还在，行销的产品还在，行销链接还在，就能持续给你带来被动收入。

而且更换行销的产品也很方便。比如说现在H&M事件，所有H&M供应链相关企业和从业人员都或多或少受到影响。如果你的联盟行销有相关产品，就很简单。下掉这个链接，更换另一种产品的链接就行了。

外贸员做联盟行销的优势

总体来说，联盟行销在国外更成熟，那么我们外贸员做这个比国内其他行业的人更加有优势。

1.语言优势

英文网站更适合做联盟行销。外贸员起码在语言方面比国内其他行业人员的外语水平要好。

2. 对外部世界的熟悉程度

外贸员要和各国客户打交道，对于外部世界有更多的认识，理解联盟行销这个在西方已经很成熟的概念相对更容易。

3. 更容易和自己的主业结合

联盟行销可以利用业余时间做起。选择的利基可以是自己主业经营的产品，在建设利基网站的过程中，既学习了行业知识，又增加了建站和内容营销的能力。一举两得，何乐而不为呢？

4. 更容易形成差异化

做外贸，我们的竞争对手往往是国内的生产厂家。大家的产品知识，价格构成，差距不大，比较难形成差异化。

而做联盟行销，我们的竞争对手不是固定的。如果竞争对手是国外那些做品牌营销比较好的人，那么我们身在中国，是很多产品的产出国。如果你介绍产品的生产过程，检验过程，等等第一手的信息，加上你自己的亲身经历和理解，就容易做出差异化的内容。



一点感想

以上种种是我最近学习并实践联盟行销的一点感想。看到很多外贸人，尤其是很多外贸宝妈都有换行业或做SOHU的无奈和迷茫。我想把自己了解的联盟行销知识分享出来，给有需要的人多一种工作和生活方式的选择。如果我早几年了解这个行业，也许会有更好的发展道路和更多选择。

联盟行销是众多行业的一种，但我认为对外贸人来说，是值得花时间和精力来经营的一件事情。它可以成为一项不随主营产品改变而改变的自主事业，有睡后收入的那种。