1.客户邮件如果实在找不到可以试试

Filetype:pdf +目标名字

2.写开发信时需要注意的点，

1.邮寄的目的，

2.我是谁，

3.具体内容，

4.特别的收尾。

3.Wikileaks 维基揭秘

Wikileaks.org 

4.通过领英架查找公司架构

通过领英people, 然后通过抓取工具，看看公司的物质架构，查找你需要查找的那个人

5.为什么我主动联系但是效果不太好？

1.copywriting 写的不够好？还要继续挖掘 plan b 或者c....

2.更重要是对客户的理解不够深入，没有找到要共鸣的点？

6.搜索客户的时候要搞清楚客户公司是DBA还是主体

怎么理解呢？比方说，客户有做两个不同的产品，分别单独注册了两个不同的公司名。

怎么搜索呢？

Google:公司名字+DBA

查网站最下方的Policy或者是Terms and Conditions

7.客户接下来动向是什么？

1.关注商标注册情况，因为一般如果客户推新产品到市场，会先注册商标信息，我们可以通过这个点发现别的竞争对手无法看到的信息，或者快于竞争对手找到有效信息

商标查询网站: uspto.report

2.配合查找公司主体，是通过别的公司名还是公司主体进行销售。关于客户的网站policy发现一些有用的信息

3.配合海关信息，importer,出口信息分析

8. 怎么发现值得研究的客户/产品/竞争对手

1.dropbox免费网盘工具

2.翻译图片文字，可以用translate.yandex.com

3.研究行业初创公司。怎么研究呢？养成良好的习惯，使用google alert工具，输入关键词，以后会有这一方面关键词文章的信息。

4.通过一些产品的招回信息(recall list), 可以发现产品有哪些不足。联系客户的话，可以告诉对方我们可以注意这方面的问题。如果有这方面合作意向，也可以推荐给对方。 

5.找产品工具网址信息，soovle.com 

6.我们通过挖掘终端使用者的反馈来反推我们产品可能会遇到的问题，可以通过一些电商网站的客户评论来收集信息，但是很多评论也有肯能是假的，通过fakespot 插件有助我们筛选哪些评论真实的，哪些是虚构的

7.Rev.com可以帮助我们把录音记录下来，并且转成文字信息，这样的好处可以直接跳到你想听的那一段，让挖掘信息变得更高效