昨天凌晨四点多回复邮件的客户下单了
因为邮件中透露着着急，在发完PI后终端客户就已经付了款，虽然样品订单额不大，但是客户反馈了，如果样品测试通过，会在5.1号左右下1K的订单。因为原材料全面涨价以及物料交期长，已经告知客户6周左右交期，客户也能接受。
今年行业整个都非常乱，价格涨到离谱还拿不到货。所有的大厂都在囤货或是先供应手机屏客户，我们这些散单就只能不断的等。但是最近两周我仔细想了一下，对我们来说也是个很大的机遇。新合伙的公司客户不多，订单不稳定，大部分的客户因为涨价缺货都跑出来而找到了我们。
有趣的是，离开了上家公司后，前老板貌似不想在做外贸方面的工作，只关注TOP3的大客户，小客户基本上都跑出来了（当初我跟另一个同事离职，剩下一个业务，据说后面搬到工厂，招不到业务员）。6年的前同事已经转行，我没有离开行业而是跟前工程师一起合作开发客户。在前公司的时候注册了Skype没有注销，目前为止已经有三个客户因为找不到前公司的业务员，订单下了几个月还没有交期，公司电话打不通联系不上人（客户都怀疑公司关门或者跑路，业务员离职…）而在Skype上找到我的信息加了我的Skype，我运气好的捡了这几个客户。有一个打了2K的款，从年前到现在三个多月没有消息，到昨天还说没有交货期，客户急需1K交货，采购也是急的不行。上周已经给他们送样，客户现在在测试我们的样品，样品通过就会直接下订单，而我们提前备了一些物料，完全可以满足客户的需求。另外一个欧洲的客户昨晚上联系到我说希望我能帮他找类似的产品，给了规格书，跟工程师评估后我们可以做（其实前公司的规格书是工程师做的，而且这款产品还是他找的供应商开发的）今天就可以给客户确认样品及交期，客户的订单在Q3，而且后续订单量不小…在行业待了五年多，也有各种心酸，但是想一想，或许在这个行业里面沉淀久了，好处也能慢慢体现出来吧。
我想起我父亲经常跟我说“风水轮流转”“三十年河东，三十年河西” 不算是迷信或说自我安慰，只能说这大概是因果循环。你过去失去的东西会以另外一种形式回来，我想如果去年我离开了这个行业，或许这些都与我无关了。
相信自己的选择，还是要坚定的走下去，哪怕前期再多困难，最后结果一定是好的。也希望大家也能够多去看看自己的客户，不管是送样的还是试产量产或者还在联系的…这年头做客户都不容易，维持一个老客户的成本肯定是比做新客户低的，所以要好好珍惜现有客户～祝愿大家都订单多多
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