😭我从网上搜索过，发现有很多人跟我有着相似的被骗经历，因此想在米课圈里跟大家谈谈这次经过，希望能让其它的朋友提高警觉😥
我司主营较为高端品质的真皮包包钱包，公司在2012年(我还没来公司)参加过一届广交会，那时公司刚开始做国外市场，由于那次参展效果不好之后就没继续展，而是直接去更为专业的箱包展，比如香港APLF, 日本箱包展，意大利MIPEL和德国奥芬巴赫，随着皮具制造业大环境越发严峻，公司由最开始只做高端品质的头层牛皮后慢慢发展至头二层也做，价格定位从高端往中端走，因此我们又关注起了广交会。
去年12月份我们开始张罗联系展会公司预定摊位，那是我第一次参加皮具行业的广交会，大概联系了三家不同的展览公司，都是陌生的公司，跟他们聊过一遍后了解我们箱包展馆有9.2, 9.3, 10.3, 11.3这四个馆，其中9.3馆人流量最大，很多行业内的大咖都在这个馆内，且每年固定摊位。因此选位置我们也就首选了9.3馆，刚好看到一个位于主通道边缘可双开的摊位，于是咨询问价：A 公司6.8万，B公司6.3万，C公司6万，在9.3展馆内很多不是主通道的摊位标价平均在4万左右，而所有主通道内摊位，价格相对高出许多，考虑到他们报价肯定大含水分，于是分别向他们砍价，A和B公司能降价的幅度底些，大概是说如果确定要可以少个两三千。而C公司的D先生是我在某外贸群里加的展览公司代理，私加后一直推送广告，刚好需要我就也让他报价了，D先生他给我的感觉是既勤奋也很很耐心，解答了我所有的疑问，并且一直持续联系跟进，所以期间我和他沟通最多，对他印象不错，关于价格他也一直强调说会帮我向公司申请到最低价，最后经过我们的讨价还价，从开始6万，再到5.5万，最后以5.3万成交，但要求我们支付50%定金，那时的我一点怀疑都都有，很爽快地签好合同付了定金，在接下来的很长一段时间里，我们没有再联系，直到今年4月初我才再次联系他办证和要摊位配置图，一切也顺利办妥。
广交会春季第三期展出时间为2018年5月1日-5日，我们在4月27日已经基本准备妥当要展出的展品和目录册，且发了邀请函给国外客户。而4月28日我们把剩下的50%的尾款打给C公司，接下来可怕的事情发生了，D先生在收完全款后第二天也就是4月29日联系我，告知原先我们订的摊位，因为被人举报到大会，现在这个摊位无法再卖给我们了，只能由原申请公司自己参展。还清楚记得4月29日刚好是Tess娘娘结婚的日子，而我也在婚礼现场，听到这个消息已经没有心情分享娘娘的喜悦了，直接跑出来跟他电话沟通，很生气怼骂了他一通，而他却一直牵强地解释和道歉，最后他们给出两个方案："1. 可以找一个同样是主通道的摊位替补，他推荐了11.3馆同样是主通道最边缘的摊位G21给我们。2. 如果实在不行，也可以安排退款。" 我们一切准备妥当，自然没有想过直接退款不参展，而D先生也是吃准我们不打算退款，就在一个劲说11.3馆这个位置多好多好，人流量也是很多，还一直催我们要尽快做决定，说这是他好不容易才说服原摊位的参展商让这个摊位给我们，他还额外多付了转让费啥的，还说若不赶紧确认这个位置很快也没有了，最后被迫无奈，我们以5万块确认要了他推荐的这个11.3馆G21的摊位，而多收的3000块他也即刻退还给了我们，并且当天就急着更改了合同让我们盖签，我原本说等我周一回到公司再签他也等不了，直接找我同事帮盖签了，估计怕我们反悔退订。
我没有广交会订展的经验，直到5月1日之前，我都有点后知后觉，感觉被骗了但好像一切又说得通，直到5月1日真正展出，一对比这两个摊位的人流量，我们才意识到这个摊位肯定不值这个价，哪怕拿9.3号馆的任何一个摊位，人流量都要比我们现在的摊位要多，很多客户根本不会走过来11.3馆这边。而且11.3馆这边展品种类很杂，不像9.3的展商基本都是包包和钱包小件类。展出期间有不少卖广交会摊位的代理经过推销，我闲来无事时便跟他们聊天，也因此了解到更多他们操作摊位的内幕，其实所有卖摊位的展会公司他们内部是有一个总系统，每个代理都可以登录进系统查询哪些摊位卖了或是没卖，而D先生答应卖我们9.3馆的G01这个位置，他们应该一开始就没有拿到，这么好的位置肯定很早被人预定了，而即使当时可以卖，也不可能以5.3万的价格拿来下，所以一开始D先生就设好套让我们跳。也怪自己，当时确实警惕性很低，也觉得5.3万一个摊位其实也不算便宜了，主要是对摊位的价格不了解。
后面还发生了一件很有意思的事😥我们旁边的摊位G22只卖出了一半也就是4.5方，据这家参展商boss说他的这半个摊位价格将近3万，而另外的半个位置直到开展了都还没人要，因此开展的第一天，就有好几个展会代理过来劝说旁边的老板把剩下的半个也拿了，价格可以便宜些，价格都说到5000了，老板也没同意，估计也是觉着人流量不多，多拿也是浪费钱。到了第二天，还有代理过来推销，最后价格降到2000块老板终于同意要了这半个摊位。
从这次参展总结教训：
1. 跟广交会代理拿摊位时不要🙅🏻♀️告知你是第一次参展，我在网上看了很多倒卖广交会的骗局，基本被骗的都是那些首次参展，毫无经验的公司，建议大家预定摊位前先去百度搜索看看倒卖广交会的骗局案例，先知己知彼，了解了他们的套路后，在沟通过程中一旦发现不妥快速脱身🏃🏽♀️
2. 找代理合作尽量不要🙅🏻♀️自己去找陌生的代理公司，最好找靠谱的朋友👥介绍。
3. 预定摊位还可以找行业内比较知名且长期参展的公司合作，比如经过这次参展，我们联系了广州轻出集团有限公司，通过他们预定明年的摊位，由于他们每年都参展，能拿到的很好的位置，且他们不光是自己参展，摊位基本也是转卖出去。不过像这种也必须联系到他们内部的人才行，若是转手联系也有可能被骗。😰
最后BTW一下，不知道圈内还有其它类似经历的么？欢迎分享一下你们的发生这样的事如何处理？😊
另外，有朋友说我还不算太惨的，有很多公司被骗最后是直接摊位没拿到，钱也没要回来。😳
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