不要小瞧任何一个客户
今天我像往常一样打开阿里巴巴上的报价,仔细筛选RFQ,然后看到一个韩国客户的报价 ,时间刚好是10分钟前,没有任何公司报价 我看了下她的要求,觉得很符合,便做好了pi开始提交报价,在阿里巴巴上给客户打电话问客户时候收到我的报价,客户刚开始拒绝了我的通话,后面发了很多信息都没有回我。过了几分钟,这个客户在我们公司的另一个主平台发了询盘,说进了我们网页看了下,觉得我们公司很好,要我们给他报价,刚好也是和RFQ上报价的产品一样。因为我们公司的规定是谁先建档客户先归谁,理所当然这个客户现在也分配给我了,我用另一个平台问客户为什么不联系我,客户说以为我发的是广告,我。。。不过后面客户也想我询问了我们的很多产品,说是先买样品,后面要买很多,我也给他报价了,我提前和客户说了样品费更贵,客户也接受了,没有说什么,后面帮他核算运费,因为样品运费也贵,发给客户看的时候他说他能理解,总之一切都很顺利,后面在阿里巴巴上给他起草信用保障订单,客户也付款了,说等样品收到之后要在我这里购买更多,说感谢我的服务。总之,我总结的就是不要忽视每一个不起眼的询盘,回复要高效,及时,多沟通,多放客户记住你 任何小客户都可以发光发热。