家人们，我来报喜啦！领英加了半年的好友，寄样后不了了之，上完线下课用冰大的方法重新激活，报价后第二天客户就爽快付款，100%T/T!!!
1.领英找到客户，添加后寄样
2023年6月通过搜索关键词搜索到客户，通过各种途径做背调，确认是行业精准客户。
拿到邮箱，引导到私域，取得了寄样的机会。
客户说他规模不大，需要支持。
我果断同意了，客户还安排发到他的代理那，他付运费。
样品通过测试了，相关文件也发了，但是客户很担心我们质量有问题，表明我并没有完全取得他的信任。
根据海关数据来看，他之前没有采购过这个产品。
他一直没有怎么回应我了，我也就简单的周期性跟进。
2.上完线下课，根据冰大讲的两天一夜的领英整体的构建，重新整理思路，重新激活客户。
偶然听说冰大有领英课，一直很犹豫。
10月份狠心报课了，也没报多大希望，因为很多课不都是吹得很厉害吗？但是我就是想见见传说中的冰大神，哈哈，我就是这么花痴。
课程超级烧脑，刷新了我很多认知，特别是钩子和价值这部分，还有话术等，这些是我没有接触过的。
课上接触到很多大神，大家真的是为集体荣誉而战，第一天晚上基本都奋战到12点之后，我直接拿到了3个客户的邮箱。
偷偷告诉大家，我们组还得到了晚宴的机会，不枉费我退2次火车票到最后续住酒店的苦心，谁愿意错失如此天赐良机呢？
回来落地，我就重新跟进这个客户，看看他发的领英动态，评论点赞他的一篇关于亲情的文章。
他私聊我，问我的家庭，工作等等，下班了我还引导到微信上聊，我是有多敬业啊，哈哈！
我还心机的打了个视频电话过去，说孩子点错了，我绝对是妥妥的奥斯卡级别。
客户拉着我说了好久，谈他的家庭，女儿，看的出来，这位老人家情感很细腻。
结束后第二天就爽快付款了，还100%T/T，刷新了我的认知。
我真切的感受到很多时候找到客户的痛点，并搭上情感的共鸣，订单就水到渠成了。
3. 库存销完迅速返单。
时隔1个月后叫我直接做PI，我说要涨价，上一单因为指定货代的原因我亏损了，客户接受了并且多打了100多美金，如此猝不及防的慈爱真的让人感动。
通过这个案例，我觉得人与人最重要的是建立信任，不带功利心，情绪价值情感价值到位了，很多事情就迎刃而解了。
4.举一反三，拿到客户邮件超级简单
根据课上学习的SOP，从找到客户，到拿到邮箱，再做背调，导到私域用mail group最新版本来跟进，成交，其实真的不难。
不要群发，不要使用谷歌插件抓取邮箱，少一些退信，多一些真诚，你与客户就很近了。
5.长期跟进无进展的客户，仔细分析研究领英，官网，甚至于打电话，很多拿到了样品单。
更惊喜的是找到了行业大客户，虽然条件苛刻，虽然要求很多，但我感觉我们公司的整个格局都提高了一个层次。
@阿拉蕾小编 @毅冰HK 亲爱的两位，真诚希望加入领英爆单群，尽管已经在线上课链接了很多大神，私底下关系也不错，但是还是希望遇见更多领英爆大单的神级人物，学习交流，成交更多更大的订单，更希望得到冰大更多的答疑和指点，说不定还能参加群里小伙伴举行的交流会呢！此处奉上我无比希冀和憧憬的小眼神，虽然我已经不小了，但是外贸路上我永远是一颗新星。。。
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