后外贸时代的生存法则

外贸高手会用什么方法和技巧来帮助自己成交客户的？如今的外贸行业，出口销售竞争越来越白热化; 加上受到当前的国际形势和疫情影响，外贸业务的发展更是难上加难。但是无论有多困难的情况下，总有少数人能做的比大多数人好，所谓适者生存，不适者被淘汰。同样的在外贸行业里，我们迎来了后外贸时代，迎来了全新的机遇，那我们要如何才能适应这样的变化抓住机会让自己脱颖而出呢？怎么样才能让客户在众多的供应商选择我们并且信任我们呢？相信在这本书里《外贸高手，客户成交技巧3:差异生存法则》你能找到这些疑问的答案，并且能给你一些新的启发。

本书作者，是大家熟知的冰大👏👏

这本书一共有五个大章节：打造业务专业形象，客户开发方法，谈判僵局破冰的办法，突破思维局限，外贸风险控制。分别通过案例深入分析，给不同的人会有不同的理解和帮助，其中对我来说比较受用的是第1章节跟第3章节。

第1章重点讲述留给客户“第一印象”的重要性，打造新入为主的人设；通过换位思考，了解不同国家的文化差异，理解客户的思维习惯，帮助自己能更好的提供专业的服务。通过有理有据的案例和测试报告，塑造自己的软实力防火墙，赢得客户的认可，从而达到进一步沟通，建立联系。套用书中17.5点细节，打造金牌业务员的SOP流程，做好工作细节，客户维护到位，获得客户信任和好评。重视展会机会，做好准备工作，”快准狠”高效专业地回复每天接触过的客户，争取短时间通过quick reply 抓住客户沟通的机会，再通过mailgroup突出自己的优势，树立专业形象，善用梯度报价引导客户下单，参考本书中“1-2-4”策略跟进新客户，以令人舒服的节奏保持互动或者电话联系，更新和调整每一次沟通内容给客户有效的信息资源，帮助客户坚定合作的信心。巧用多重谈判角色帮助业务顺利开展，多做about you的细节沟通，用心维护好手头各种各样的客户，做更好的自己，学会思考与总结在后外面时代站稳脚，不慌乱。

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第一次码字输出文章，分享 @桑怡金句鸡汤“你不需要很厉害才能开始，但你需要开始才会很厉害”，谢谢Fanny @童亨书斋的鼓励和指导，第一次写书评，倒逼自己输出本书的知识，引用到平时的工作中，希望自己业绩越做越好，越努力越幸运，@毅冰HK 谢谢毅冰老师，谢谢优秀外贸人的无私分享，比心。