报喜报喜啦，通过领英成交了订单。surprise!
没有百万大单，尽管也不是小白了，但是怎么就那么开心呢？哈哈，因为是上完冰大的线下课后成交的，并且已经返单了，能不高兴吗？
2023年6月添加的，要到了邮箱，后来通过邮件联系，取得了寄样的机会。
客户说他规模不大，需要我支持。我看产品和用途很对口，还是很愿意配合的。
样品通过测试了，相关文件也发了，但是客户很担心我们质量有问题，我意识到还没有完全取得他的信任。
根据海关数据来看，他之前没有采购过这个产品，我当时觉得可能我没有什么机会，因为我们这种行业的新品周期长，通过测试也只是有一丝机会而已。
后来就是保持很简单的跟进，聊聊生活，聊聊家庭。
8月偶然听说冰大有领英课，一直很犹豫，后来11月份的时候狠心报课了，11.11，我记得很清楚。没报多大希望，因为很多课不都是吹得很厉害吗？但是我就是想见见传说中的冰大神，哈哈，我就是这么花痴。
课程烧脑，刷新了我很多认知，特别是钩子和价值这部分，还有话术等，这些是我没有接触过的。我拿到了3个邮箱，我连觉都不想睡，一直等着，笑死了。毕竟能为组里加分，就能拿到晚宴的机会，能不努力吗？最终，惊险刺激的我们组还得到了晚宴的机会，尽管我的火车票退票又改签了两次，但是还是很高兴，很开心。那时感觉我的人生好像开挂了。能拿到冰大的签名，能合照，我真的实现了自己对自己的承诺。
我喜欢去探索未知的世界，更愿意去学习，更何况是跟着冰大这样的我从业以来认定的偶像派学习，何其荣幸！
回来落地之后，我就重新跟进这个客户，发现客户还是很想买，但是还是有疑虑。于是我就朋友圈啊社媒啊，发发我的生活，我的工作日常，客户会给我点赞。
有次我还有意无意的给他打了视频电话，带上我的孩子，发现客户是个很和蔼的老人家，他对我的生活很感兴趣，我们聊了很多。他很欣赏我家庭和工作兼顾，我们的关系更近一步了。
视频完他就让我报价了，做了PI， 第二天就付款了，100%T/T。虽然指定货代有点坑，但是我跟客户说下次让他换个货代，这个费用收的不合理，我这次主动承担下来。
客户还是很欣慰的，并且对我有点愧疚，毕竟他还是很认可我的工作表现的。
事隔2月后，再次返单，量增加了一些，但是做起来很轻松，而且还多打了接近200美金，说要弥补我的损失，不包含多打的部分，这单的利润达到了接近50%，真是神仙客户啊！并且还让我做CIF, 我决定拿出我的利润给他买点保健品或者小礼物寄过去，毕竟是我的财神爷，哈哈。
通过这个案例，我觉得人与人最重要的是建立信任，不带功利心，情绪价值情感价值到位了，很多事情就迎刃而解了。
我不是米课的托，我就只认结果。对于毅冰老师，我始终是崇敬并且欣赏的。
还有长期跟进的客户，很多是拿到了样品单，检测中，谈判过程也有点艰辛，但是只要跟着线下课的思路走，出大货单是迟早的事。
突然很怀念我曾经在阿里圈子写文章的时刻，激动，兴奋，不再那么油了，哈哈，外贸时间做长了会变油，真的。大家要好好去油，😄
此处就要@阿拉蕾小编 @毅冰HK 了，我学线下课的最主要目的是获得晚宴的机会和加入爆单群，晚宴都吃了，还不能赏我一个进群的机会吗？
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