前言：

今天在打开文档的时候突然发现之前在上冰大课程做的笔记

然后我就在想如果我把这些优质的内容分享给米友们，算不算赠人玫瑰🤭

当然，这些只是课程中的一小部分，是我觉得对于所有的外贸同学都能直接拿来即用的干货

该内容会分为三部分分别发布，觉得能帮助到同学们的话，请快快加入‘毅家人’吧！！！

1️⃣（外贸谈判中的 Although & But)

-谈判中多用Although 少用 But

although 后面表示结果是好的事情，But 却相反

Example:

1. Although your quantity is far less than our MOQ, I will try to persuade my boss to accept it

2. I hope that I can get the order, but. Your quantity is far less than our MOQ.

2️⃣（如何在外贸谈判中应对同行以次充好）

我们遇到的问题：

• 砍价

• 跟其他产品做对比

• 同行的以此充好

保持高品质！！！

**要以自我品牌为中心**

1. 不用一来就诋毁对手

2. 只展示出自己的优势，不去攻击别人

3. 举例子让客户思考。

4. 依照自己的节奏

5. 别轻易降价，降价的条件以其他方式进行

6. 以事实说话，少拌嘴

让客户知道他买我的产品物有所值

3️⃣ (为每个客户量身定做方案) 

Each project should be tailored

-每个客户都有自己的采购偏好

找到与不同客户的切入点进行下去

4️⃣（ 妥协的艺术）

Concession in Negotiation 

妥协是一种改变！！！

• 妥协了不代表输了

• 妥协了给客户带来一种胜利的感觉

• 别太容易妥协

• 坚持你应该坚持的，妥协你该妥协的

妥协让步最核心的是什么？

• 所有的东西都值得谈判，这是双方的利益沟通

妥协是一种艺术

5️⃣ 跳出思维的束缚 

Think out of the Box

-学着换位思考

-不要轻易猜测客户的心思

-多角度思考

-揣摩不同的可能性

-不同的表述，给人不同的思维和价值体系

6️⃣ 打破谈判僵局的技巧  

Skills to break the ice during the negotiation 

-通过其他方式来测试客户的最终目的

-给他/她一些赞美

-在获得其他利益的情况下可以做出一些妥协

-强化你的长处与优势

-通过其他项目的谈判来拉长与客户的沟通时间

-让客户有一种赢的感觉

7️⃣一个项目没有拿下的三种情况 

Three options to lose opportunities

   8️⃣ 让“做死”的客户起死回生

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2021.04.01

记录@阿拉蕾小编  ​我这样婶儿的能加味精咩🙉