我怎么就不做一个混日子的人-挣着卖白菜的钱操着卖白粉的心

写这个帖子，纯粹就是有感而发，大略回顾了这几年的经历。
一路奔跑，根本就没有时间停下来总结一下。这就是做实业业务的外贸人。
我是做LED 产品的， 08年入行， 那时候正是金融危机，我本身是学工科， 厌倦了一眼望到头的工厂生活。因为老经过GZ ，这是一个神奇的地方，整个镇都是做灯饰。

我内心让这种华丽多彩的产品振奋着就一心从事光明行业。
那时候LED刚好起步，是一个比较新的产品。记得第一次展会，客户是非常的多， 我们的展品都卖光了。

老板是一个非常有魄力的人，特别是在工厂的发展方面，人员管理方面，每年的固定投入数百万，在那个时候，敢这样做的确实需要很远大的眼光。

我们每年的发展非常快，第一年产值应该不到1000W, 第二年已经3000W，第三年到了5000W。我们的厂区也有几十人发展大了100多人。 当然，在这个期间，业务员的努力是起了非常大的作业。我们有些同事晚上12点还为了一个工序，到工厂查看，比产线的还尽责。我们老板有时候晚上3点钟还到厂里查看。 那时候管理还不是很规范，都是要防范出现问题。

在这期间，也有外面的人来找我一起合作干， 因为我对这个公司还是很有感情的。都婉言拒绝了。 当然，其中有些人员离开了公司， 也发展的很好。

在一个行业呆久了，往往会看到一些机会，而公司并不以为发展方向。也是在一个公司呆久了， 思想眼界有点固化，希望再来一点创业激情。13年，我就跟老板说了我的想法，老板也赞同我的想法，毕竟年轻人还是需要多闯，要不拿年轻有神马用。 其实要是一直跟这公司发展，也是很好的一个选择。 我那时候已经能拿到500K的薪资加提成。

13年，为了自己的想法，还是开始干了。 做生产型的创业，是非常非常辛苦的。 不单只是身体上的劳累，还有心里上的巨大压力。 找厂房，找设备，找原材料供应商，找工人，安排住宿，一大堆事情。其中的艰辛此处有机会再写。

说说业务的事情吧， 其实从无到有，哪有那么的容易，这两年来，我们也是非常的努力开拓市场发展客户，主要是靠网站，邮件。新客户是不那么容易成交，特别是在一个已经竞争非常激烈的行业，这两年来，主要是靠老客户撑着。我们也是想了很多办法开拓新客户，包括华兄的米课。

13年基本是没有业绩，14年大概3000K，今年力争5000K. 上面零零散散讲了大概的经历，其中很多心酸的故事没有整理。 我有些兄弟也跃跃欲试，但我还是建议他们不要办工厂，除非有资本自持，很能吃苦耐劳。 做了这个厂，我就想，为什么我就不想法简单点，过个安稳日子就算了，也许有些路自己没有走过，是不会心息的。

做我们这个行业有多辛苦，我自己总结的不好。网上找个段子让大家理解下吧。
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2014年对于做LED行业的兄弟姐妹们来说，是非常心酸的一年，跳楼的跳楼，跑路的跑路，起火的起火，这日子可肿么过呢？

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咱们干着高科技的活，
操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱！
表面风光，内心彷徨！
容颜未老，心已沧桑！

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人生最痛苦的，莫过于卖LED了！
真的，做LED可辛苦了，有时想一想：
货一进一出，一天过去了，嚎~！
货一进，不出，一天又过去了，嚎~！

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你知道最痛苦的事情是什么吗？
那就是没有货，客户要货了！
你知道最最痛苦的事是什么吗？
货有了，客户不要了！
那你知道比这两种都痛苦的是什么吗？
那就是客户订货了，又退了！。。。

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有时一想，发货也是一样一样的：
电话一打一挂，一件货发出去了，嚎~！
电话一打不挂，肯定是售后没解决好！
人生最痛苦的事你知道是什么吗？
是货发了，钱没收到！丫的跑路了！！！
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