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李兰妮LanyLee
2024-05-31 23:30

上过4次颜Sir课,我是潜力股,谢颜Sir

本篇优秀文章被收录在“我和颜sir的故事”专题

对不起,@颜sir说  颜Sir,我现在没有大成绩。

但我不甘心,我看完了线上社交课,上了线下课3次。

谢颜Sir,超强超新的学习力,教授力,让我看见方向,看见新的结合,新的效率。

我是潜力股,此贴放这找工厂合作:) 争取更大成绩。我想感谢老师,最好的方式大概是学以自用并不停发扬。

这不,写内容,不仅对客户推出自己的生意,也向合作方推出自己:)。

在这个理解i人和e人的世界,我这个超级i人,打算这样推出自己。(敬请包容)

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接下来请看我和颜Sir的故事,看看已经有了几成功夫,多少潜力🤣。

目前关于独立站我取得的成果:

如果算2021之后,从独立站来的询盘的客户,累计盈利:30w 。(从投资回报讲,其实是可以的,而且我也是要综合追求,先实现利润,再投入循环的)

2020年去上课时,有1个站点,现在是3个站点。(页面都不多,累计制作的页面及博客不超过100个,不算简单的产品名称和产品详情的那些单产品页,所以花的时间精力也没有那么多。不做那么多,有执行认知权衡行业资金时间等因素的原因)

3个站点,2021年算起至今,累计询盘约:400 个,3个站点都是围绕我的生意,相辅相成。

因为是颜Sir,值得去一次又一次的课。

颜Sir,每次都有全新内容的部分,虽然是同一个课程,颜Sir的课程的迭代跟他收入一样,疯狂升级。

每次去看到他的迭代,我内心都被刺激,我是不是关键点没执行到位?为什么没有成功迭代,虽然表面平静。:)

他的课,让我更加深刻并受益的概念,其中一个就是客户的终身价值,二个是围绕用户,做对客户有价值的事。

整个独立站及营销输出是要对应客户群的,对应客户画像的,我认为这点最重要。

客户画像可以按自己的生意的发展,生意的理解,调整变得越来越立体,那么网站就可以一直针对这个越来越立体的客户画像,进行越来越有价值的内容布局。

看看这3次SIO线下课程:

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2020年9月份的颜Sir和我,SIO线下第1期。

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我除了第一次是学习SIO整个系统的逻辑,理解如何在搜索引擎里实现拿到流量。

我学习下来的心得就是:匹配客户搜索意图,并且一次次优化比其他搜索结果更匹配。

之后的第二次,第三次,都是看颜sir又迭代了什么方法去执行,融合了什么去提效。 

学习几次大概的过程,执行,效果简单展示如下:

认识颜Sir,大概从认识米课开始,逐渐认识了各位老师。

2018年,我开始自己做时,我就想:“追,我这种懒人追不上的,搞点新的学吧。” 

因为当时还在哺乳期没啥时间做事,好像是2019年买了社交课,就知道颜Sir很有趣,自己也弄了Instagram(当时设定的自动化,当频繁提醒限制之后我就停了也很少去更新了,现在还保持当时几百的粉丝量)成交的2个mini小客户,到现在还在成交。

算是初步认识到了颜Sir。2020年,SIO线下一上线,我就第一时间报名了。

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第1期:颜Sir做产品,把我惊到了。是有补视频的,等于再讲了一遍。

因为是第1期,他后面不断的补充。资料各种,生怕给我们少了。SIO线下课,他磨了又磨。

那个时候其实内容已经完整SIO的体系:

1、为广告而做的登陆转化目的页面。做准做对,不发询盘,目标客户不会放过这个页面,谷歌广告内容与这个页面的匹配,他总是会用很简易理解的语言去描述每一部分。

2、为转化而做的公司/生意/为目标客户群而做的相关页面。(每个生意的组成是不一样的,要从我们的生意着手,不停的深化拓展,客户访问体验优化)

