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差400分上北大
2019-12-23 12:15

如何快速打入美国市场

由于我们有签NDA以及汪晟老师说的大公司“吃相难看”的问题。(当然这个产品现在还没有那么火爆,哈哈哈哈哈,让大公司来吃相难看也算是一个小小的愿望吧。)我就把项目的产品全部替换掉了,当故事看,可能更有戏剧性,和以前一样,功劳全部自己揽,第一人称来讲故事。情节源于生活,经过艺术加工之后,我也不知道能不能高于生活。如有雷同,纯属巧合。


美国老板川建国同志,对我们的政策是一天800变,征关税搞清单,苦了我们这些小公司,销售额一落千丈,闲的嘴里都淡出鸟来了,就趁机度度假,去目标市场看看,搞搞开发,有枣没枣打一杆子。

在和美国群众H小伙闲聊吹水的时候,发现美国美国人都有一个拯救世界对梦想,可能是漫威看多了,但就是这清齐的脑回路产生了下一个爆款产品 - Ceramic Xmas Gnome  (正好快圣诞节了就用圣诞老爷爷来替代我们原来的产品吧。)H主要来设计,我们来生产,这不就是美国设计中国制造嘛。和苹果公司一样Designed in California-Assembled in China

开整!


Screen_Shot_2019-12-19_at_14.50_.53_.jpg

*很多活都是在Notion上完成的,复刻了一个页面~大概就是这个样子的


在酒吧的餐巾纸上H就画出来第一个草图,大概这个样子,红红火火恍恍惚惚(手动狗头)

Screen_Shot_2019-12-20_at_10.49_.04_.jpg

*这手稿当然是我刚画的,人家画的比我好多了~


手稿收好,拍照发给设计和生产,研究可行性。

经过一顿热烈的牛排套餐,决定开整。

汪老师说过,极速!

因为产品造型比较复杂,没办法通过上面草稿直接来开模具,所以选择了先做3D打印。高科技真是个好东西,模型没办法给大家看了,但是可以看看我顺手打印的立式MAC支架,哈哈哈哈

IMG_1097.JPG

*我的这台3D机器不是商用级别,这支架打印了20多个小时,这个是还没打磨的,先凑合用吧,以后有时间再慢慢打磨 (手动狗头)

editor_bg.png

*放上电脑是这个样子哒,虽然是塑料的,但是用起来根我家里的原版比没啥区别,配合外接显示器,爽歪歪~~ 请忽略我办公室凌乱的桌面和背景


根据3D打印的样品,(样品可以不用一比一打印,因为打印机太慢了,按比例缩小,开模具的时候再放大就可以了。按比例缩小打印又省时间又省钱)紧接着开始开模具做样品,差不多10天左右就完成了,根总设计师H(就是前面美国的H童鞋,随着项目进度,升级啦)确认细节,紧接着开始拍视频做广告,写故事,准备测试市场。

进行下一步之前,H的律师发来了NDA,一顿签字之后回传。美国人还是很注重知识产权的。

把样品寄到美国,视频找好莱坞团队做的,故事找美国人写的,要求就是高端大气上档次,低调掉奢华有内涵,最后还得强上价值观-拯救地球^_^ 


人间精品大张伟的说过:

少花钱,多办事

花别人的钱,办自己的事

本着这个原则,绝对没问题。


该自己动手的自己动手,该外包的外包,一切就绪,准备开始上线测试。


Project Launches June 13, 2019

汪老师把美国市场都玩烂了,跟他走,准没错。不一定要从零开始不是。

走,去kickstarter定一个小小目标。

Reach Goal June 20, 2019

最了解老外的还是老外,发自内心的设计在8天内就完成了众筹的小小目标

Project funds successfully July 27, 2019

项目结束一共有个超过300bakers pledged $3xxxx

数据还是不错的,利润也可以,钱也到手,准备投产。

这个时候一定不要忘记在kickstarter和bakers互动,有时候他们也会提出自己的见解和建议,这对产品的改进和升级迭代很有用。

理想很丰满现实很骨感,生产过程中还是出现了不少问题,好在都一一解决。


生产的同时也不能闲着啊,我们是做B2B嘛,根H商量好费用后,(一定要协商好!该分红分红,该买断买断,知识产权很重要!)推荐给老客户/商场/超市/进口商。现成的样品,现成的广告,现成的故事,极短的交货时间,现成的客户反馈和评价数据,别人都能卖,你说你能不能卖?PPT大法好,Mail Group甩过去帅他们一脸!


Shipping Oct 11, 2019

产品都做完了,导出客人的地址,包装,发货,包邮全世界,随附小纸条,亲,满意请好评哦~么么哒👄

第一个项目告一段落。


我是一条正经的分割线--------------------------------


这个模式我觉得还是不错的,有兴趣的小伙伴可以试试,我们第二个项目的产品也已经在线上发货了,还是主要卖老美设计。好的设计好的创新我觉得就是润物无声,你拿到手就觉得这个东西应该这么用。要不着痕迹,不能为了创新而创新。


我们去泡茶,都知道要滚水烫壶,落茶高冲(请用潮州话来念),你送客人两万一斤的茶叶他们也是倒水泡泡加奶拌点糖吃,嗯, 这盘老虎菜不错~ 

夏威夷的科纳咖啡可能我们自己喝也就是一杯黑豆豆浆,狂热爱好者就会去配比,磨粉调粗细,先洗纸,再用什么手法加水~

我觉得只有在熟悉的领域才能更好的改进产品和迭代,我们设计不好咖啡壶,老美也设计不好茶具。


我也是一条正经的分割线-----------------------------说说通过这个2个产品想到的------------------------

  1. kickstarter是一个不错的平台,可以测试新设计,也可以从上面发现新产品新灵感。

  2. 极速

  3. 优化,不断优化,包括优化本身

  4. 简化/最重要的事只有一件

  5. 要先行动,很多问题在进行的过程中就解决了

  6. B2C真是要用很多人。。。。大家双十一双十二在买买买的时候,我们全公司小伙伴在包!快!递!

    editor_bg.png

    ​最后祝大家圣诞快乐🎄🎁🎄


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