最近暑假又重新学回了米课，我大概也有一年没有上班了，学过的东西，接触过的事情好像忘得差不多，拿出我快要生锈的刀子磨一磨，希望能和大家并肩进步，米课年会见~

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Why you are here?

让自己更专业，让自己做事更全面，了解 自己的缺陷在哪里。

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改变思维定势

不要太介怀自己目前没有的东西。

别人有好工作，你没有；

别人有家里帮忙，你没有；

别人刚进公司就拿高薪，你没有；

别人有展会有B2B网站有公司支持；你没有；

别人可以出国见客户，你没有；

别人可以自己做主价格，你不行...

而你仅仅比较别人有什么，你没有什么。那你的人生真的是太悲惨了。

如果陷进去了这样一个思维怪圈不走出来，那不管你怎么样去换工作也不会找到满意的。

因为任何一家公司都一定会有各种各样的问题，这是不可避免的。

所以要换位思考
Change your mind

不要想别人有什么而我没有，

而是要考虑

什么东西是我可以做到，而别人大多数没有做到的；
什么事情是别人已经在做，但是我可以更进一步的。

而这些问题才是真正需要去思考的。

怎么办呢？

所以要进一步提升自己的专业性，找到差异化

也需要进一步让客人更信任你。

“自身的差异化”

产品可以没有差异，但是人，一定是有差异的。

因为世界永远存在二八定律。

做得好的，赚大钱的，永远是20%的少数人。

大多数也就是80%的人都不怎么样地混混日子而已。

现实

任何行业都有人做得很好，也有人做得不好。

态度决定高度

服装行业： 竞争激烈，良莠不齐，恶性竞争严重，买方市场的蛋糕有限。

Pin art (图钉画)  ： 市场容量小，客户资源少，市场需求少。

∴ 产品热门与否不重要

∴ 行业是什么什么也不重要

∴ 公司属于工贸一体还是贸易公司也没那么重要

不同的角色的侧重点是不一样的。

不管你做什么产品，在什么行业，是制造商还是贸易商，做得风生水起，赚大钱的永远是少数人。

所以选择权是在自己手里

是要做20%的少数派还是平庸的大多数。

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So why you are here?

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· 让自己变得专业的第一方面

你希望改变自己，你希望在这个行业有所成就，你希望成为精英的少数派，你希望改变现状，不屈服现状。

∴ 要改变自己，要变得专业，要懂谈判，要了解市场，要像欧美人一样写邮件，要有独特的思维方式，要能把细节处理得很好，要有危机处理的手段和意识，要可以了解海外市场和区域市场，要能够明白买家的喜好和在意的问题，要了解验货标准，要懂得验厂，要了解欧美主要测试要求和相关的法律法规，要懂付款，懂单证，懂一些文化和历史知识，要有幽默，要有内容，可以在跟客户聊天的时候不至于无话可讲，也不至于冷场。

· 让自己变得专业的第二方面

港台贸易商效率高，一件事情，一个报价能在第一时间催出来。

他们对产品有自己的理解，也有我们自己的软肋。

测试和验厂也是他们的优势所在

他们英文比我们更好

他们有多年丰富的工作经验，以及多年积累起来的信誉

他们沟通技巧和谈判能力往往能够打造自己的专业形象

在国际竞争中拿下订单。

从而争取买家的信任。

所以：

1. 你价格好，买家也不一定给你下订单。

2. 买家宁愿下单给贸易商而不是工厂。

   
   

买家介意的都是我们自己容易忽视和犯错的。

目标

1. 要转变思维方式

2. 改善工作习惯，提高工作效率

3. 让自己变得专业，变得自信

4. 能够和欧美贸易商跟港台贸易商在同一起跑线上全球竞争。

不要拘泥于和同行抢降低一毛钱的价格，偷工减料省下一块钱的成本省下的订单，这样太低端小家子气了。

你要做什么生意在于你的思维方式，在于你的思维习惯，在于你的眼界，也在于你站多高，看多远。

不同层面，不同的领域和地位考虑的问题就不同了。

极致追求

1. 明白到什么是真正的专业化和差异化

2. 明白到什么是附加值

3. 港台和欧美业务员的优势在哪里？

4. 我们要如何竞争？

通过米课平台打造和建立自己的人脉圈子，不仅在贸易方面，可以互通有无。

找到自己的定位和方向，找到自己的目标，找到勇气和信心，找到那个内心中希望成为的自己。