入职公司有一段时间了,工作了10年的老业务离职,留下了一些客户给我跟进。其中A客户单量很大,约40%业绩都是这客户贡献的。但老业务离职后,A客户明显下单少了,也不知如何push订单和推产品。有没有米课圈的朋友提供点思路,如何跟进这个客户?
补充一点信息:
1)这客户平时接触下来比较冷淡,只谈生意,每次报价常规砍价砍很久,最后我们都会妥协一点。
2)客户合作很久了,我们老产品他都见过,部分也下了单。但产品性质决定了产品开发周期很长,一般一年就2,3个新品。
3)老业务后来肯定有联系这个客户
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