何去何从

从2017年开始正式接触毅冰老师的课，开始是每天下班，必须听1-2节课。听完后，受益良多，感觉非常踏实。这就是一直听课，一直自我鼓励陪伴自己走过那一年最黯淡无光的日子。回顾一下：

春节后面试，了解到工厂已经开了二十多年，4-500人，规模在当地算中等。业务经理面试，谈到业务部人均年收入是10W左右。进入后发现这是个谎话。当时选择这家，主要考虑是做小家电，工厂能有这样的规模，产品/价格是有一定优势；至于收入，全凭个人能力了。 其实是半对半错。

同期哗啦啦进来了几个新业务，原部门两个老业务在之后一两个月内走光了。然后是老客户分配，有分量的老客户自然落到两个美女那里。接着自我鼓励，把握好广交会机会，好好开发客户；业务主要价值在于开发新客户。春交会一过，一个同事动摇了：客户反馈产品款式老，价格高（用料比其他工厂的新款多，以及利润点报高）；另外系列是中高端产品（出厂价200美元）。寄出的样品，均无正面反馈；整个部门没有一张新订单。

接下来近一年，扣完社保、工厂餐费，每个月拿不到两千底薪。很难熬的日子；报名考驾驶证了。白天工作的郁闷，总能被驾校的晚风吹走；学员尽管不熟络，但互相帮助怎么练车。

半年后的秋交会，总算有个新产品；有两个日本客户拿样品后有反馈；持续地聊着。18年的春节前夕，终于给了定金。然而，同期进来的两个美女却离职。就凭我这猪脑袋，压根想不明白，客户资源占绝对优势，还额外多一次国外展会积累；业绩也比我好，底薪高几个层次，却要离职！！ 不得不说，原因很简单：挣得少& 提成太低。

老客户订单提成0.3%， 新客户提成0.5%。感受就是，从一开始新客户下2W美元；我会高兴几天；然后计算器一算： 只有几百块提成。即使下一个小柜（约7W美元），提成两千来块，月工资也不过 四五千。更何况，极少客户下一个小柜。车间工人勤快加班，也能拿到这待遇了。

新客户开发不易。接触意向订购数量大，价格和客户要求相差很远，因此一直没接过一次订购一万台订单。原因都在定价里，基本定价都是30%以上毛利，对应是4%提成。除去业务员0.5%，剩余都是经理拿了。这是后话。
在目前工厂也四年多了。要改变这种制度很难，原因是老板主观性强，不信任业务员（特别是女业务员）；曾经开会放话：女业务没什么用的，做几年就结婚回去生仔。

一直等着客户订单少，提成少了，我就换一家。无奈我的确是一个看重钱的人，更何况订单都是自己一把汗一把泪跟回来的。原计划今年必定离开，无奈两个客户提到要包销市场，一个合作了几年，一个是新的。且看吧。