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过路
2021-06-10 01:51

两年半的外贸业务员,是否适合独干?

先描述一下自己的情况,毕业到现在两年半,换过两次工作,从事的一直都是外贸业务员。
主要熟悉的平台,国际站,其他的客户开发渠道,大家知道的,谷歌开发,领英,脸书,ins等,我都自己去学习过也在家实操,但是实践少,没有什么成效,所以主要还是国际站。
毕业后,第一家公司,公司的体系很完善,有系统的专业培训,做了一年3个月,对于外贸有一个正统的了解,谈客户也能独立去谈,有了自己的一套技谈判的方式,公司对于业务员的筛选也很严格,一个月考核两次,产品知识,口语考试,客户面对面谈判演练。参加过一次展会,让我有很大的进步。所以第一家公司奠定了我未来的发展趋势。
辞去了这份工作,中间有尝试去做c端的运营,但还是不适合我,我还是比较适合跟客户唠嗑那种。更能显现自己的优势。
于是找了第二份外贸业务员的工作,也是国际站,这家公司,让我知道了外贸公司是怎么样,怎么去操作的,因为之前的公司是做垂直产品,针对一个类目去做的,接近工贸一体,做得很精。但是这家公司做的是很多种产品,有几家固定的合作工厂,但是产品很散乱,总是跟竞争对手打价格战,做了不到一年我也就跳出来了。
现在,我跟一家工厂进行了深度的合作,帮他去做国际站的管理,业务,运营都自己做。我要学习的很多,刚好朋友做的国际站的运营,所以也会找朋友取经,运营要学,业务更要学,自己目前接触到的外贸条款只有EXW还有FOB,很多基本上都是EXW,其实我是想去更好的公司发展,深度学习更多的外贸知识,提高自己的业务能力还有专业性。但是目前跟厂家的合作是很吸引我的,产品很好,厂家能力也很不错,利润更别说了,后面积累了一定的量,大家也都懂,而且厂家也比较重视外贸这一部分。这对任何人而言,都是一个可遇而不可求的机会,所以对于我现在面临的情况,行业大佬,有没有什么建议给到我。
我内心是有想法的,肯定是珍惜这个机会,因为我一直想着创业,大好机会放眼前。如果做,我就要把他做大。但是还是想听听前辈的建议。
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