外贸企业三个阶段的销售管理

外贸企业的成长和发展，销售第一，企业做大，核心作用是销售和市场的扩大，而销售组织和行为因各个发展阶段有不同的要求，领导层要能随机应变。又要有几个稳定的核心骨干。始终要坚持以员工和客户为本，用公平和尊重开道，以业务和资源滋养，以流程和制度保障，以布局和谋划远航。

小公司占山头，哥们义气很重要

中公司做制度，流程职责要明确

大公司做文化，文化素养要培养

就像当年的八路军，刚开始机动灵活游击战

后来就是农村包围城市，逐渐正规起来

再后来就是取代当时的正规军

小公司留人难，主要原因是工作支持不到位

业务梳理和流程梳理不明确工作范围蔓延，

新人来了不知道干啥，工作没有规划培养没有流程，老人来了业务不是完全对口，不知道如何调整。此时需要专业的业务技术人员来指导，指点，协助新来的新老同事快速进入工作状态。另外，还要有激励制度，想起我之前建团队时，每天都要表扬下属。几乎在没有支持的情况下，可以开展工作，指导每天做啥，努力改善工作流，就值得表扬，开拓第一个客户，提供一个建议，维护好一个客户，业绩环比增加，等等诸多有利于公司的行为，都可以公开表扬，赞扬，输出文化激励，让他们感受到来自公司的重视，尊重，和认可。