我和一个摩洛哥客户就1张100W RMB左右的订单谈了也4个月左右了，最终达成了10%定金，90% L/C at sight的付款方式，现在在交易条款上产生了分歧，我要求交易条款是CIF，但客户坚持只接受FOB。客户说就这个问题还特意去问了authority，答案是他们国家只能做FOB，不能做CIF。求助米课圈的小伙伴们，你们做的摩洛哥客户也是这样的吗？
这个客户是一个新客户，没有做过订单。一开始我提出的是30% T/T in advance， 70% T/T发货前付清。但客户说他们国家超过USD20000以上不可以做T/T，我上网搜了一下，好像的确有外汇管制，T/T受限制，于是提议改为30% T/T in advance，70% L/C at sight。客户又提出30% T/T in advance against bank guarantee，70% L/C at sight，我果断拒绝，30% T/T against bank guarantee等于我方没收一分钱就做货，完了还要先发货，加上产品是定制产品，就没有答应。磨了一阵子后，客户提出100% L/C at sight，我考虑到产品是定制品，没有答应。后来客户松口，答应10%定金T/T，90% L/C at sight，征询老板意见后我们勉强答应了。等再详细询问之后才发现问题，客户的意思是先10% T/T，我们出图纸，把详细生产图纸发给他，得到他确认后开始生产，等做的差不多了他再开L/C。对此我提出了两点质疑：一是生产图纸不能发给他，我们这个行业你把生产图纸发给了他，他就可以再发给别人，让别人报价，万一人家报的比我们便宜，他再以此为借口压我的价，我就很被动，毕竟我都开始生产了，他连L/C都没有开过来，只收了10%，没有付款保障。第二就是L/C必须和定金一起开过来，收到定金和L/C才开始生产。关于这两点又磨了1个星期，最后客户松口，答应一起开过来，他还发了信用证条款来，让我先看有没有问题。有一条条款是要BV的检测证书（他会委托BV来验货），一开始我没答应，跟他说万一你不派BV来，或是派TUV来，我拿不到BV证书，这次他倒贴心，说可以在开证之前就委托BV，让BV跟我联系，还跟我确认BV的检测项目和合格要求，再加上我咨询别的朋友，他们告诉我这算是正常的条款，所以也就答应了。再就是现在的问题了，很久之前我记得看过冰大的一篇文章，讲的是信用证下的FOB风险，客户可能跟指定货代勾结，指定货代把正本海单给客户提货，又或者是邻近最晚装船日，客户由于种种原因迟迟不订舱，导致我方无法拿到提单等。所以我提出做CIF，不做FOB，并提出可以减免1000美金总金额，没想到的是客户竟然始终不肯答应，巴拉巴拉跟我说了一大堆，我不信任他之类的，就是不答应，最后告诉我说他问了当地的authority了，当地不允许CIF。我上网查了查，讲这方面经验的很少，再加上之前客户的种种言行，我不敢轻易相信他，希望米课圈做过摩洛哥的朋友们帮帮忙，你们的摩洛哥客户可以做CIF吗？
（PS：订单整体利润并不高，这也是为什么我不敢答应他的原因之一。他10%定金比例太少，如果是30%还放心一点，可是客户不会同意。提到是FOB还是CIF时，客户有提到20%定金，可对于我这个产品来讲，还是太低了。）
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