其实我还挺害怕自己的三分钟热度没有坚持学习下去，然后就此放弃，嗯，我不敢保证我一定会坚持，但是在有意识到自己偷懒的苗头我还是会努力让自己坚持坚持再坚持。在座的米友都是我学习的榜样呀~
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Be Yourself, Be Your Sole
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不一定要争当第一，做好唯一就足够了。
因为买手需要的是最合适的供应商。
你不需要是No.1, 但你需要 Unique
价格没有优势，品质没有优势
平台不好，没有展会，没有B2B网站，没有询盘
我们是贸易公司不是工厂，客户不喜欢贸易公司
产品是大设备，是原材料，不能随意根据客户做出方案，只有标准化报价
不要被这些问题限定你的思维。
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客户其实不一定会去找最便宜的价格和最好的品质。
这些是无法衡量和计算的，因为客户有了参照物才会去比较。
如果你的同行报价比你低，客户就会觉得同行比你便宜
如果你的报价比同行低，客户就会觉得你比同行便宜。
这是建立在陌生的产品或者是并不熟悉的产品基础上的。
所以，你有没有办法让客户找不到一个参照物呢？结果会是怎么样？客户就会很难鉴别这是好，还是不好的。
所以客户只能去当地的零售价或渠道商价格来对比，预估FOB价格是多少。
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要么拿出测试报告，要么告诉客户我的产品能达到什么样的测试标准。（Must be）
My product is good quality 只是一句空口白话。是没有说服力的。
所以你要有证据证明支撑你的产品是good quality.
（假设客户拿我的产品去第三方机构做测试，客户付钱的报告当然不会随手给我，但是你可以得知我的产品是可以达到某一项测试标准的。）
在邮件你就可以大大方方地在邮件中跟客户说：我们的产品是严格遵循***标准。
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每一个公司都会有好的地方，也会有不好的地方。
包括五百强的上市企业会有各种各样好的地方也会有各种各样不好的地方。
你需要认清现实，然后找到一个方法，打破僵局。
平台就是一切，平台决定一切。
所以我们看~
有七个获客的渠道。
2. 其实他们的订单都是会给到内地或者东南亚或者偏远国家，所以她们的价格没有优势？
也不一定完全没有优势，贸易商如果单纯放弃产品的单价，还可以提供很多种的附加服务来增加自己的利润。
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