秋天晒的第一单

一直默默潜水🤿的我，鲜少晒单。

然而前几天看到阿拉蕾发布的“秋天晒的第一单”活动，不知道是不是因为里面的礼物🎁吸引了我还是里面的礼物吸引了我？心中突然有了咱也来晒一晒的冲动😂. 于是趁着这会儿乘车的时间，跟大家分享一下这个订单，虽然不是什么大单，但却是个有潜力的新客户订单。

这是一个去年年初跟进的一个客户，当时聊的也很顺利，了解客户需求，然后报价，然后接着就是寄样，寄完样后，就没有然后了😅，是的，后来我再跟进时客户就很少回复了。尽管如此，我还是时不时的给她发邮件，告知她一些我们的最新动态，比如产品，活动，当下行情等等，顺便也问问她样品的事情，是不是测试okay可以下单等。有一天客户终于回复了，在邮件中客户告诉我说她们由于某些原因项目暂停⏸️了，但是有需要一定会联系我的。当时得知这个消息感到有点儿遗憾，也只好接受。那就把她作为一个长期跟进对象好了。

时隔一年，8月初突然收到客户邮件说她们的项目要启动了，真是惊喜又意外🤣，没想到客户这么信守承若，真的没忘了我，好开心，于是再次给她确认跟新最新价格，然后发PI，然后谈付款条件，然后客户打款。顺利拿下订单！

听完，可能大家会好奇：你这个客户拿下的也太顺了，客户太好了吧？是不是？的确有点，但是我也总结了一下为什么客户会选择我：

1. 这个客户的这个项目是新项目，在此前她们没有用过这个包装，而我刚好专业，前期跟她沟通时，我能够非常专业的提供给到她符合她产品的东西和建议。我想在这点上让客户很放心，自然信任感就上来了。

2. 另一方面，在跟进客户时的语言表达上，相对专业，也是拿下的另一要素，因为你的表达也能体现你的专业。在这一点上，要感谢毅冰@毅冰HK  ​老师，我是很早就知道毅冰（那会儿还没有做外贸）并因为冰大入圈的，老师的外贸书是我的外贸启蒙书，那会儿就像一颗救命稻草一样，我学习的非常入迷，自然接收的也还不错，作为一个非英语专业的人一开始的表达也是中式的，但自从学习了老师的课以后，我的表达有了质的飞跃。非常认同老师课中讲过的一句话：英语表达非常重要，有时一句话甚至一个词用的好，带来的结果都是不一样的，所以英语不好的可以先对模仿，模仿别人的思路和措辞，慢慢多了也能形成你自己一套的表达。我也是这样过来的，非常感恩外贸路上有老师的指导，米课圈就是外贸人的福音。所以也要感谢老华给我们提供了这样一个天地。

哈哈哈，一不小心就扯远了，商业互捧嫌疑严重😆😆，其实还真的是发自内心。好了，我想之所以能拿下这个客户，以上两点是最主要的原因，所以说一定要专业，把自己打造成专业人士非常重要哦！

​写到此，我也到家了，开始带娃咯！😇

看在我鲜少晒单辛苦码字的份上，希望阿拉蕾小编@阿拉蕾小编  ​​给点鼓励，以后我也更有动力多分享多输出。哈哈哈🥰