互联网广告就是坑钱的？

写在前面

想说什么-是标题党没错了，主要想写写互联网广告对商家有什么用，解决了什么问题；
话题起因-看到老华发了一句“买量比做ip有用”，忽然感叹：聪明敏感如 @mrhua ，居然才领悟到这个互联网圈子比较基本的问题，也许写写一些想法能对大家有些帮助；
介绍自己-字节跳动广告部门不知名打工人一枚，毕业5年多一直做互联网广告领域，以下仅个人的一些想法，和公司没有半毛钱关系哈哈哈；

互联网广告是什么？

一句话定义：互联网广告指的是在线媒体上投放的广告，在线广告不仅为广告主带来了以准确接触目标受众为方法论的全新的营销渠道，也为互联网免费产品和媒体提供商们找到了规模化变现的手段；
与传统广告有什么区别（优势）
1. 利用大规模数据自动化迭代产品：与线下不同线上用户数据闭环完整，不管对平台还是商家都能够精准的知道，我的目标人群到底是谁？他们关注什么？所以我要怎么优化；
2. 呈现更多样：相比于线下传单、海报的图文方式，线上产品和创意形式多种多样，声音、文章、图片再到近几年兴起的视频，可承载的信息量和感染力更加大；
3. 流量和场景不同：什么时间（场合）干什么事，线上广告覆盖用户更多的时间和需求场景，而不只是街上、楼道的匆匆传单和偶然一瞥的墙上小广告；另一方面，随着互联网发展，APP占据了人类生活的更多时间和注意力，成为了更大的流量阵地；
传统广告份额被互联网广告不断蚕食

互联网广告为客户解决了什么问题，有什么价值？

前面概念说的比较多，有些枯燥以老华抖音举个例子吧

节省时间成本
1. 加快模式验证的速度：原本需要发1000个视频等待3年才能验证的模式，现在由于广告可以加权得到更多展示机会，只需要100个同质量视频半年时间验证了；
2. 广告只是催化剂：从这个维度来说，不会让你的模式变好和变坏；换句话说，好的模式加速走向成功，坏的模式加速走向灭亡；
3. 速度代表着蓝海市场抢占：蓝海行业初期，抢占时间就是抢占市场；一个用户用了你的产品就不会用你的竞品（尤其是你们提供的服务差异不明显的时候，比如前几年的二手车平台，这两年的k12教育），从这个角度来说速度深刻影响着最终的结果；
虹吸效应下强者恒强
1. 模型冷启动需要：这里有些偏技术，通俗点来说你判断大象是一只大象，需要看清楚它的鼻子、腿、身体等等，不然就变成了盲人摸象以偏概全；广告也是一样，系统判断这个广告好还是不好，需要一定的数据积累才行。而抖音这种媒体上，就需要你有足够的粉丝为你进行冷启动，系统根据粉丝的喜好判断你这个视频的质量，不然你的视频根本没机会展示给更多人看就已经死了
2. 强者恒强：对于推荐形态广告（如抖音信息流、米课圈首页）来说，这时候有两个作品，一个优秀如老华但不做广告，所以触达了1000个人，100个喜欢他的作品/产品；另一个做的还不错但投放了广告，所以触达了10w个人，5000个喜欢他的作品；这时候模型会更倾向于选择第二个，因为信息流的本质就是爆款逻辑越是好的越有曝光机会（这里省略了很多技术细节，冷启动、局部最优解等等但核心逻辑如上）
充分内卷下，只作品好远远不够
1. 三年前也许你有好的作品就够了：逻辑很简单，牛人变多了那牛人就成了出好作品的底线；原来一个平台只有1个牛人，你就是全村的希望，而现在有100个牛人而全村观众数量不变，那就请你好好努力争取关注的注意力；
2. 边际效用递减：那么如何努力呢？继续做好作品无疑很重要，但是边际效用递减，可能增加100%的努力做好作品只能1%的增长回报，这时候请借助广告这个催化剂（催化剂的使用也一样：边际效用递减）；
以上忽略了很多作品/产品的质量，都是在有质量的基础上来讨论的，不然只是加速灭亡。不过对于错误的模式，加速灭亡又何尝不是一件好事？试错成本越低越好不是吗？