就这样出了第1个外单

先对我目前工作的这家公司作个简单介绍。

我公司是生产各类工业缝纫机和口罩机的，也就是俗称的针车。位于世界制造名城东莞市，成立至今近19年，主要生产各类针车和口罩机，针车有电脑花样机、激光开袋机、360度旋转缝纫机，高车有8B（含普通精品、大梭、直驱和加长款等）、244、246、335、341、1341，柱车有8365、86302、88302、8178、8270、8300，平缝机车有4420、6620、4410、872、842、845、0303等。本厂生产的工业缝纫机广泛用于服装、箱包、手袋、皮具、制鞋、玩具等领域。

因为该公司以前一直做的是针车批发，虽然也经常会去参加展会，也有些国外客户，主要分布在缅甸，越南，柬埔寨和老挝等。但公司以前一直没正儿八经去搞过外贸。

去年疫情的到来，严重的影响了公司针车的生意。于是，老板决定正式进军外贸。然后，开了个阿里国际站。说实话，在如今国外都在忙着消灭病毒的时侯，所有的非终端消费品应该外贸都做得不怎么样。

我也就是在这种情形下来到该公司的。虽然没有人指导，但因为没有太多的询盘，我也就自己边摸索边操作。

在阿里国际站有个现象，那就是很多时侯，对方可能就是问下，你没及时回复，你后面回的消息，可能就一直是未读状态。

所以，为了方便跟他们联系，我开了个WhatsApp.将客户引到这个软件上交流。很不幸的是。没过几天就被阿里警告了。所以我现在都是通过邮件问客户的WhatsApp.

加入到该公司2个月左右，加了几个外国客户，但一直限于交流，没有出单。有那么一天，收到一个询盘。买家首先就问我这边是不是工厂。

够狠的！幸亏我这是工厂，所以我也不心虚。然后我就说为了便于交流，让他加了我的WhatsApp.

于是，我们就将战场转移到了WhatsApp上。他是个很谨慎的人，对任何细节都不放过。在我传给他的一个机器工作视频中，他竟然发现了这个机器的Logo不是我们公司的。

(你知道的，我们生产机器的，尤其之前是做批发商的，就基本没有与工厂打交道，哪来那么多工作视频，所以一搬都是抄别家的。）

对于那个视频中一闪而过的Logo，客户质问到：这不是你们公司的产品？我跟他说，我们一直做批发，还给很多企业做代工。（事实也确实如此，我们给很多大企业做贴牌）

客户问了两台机的情况和报价，通过多次沟通做好PI后，客户又问能不能通阿里平台交易，通过信用卡支付。

我说可以呀，但金额不大，还是通过TT比较好。然后客户说好了按照PI的要求第二天就去先支付30%的订定。

就在我以为搞定了的时候，第二天却没有收到任何关于付款的消息。然后第3天，我试着发消息问侯客户有没有吃早餐，客户回复消息说想先买一台，让我把两台机分开做PI：

我跟他说买一台也是没问题的，我们想跟他建立长期的合作关系，让他不用担心。然后我又跟他说，如果单买这第二台的价格是不一样的，你可以看网上的原价是多少，我们老板因为你买了第一台，把你当老客户，然后我们想跟你建立长期的合作关系，才给你这么优惠的价格。

如果单独分开买，这第二台就要按原价。我问他要买哪一台，我就做哪一台机器的PI。

然后就是收订金后开始生产，生产后客户付全款，再之后发货。

虽然这个小单就只有2000多刀，在大神眼中根本就不屑一顾，但是也是历经波折。我想对于第一笔订单的外贸新人也是非常重要的。