把握差异化生存法则，为脑袋拓荒，让思维裂变
作为一名业务员，尤其外贸公司的销售，你是否和我一样常听老板强调无论是和工厂打交道，还是和国外客户沟通交流都要努力做到职业化、专业化？
最近精读并参与
@童亨书斋 @amy红果果 共读毅冰的《外贸高手客户成交技巧3 差异化生存法则》后豁然开朗，原来任何工作都有其背后的逻辑及相通之处，亦有可以把握的脉络主线，任何的难题都有无数可行性的最终解决方案，或许你只知其一不知其二，你只知空喊口号却不知道用专业、服务、效率去量化细节并坚定的执行，这本书就非常的接地气，侃侃而谈却思维缜密，案例清晰又直切痛点，很多章节简直可以不用动脑，直接拿来主义，结合自己的产品和行业就可快速进入实操实战。
如果说产品是载体，业务员就是灵魂人物，需要围绕产品全方面赋能并进行差异化营销，获取客户信任和源源不断的订单；该书分五个章节详细阐述差异化生存法则并通过专业化、客户开发、客户谈判、思维突破、风险控制五个角度剖析，外加55个丰富的案例佐证解析，内容不可谓不精彩：
第一章：把专业化贴上标签，通过三位一体的角度打造专业的人设，用软实力构建自己的防火墙，并通过金牌业务员日常可量化的17 X细节，充分展示如何做到专业化
第二章：通过大买家鼓励法，利用麦肯锡电梯理论思路多角度、多维度展示优势和特点，三个方向，四维执行，用极致专业最大限度解决客户疑问；赢得客户良好的第一印象和开局；继而过渡到深入需求探讨
第三章：谈判没有僵局，以实战的角度分析客户不下单的原因，新买手的清洗策略及老供应商如何应对；梯度报价和电话有效跟进的策略等全面开花
第四章：突破思维局限，夯实业务技能，更多的事从思维角度颠覆认知，裂变订单；无论是危机处理，还是应对新买手，以及模具费用的分摊思路和策略都会让你灵光咋现
第五章：你未来能走多远，不归于你做成了多少事，而是少犯了多少错，把握风控，就把握住了企业的生命线
十年前，我在福步，毅冰
@毅冰HK 也在，我酱油，他专注，就这样我们完美擦肩
十年后，偶然的机会了解米课，学习毅冰业务思维和管理课，购买其九宫格著作，加入毅冰白金俱乐部～
十年，相见恨晚，我在奔，他在飞，但幸得如影随形；希望你也来加入毅家人，哪怕从他一本书、一篇文、一个答疑解惑、一场公开课，我保证不止能为你敞开了一扇门，还会全方位打开多扇窗，为你脑袋拓荒，让你思维裂变，让你靠订单更近。
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