后外贸时代 三小时让你成长为金牌外贸人
后外贸时代来临，外贸人你还在吃老本吗？还是为刚进入外贸圈拿不到订单而倍感焦虑？毅冰《外贸高手客户成交技巧3 差异化生存法则》，击破思维误区，告诉大家如何拥抱后外贸时代。
十五年前，宁波的lisa进入一家服装公司做外贸业务员，她两年时间就做了内贸五年都做不到的千万业绩。因为高收入，lisa建议她的侄女Susie毕业了跟着她做外贸。
七年前Susie学校毕业，Lisa告诉她服装行业，前景不太好。于是susie选择了一家烟具公司，生意非常好，她的老板通过几年的打拼就把房子从一套90平换成了两套豪宅。
2020年疫情爆发，部分做口罩出口的站在风口上发了财，也有外贸人关掉工厂并亏掉了好几年辛苦打拼的收入。
往后，做外贸还容易赚钱吗？外贸人该怎样面对剧烈变革的商业社会？我们如何不输给这个时代？
事实上，在商业社会剧烈变革，很多新的思维和想法逐步涌现，外贸行业自然迎来全新的机遇。如今的外贸并不是大家口中的夕阳行业，而是从过去的时代红利期，真正回归到了市场化竞争，进入全球深度分工的状态。
《外贸高手客户成交技巧3 差异化生存法则》已经是毅冰大神的第N本外贸书籍了！毅冰对我来说，是神秘的外贸大神，据说很帅气，很多金很多情（猜的）。当我为了每个月业绩考核拼命开发客户的时候，他早就是世界五百强企业的高级买手，手握几亿美金的采购订单，俯视一群小透明啦！（玩笑!毅冰很接地气的)
那么，如何拥抱后外贸时代，让冰大用专业视角带着我们update一下技能吧！
首先，每一次面对客户，要心理有谱，客户为什么要选择你，而不是别人？
就像愣头青想追上女神，难度系数非常高，因为他不懂女孩的心思，更不会哄女孩（缺乏经验和专业度）；他扭扭捏捏（没有效率）；即使好不容易追到了，女朋友姨妈痛，他只会说，多喝热水（服务意识太差）；最终女神转投他人怀抱（被转单），愣头青只能说一句，爱情真是个狗东西（没有自我反思意识）！
“三位一体“人设打造法
外贸小白怎样才能变成金牌外贸人，给客户营造一个良好的第一印，让成交事半功倍？具体执行可以通过以下三个方面来加以落地。
1.架构PES逻辑思维：专业professionalism 效率Efficiency 服务Sevice
专业＋效率＋服务，才有可能吃上天鹅肉！恋爱前的准备，你都做好了吗？
专业的资料，比如图文并茂的详细报价单，简洁而到位的邮件，严谨细致的分析报告，一目了然的企业简介，精致而细腻的图片，客观详实的第三方报告，过去成功的案例等等。 而高效和服务，需要及时把承诺落到实处，让客户真实感受到你的效率和真心。
2.做好价值传递
思考三个问题：我们是谁？我们做什么产品？为什么选择我们？
追求者（供应商）遇到女神（客户），首先要自我介绍，名字（公司名称），上海两套房（公司实力强），清华毕业（产品通过了高标准质量认证）等凸显自我价值的内容。简短就好，一分钟能看完的篇幅即可。
然后介绍自己的性格和爱好（自身的优势和特点），接着描述下自己优于大部分男人的闪光点，比如会做饭（贴心的服务），脾气好（配合度高），工资高（产品性价比高），身体健康（产品品质好），时间观念好（交货期准）等等。
3、攻防一体，进退有据
想要追到女神，要有技巧，俗话说，烈女怕缠郎，追求女神要积极主动，但是不能过了火，让女神感到被冒犯甚至逼迫，只会把女神推给别的男人。切记把握好节奏，调整好心态，要有耐心，要有计划，注意沟通的方式。 新客户跟进的1-2-4策略你一定要学。
金牌外贸人的17.5个细节
俗话说，细节决定成败，对标你的日常工作，能给自己打多少分？
回复询盘时效性强、联系方式细节到位、回复抄送和密送准确、邮件外观简洁正确、一对一开发显示尊重、电话后的邮件及时跟进和确认、图片附件大小和命名、报价单的文件名设置、样品的随附报价、样品的标贴或吊牌内容清楚、样品的打包结实、随附样品名片多几张等等。。。
也许你日常已经做到了以上大部分细节，也许还有改进的地方，甚至做的更加好，不要骄傲，继续加油哦！
毅冰Mail Group 沟通全过程, 不倒退如流，你就输了！
回复询盘，你该怎样写邮件？ 毅冰标准化十步走，让你分分钟拿下大客户！
第一步、客户背景调查，有的放矢；第二步，分析客户的产品；第三步，开启mail group 大招！接下去十封邮件从不同角度”诱惑“客户，让他对你的产品感兴趣，信任你的公司，相信你的专业能力。
哇！开发邮件原来可以这样写！看到这里我真的小激动，五年外贸人，没有想过一天内给客户发十封邮件这么多，担心会不会打扰到客户？会不会被放进垃圾邮件？
告诉你，完全不会！毅冰多年丰富的大买家经验告诉你，有价值的邮件，只会让客户认可你的高效和专业！
三小时，我有滋有味地一口气看完了毅冰大神的这本书，感觉奇经八脉都通畅了！谈判遇到僵局，如何用体验式服务来完成订单裂变，一流的服务往往在过程和危机中体现。
砍柴不误磨刀工，三个小时学到的知识，祝我们快速成长为金牌外贸人，今年订单多多！
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