开发客户真是一个持久战，跟客人斗智斗勇
这个客人是展会上开发的新客人，原来只是零零散散的一些小单，我们一直处于备胎位置。
原来的重心一直在美国市场，无奈川大爷加税搞的人心惶惶，老客户单量跳崖式下跌。刚好看了汪大神的新课，趁热打铁再激活一下老客户。
一、研究客人
动手之前，再次研究了一下这个客人，最近几年有逐渐扩大的趋势，而且老板年轻，应该是活力十足，开拓野心大。而且最近刚租赁了新仓库，面积还不小，Google map看一下豪车云集，感觉应该有搞头。
二、选择产品
感觉欧洲和美国的产品还是有一些近似的，于是马上选了我们在美国热销的六款产品，PS成更适合欧洲市场的图案，PPT搞一个发给客户。
毅冰老师的mail group这个时候就很有用了，摆事实讲道理，展现实力和诚意。
客人回了我两个单词。 maybe someday. 这个当然难不倒我，再次感谢毅冰汪晟老师的报价方法/思维方式，还有颜sir的营销大课，把email弄的漂漂亮亮的发过去，同时准备样品直接寄过去，免费样品快递费我也付了，总不能这样也拒绝吧……
三、谈判
看到实际样品和看图片果真不一样，客人收到样品后就开始问各种问题了。可惜我选的六款产品有两款跟任天堂的设计太相似，客人怕版权问题，被毙掉了。但是剩下的四款产品都有戏。 中间曲折无数，砍价/交货期这都是小问题，供应商中途还提价，简直就是一路小上坡。再次用出米课学的招数，终于四款产品全搞定，第一个试单拿下。
四、生产
签完PI一点也不敢松懈，供应商问题不断，环保/物价/人工成本也不断来捣乱，还好毅冰老师的课基本都有解决方案。其实每一个人面对的问题都是不同的，毅冰在神也不能面面俱到，但是毅冰老师面对问题的思维方式是相当值得学习的。思维打开了就像是打开了任督二脉，神功自成。
五、水到渠成
试单有惊无险的搞定了，就该大举进攻了。通过试单的磨合，客户基本放心了，四款试单的产品其中两款被我拿下，十几万件的订单终于搞定。为什么不四个都拿下呢？因为工厂的生产能力是有限的，如果勉强都拿在手里的话，很容易出问题，像这种数量的订单做砸了再挽回客人就很难了。
六、后续计划
订单还在生产，工厂全力做差不多要两个月，这段时间定时给客户汇报进度，让他心中有数，同时准备下个月香港展会样品，发出邀请准备见面再谈谈新开发的产品。明年准备去登门拜访一下看看有没有更大的空间发展。
最后放我们家狗子照片镇楼，新年摸狗头，凡事不用愁。看来摸了一年没白摸。谈订单就是跟谈恋爱差不多，都是一个慢慢磨合的过程，见招拆招，少点套路多点真诚。
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