前两天汪晟老师做直播,有朋友写了男神汪晟公开课笔记。我不是男神,而且没有人给我的直播做笔记,只能自己做个男神经直播笔记了。
自我介绍
做了外贸10年多,现在主要是做汽车电子产品,抬头显示器,360全景,电子后视镜等等。有车有房有老婆,没什么钱。
外贸现状
今年好多做外贸的行业都不太好,汇率问题、原材料价格上涨、芯片短缺、海运费上涨,好多问题交汇在一起。
平台
展会参加不了,阿里效果一年不如一年,以前投个几万块就有好多询盘和客户,现在一年投几十万一百万都未必能回本。AMAZON封了好多店铺,特别是一些大卖家。我们做外贸不能对于平台过于依赖,要努力找一些新的出路。
独立站
懂建站的人,买个域名几十块,一个虚拟主机几百块,一年三五百就行了。
外包建站,找建站公司一般要几万块,做个模板网站,太贵了。
外包建站,可以找一些比较专业的个人,比如HUNK,一万来块就行了,做的网站挺好的。也可以上外包网站upwork, fivver, freelance.com,猪八戒网等找人做,看你自己的预算,也要看他做过的案例和评价怎么样。
小白想学建站,可以花几千块学颜sir的课程。
也可以用一些平台搭建网站,比如Shopify,Wix, Strikingly,好像是每月要付费几百块钱,有兴趣的可以了解一下。
域名+邮箱
域名要简短易记,是对于国外客户来说易记,不是对中国人来说。可以用英文单词作为域名,不要用拼音。
域名要掌握在自己手上,不要让建站公司或者帮你做网站的人注册域名。域名服务商有很多,Namesilo, Bluehost, Hostgator, 西部数码,阿里云等等都可以。
尽量注册.com或.net后缀的域名,因为.com.cn和.cn要备案,其他.site, .top, .xyz太不正式,给客户的印象不好。
SOHO或者人数少的公司可以注册免费的企业邮箱,网易和腾讯都可以,在域名管理后台做一下MX记录就行了。
选品
这是一个非常大的课题。
这个产品你感兴趣吗?
这个产品销量怎么样?
这个产品的供应商多吗?
你离供应商近吗,沟通方便吗?
这个产品近几年是平缓,向下,还是向上的趋势?
要做很多的数据收集和分析工作,不要凭感觉和经验作出判断。
市场调研
GG趋势
阿里供应商数量
阿里,亚马逊,速M通,EBAY上的价格区间。
全球TOP3的品牌卖家是哪几个?
大品牌卖家在Similarweb上面的流量来源,访问国家,免费和付费关键词,引流网站,广告平台是哪些?
在OEC.WORLD看看这个产品最大的几个进口国家是哪几个,中国出口最多的几个国家是哪几个?
学习
看书,米课圈,视频课程,音频课程。
做笔记,好记性不如烂笔头。
领英
这是对于外贸B2B的人来说非常重要的平台。
这是全球最大的职场社交平台,好多国外公司老板和高管在上面,相比FB和INS等等会更加商业化,潜在客户发过来的询盘往往是比较精准的。
要做好个人资料的填写和公司页面的建立。
内容很重要,可以多写一些关于产品和行业的文章和POST。
尽量多加入一些行业相关群组,写完一个帖子或者文章之后就分享到所有群组,增加曝光量。
发POST和文章记得加上标签tags#。
油管
标题很重要。
最吸睛的标题一般是How to…和7 tips to…还有Top 10, 3 Best…之类。
好的内容很重要。
时间不宜太长或者太短,3-20分钟比较合适。
Ins
多发一些帖子,关注一些大品牌的账号。
给这些大公司的帖子点赞,有时评论一下。
发内容记得加上标签。
FB我不擅长,没心得分享。
TIKTOK是大势所趋,值得我们好好研究。
工具
图片素材:Unsplash, Pixabay。
图片压缩:Tinypng。
翻译:Bing translator, 谷哥翻译, Deepl适合多内容翻译。
搜索:墙外谷哥,墙内必应,比如要找PDF转换成WORD文档就搜索 pdftoword,前面几个点一下就能找到很好用的工具。百度垃圾,干掉百度。
政策
国家开放三孩,有条件的可以多生。
房地产相比前几年降温了好多,北京、广州、深圳、我老家的房子很多都降价比较多,有资金的可以入手。刚需房要趁早,炒房需谨慎。
每个人到了不同年龄阶段有不同的任务和目标,20来岁可以到北上广闯荡一下,过了30岁还单身就要考虑是不是应该回老家找个对象结婚,成家之后再慢慢发财致富。
家教
幼儿园到初中还好教一点,上高中之后要有很大的转变比较困难。
三年级之前是我妈和我哥教作业,四年级以后自主学习意识比较强了,应该要自己主动学习了,我妈想教也教不了了。
投资理财
我没有财富密码。
投资需要学习,看书、上课、交学费一样都少不了。
股票不适合小白,有资金的现在可以入场,许多股票都比较便宜。
投资股票最重要的不是技术,而是心态,是人的贪欲和情绪管理。
小白想做投资可以打新债,打新股,比较简单。
稳健投资可以定投基金,沪深300,中证500,易方达蓝筹精选,短期之内不一定有很高的收益,定投10年的话收益估计比较可观。
定投十年财富自由,我没试过,目前也在实践当中。
压力和运动
许多人压力很大,很焦虑,需要学会排解和放松。
劳逸结合,有空多去运动,踢球、打篮球、羽毛球、跑步、游泳等等都可以。
书籍推荐
《外贸高手客户成交技巧》
《外贸创业1.0》
《引爆点》
《爆款文案》
《缘缘堂随笔》
《汪曾祺散文》
以上就是我今天直播的主要内容了,希望对各位有所帮助,下次有直播提前通知大家,谢谢。
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