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Lambo哥
2021-03-27 17:06

外贸SOHO,你准备好了吗?

前几天看完了毅冰老师的新书《外贸创业1.0-SOHO轻资产创业》,现在说说我的读后感,顺便说说我对于外贸SOHO的看法。

外贸创业1.0-SOHO轻资产创业_.jpg

你为什么要做SOHO?

许多人觉得上班挣得太少又不爽,不如自己当老板。有些人觉得SOHO一定可以赚大钱,不用看老板脸色,工作时间又自由,想上班就上班,想休息就休息。这些都没错,问题是你自己真的是这样想的吗?有一本书叫《Start with why》,我们做任何事情都有一个出发点,为什么要做这个事情?认真思考一下,你为什么要做SOHO?

Start_with_why.jpg

你能做外贸SOHO吗?

如果你做外贸好多年了,也许你能做外贸SOHO。如果你手头上有维持三五年的资金,也许你能做外贸SOHO。如果你用非常好的产品和稳定的供应商,也许你能做外贸SOHO。如果你有两三个老客户支持,也许你能做外贸SOHO。万一做了一两年外贸SOHO都没起色,你可以继续做吗?如果这些东西你都没有,那建议你再好好想几天,你能做外贸SOHO吗?

你能做外贸SOHO吗?.jpg

干了再说。

古人云:三思而后行。许多人不是没有想法,只是没有执行。枕上思量千条路,明朝依旧卖豆腐。许多事情能不能做成,不是看我们做的有多好,而是有没有开始做这个事情。早知道房价涨的这么高,十年前我就买房啦!早知道茅台股票涨的这么高,1000块的时候我就买啦!不好意思,我们都不是预言家,马后炮的话就谁都能说。许多事情是要三思而行,再思无益。事情不是想出来的,是做出来的。管它成不成,干了再说。

干了再说.jpg

选品。

选品是一件严肃的事情,不要随便拍脑袋决定,要有数据支撑。你擅长的领域是什么行业、什么产品?你合作的供应商有哪些,可靠吗?你办公的地方在哪里,去工厂方便吗?你准备做的产品类目是什么?比如决定了做小家电就好好做小家电,不要说小家电、服装、显示屏、口罩什么产品都做,或者不要花太多时间精力在非主营的产品上面。你是SOHO,是什么产品都能做,但不是什么产品都能同时一起做。之前我写的《外贸SOHO应该如何选产品?》,感兴趣的朋友可以看看。

外贸SOHO应该如何选产品?外贸SOHO应该如何选产品?https://ask.imiker.com/question/503677

 

选品。.jpg

低成本开发术。

作为外贸SOHO,需要开发新客户。开发客户主要分两种,主动和被动。主动开发是在谷歌找到潜在客户,然后发邮件、打电话、视频聊天和客户沟通。被动开发是建网站传产品发文章,在领英、Facebook、Youtube等社交平台上传文章、图片、视频等内容,吸引潜在客户来找你。昨晚我写了一篇《如何低成本建外贸网站》,各位朋友可以参考一下。

如何低成本建外贸网站如何低成本建外贸网站https://ask.imiker.com/question/530152

Youtube.png

工具。

寻找灵感的网站:Behance, Springwise, 10times。

图片素材网站:Pexels, Pngimg, Pixabay, Stocksnap, Visualhunt, Streetwill, Librestock。

数据网站:Droppoint, 海关数据, Google Trends, Similarweb, Domaintools, Webarchive, Hunter。

自建站平台:Wix, Wordpress, Shopify。

名片设计:Canva。

发票制作:Freshbooks。

外包网站:Upwork, Fiverr, Freelancer,猪八戒网。

另外我觉得画册、彩页制作也是许多外贸SOHO关心的事情,如果各位有好的网站或者软件欢迎留言推荐,以后有机会我也会学习和分享怎么制作电子画册。

Google_Trends.jpg

销售渠道。

好多好多年前,展会是做外贸的主要甚至是唯一获客渠道。然后B2B平台崛起了,阿里巴巴、中国制造网、环球资源网大行其道。再后来,自建站+SEO+谷歌广告更有优势。现在,自建站+SEO+B2B+社交媒体都要做。世界在发展,外贸越来越不容易做了,我们要知道和要学的东西越来越多。如果是大公司,展会、B2B、SEO、广告全部都可以投钱做。对于外贸SOHO来说,则要考虑预算和投入产出比。参展谨慎考虑,B2B可以考虑投一个。预算实在有限,就把主要资金和精力放在自建站+谷歌开发+SEO+社交媒体营销上面。资金和时间,有付出才会有收获,不可能天上掉下来一个林妹妹给你。

销售渠道.png

不对称竞争。

做外贸的各行各业都有大公司在,外贸SOHO想要和他们在正面PK的话胜算太小,要尽量避开正面攻击,采取迂回战术打败他们。大公司有实力有资金有资源,外贸SOHO有什么呢?要找到自身的差异化存在。大公司的产品可能都是标准化的,外贸SOHO可以尝试给客户做定制化产品。大公司流程复杂,外贸SOHO可以收到客户付款之后马上安排寄样。大公司有许多业务员客户不知道找谁,外贸SOHO可以让客户很快认识自己,以后客户只要联系你就行了。大公司可能主要依赖展会和B2B获客,外贸SOHO可以专研谷歌开发客户,写文章,经常拍视频介绍产品,让客户轻松记住你和你的产品。我老婆说以前有许多优秀的高富帅追她,她都不喜欢,后来遇到又矮又穷打扮又老土又长的帅的平凡的我却很喜欢,愿意和我在一起了。外贸SOHO在和大公司竞争的时候有许多弱势,但一定也有许多差异化优势。只要把这些优势展示出来,一定会有客户好你这一口,愿意和你合作。

不对称竞争.jpeg

下一步怎么走?

外贸SOHO是一个开始,绝不是结束。现在做外贸SOHO,明年、后年怎么做?是一个人干到老,还是组建三五条枪打天下,还是做大公司,上市圈钱、会所嫩模?我们每个人都只有这一生,每个人都有自己的路要走。走什么样的路、过什么样的生活,别人只能给建议,不能帮你做决定。

下一步.jpg

外贸SOHO是创业,创业往往是九死一生的路。如果你想做外贸SOHO,建议你好好评估一下自己的能力、资金、资源、经验、风险。许多朋友还年轻,万一失败了大不了重头再来。

你,输得起吗.jpg

那你呢,你,输得起吗?


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Lambo哥

10年外贸人,现任广州圆盾公司外贸负责人,汽车电子产品。多家上市公司股东。V120363038,公众号:平哥外贸招财学堂。

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