外贸高手的修炼之旅

       读过那么多书，却是第一次写书评，献给尊敬的毅冰老师。我用了一个周末在一个安静的图书馆如饥似渴的读完了这本书，然后用几个早起的时间对书的内容进行复盘和总结，做了以下几个思维导图：

二 读完这本书的感悟

1.首先最大的感悟和感叹就是毅冰老师真是一位高情商高智商博学多识的人才。

2.这本书看似是写给外贸人的，实际书中的很多知识和谈判精髓都可以用到日常很多工作和生活中。比如如何让自己更加专业，如何有效谈判等等这些技巧在任何一个行业任何一个岗位都是通用和必须的。

3.这本书同时也教会我们一些做人的道理，三观要正，不要去欺骗客户。“芝兰生于幽林，不以无人而不芳；君子修道立德，不为穷困而改节。”我们立身立身处世，要有所为，有所不为。有些事情不能做，那么无论在什么情况下都不能做，没有什么例外。“秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。

4.毅冰老师对于细节的把控非常到位，细致入微。多次提到了SOP(标准作业流程），比如金牌业务员日常工作的17.5个细节，新客户跟进的“1-2-4“策略，“7+7+1”样品跟进策略等等。永远要比对方的预期多做一点。

5.业务员的能耐和水平，很大程度上取决于思维的开阔和知识的积累，中年危机怎么来的?不是你到了中年，开始产生了危机，而是这个危机自始至终一直都在，只是你没去解决，你没有进步，25岁的谈判策略，一直到35岁还在用，这就是你的问题。所以到了中年，就理应被年轻人淘汰，被逐渐边缘化。

6.“窥一斑而知全豹” “一叶落知天下秋”，书中的很多案例都让我反思如果是我我会怎么做，在没看老师的解析之前我也是很茫然不知所措，看完老师的拆解之后脑洞大开，原来还可以这么做，amazing!

7.提升自己的软实力，给客户提供“润物细无声”的一流服务。反思一下自己服务过的客户，跟毅冰老师的策略比起来好像总是差一点点，读完老师的书，我要一步步实践起来。

8.“如何提升自己的情商智商，让自己更专业？”这本书做了完美的解答，希望有缘读到此书的小伙伴们都用心去读，用身体去实践。让优秀成为一种习惯。

        毅冰的每一本著作都值得我们去细细品读，尤其是在不同阶段不同年龄读到的感悟和体会是不一样的，身体力行，边读边实践，尤其是当我们的工作生活出现迷茫和困惑时，读读这本书或许能得到新的启发和收获。外贸这条路很长，需要耐心和实力，需要付出和投入，让我们大步向前，让明天的你比今天的你更优秀！