3、为流量而做的博客页:问答/列表/支柱型博客页。当时已经指出谷歌的智能,千人千面千个答案。已经给出找话题/找人力外包。

他真的做他所讲,SIO,三只松鼠,字母汤,坦克页每个名字取的真的都超棒,概念和对应的名词就直接总结了那些学过就可以领会的方法。这次名词,有些甚至已经在行业中流行。

第二次:第11期,升级了,是更夯实了效果。当时的印象就是迭代如此快。 跟外包的协同要求已经是同步Google sheet分派任务标记完成任务,课程已经网页VIP化(就是课程每个步骤都在网页上有了,照做,试问有几个课程能达到这样的水平?)。 他打磨他的产品就如此,每次都被他的变化惊到。而我的产品呢?我的生意呢?这没做好,营销显得很无力。

第三次:AI崛起,我又来了:)当时还是用plugin (类似ChatGPT的插件,现在的公开GPTs们),内容的整理,再收集,在转化,角色的扮演,原来的任何事情都可以x10,甚至x100的效率做,还能拓展了很多可能性。 

第3次去上课时,颜Sir说:对待ai,他选择激进。(非原话,大概),我也是。 一堆GPTs. 好多事 AI First.

AI 帮写开发信。

AI 帮练英语。

AI 帮模拟Lany回复邮件。

AI 帮根据图片拆解产品配件。

AI 帮写博客内容。

AI 帮写博客大纲。

AI 帮写分类页面。

AI 甚至帮写zoho的公式。(同理,各种excel和程序代码理论上都可以帮写)

这些GPTs如图,未来肯定越来越多

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2、目前成交的几个长期翻单客户都是这些年的独立站来的。虽然不多。但还算符合目前的投入和需求。这4年,每年大概100个询盘,成交的客户应该已累计盈毛利超过30W,这些客户还有未来,终身价值算这些曾经花的费用肯定回来了。(虽然我生意的问题,发挥的作用有限,但是从时间金钱的投入看,投资回报还可以。文中会涉及一些过程)

独立站的询盘量如图:

2020年9月才上课,整年大概27个,只能说这是上课前的效果。

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安排写内容,建新站后2021年 一共 123

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好像后半年上海封了,全天带娃躺平这些应该都是得益于2021干的, 2022年一共 195

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2022年没对网站更新,2023年一共 85

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2023年复训,上ai,年底又做了个全ChatGPT写的站,但还没效果目前。2024年至今一共43

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我基本上实践不断,但生意本身的问题,实践的量比较少。 

后面就一堆图了,各种实践,有时候是复训的。

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总结一下我的学习实践可能对米友们有用的地方:

1、没有网站,值得去做网站吗?

因为我实践过网站的广告,也实践过网站来流量来询盘。所以,我想说,网站都是值得做的。

但确实行业的不同,资金实力的不同,网站的深度要根据自己的情况去决定。 

这是我了解和理解到的情况供参考:

市场上大佬们实践下来机械设备等工业品类当前都比较值得把网站作为强流量来源。值得投入价值10万的时间和金钱起去好好弄成营销型的网站。(是因为不会因为个人消费者的搜索而影响,投入能看到的正效果比较多)

其他的情况可以根据这两个去判断。 因为网站得到流量就是基于关键词搜索的,所以值得做多大的深度要从关键词去判断。

我主要根据2个方面综合判断。

一个是所有能找到的B端词的搜索总量。这个要结合自己的生意去判断会有多少询盘,当然是越多越好,至少表明了有不少B端客户是从搜索引擎来搜索找供应商的。如果总的B端的词很少,那么其实约等于无法判断你的客户在搜索引擎上的行为情况,这可能需要其他策略辅助。单一的SIO可能实现不了好的投资回报率。

一个是搜索出来的搜索结果的“漂亮”程度。 (漂亮是指:搜索这个词的客户,看到这个搜索结果就觉得我找到了我想要的程度)

搜索结果的“漂亮”程度代表了我做页面需要卷到的程度。 (那些结果就是竞争对手的水平)

2、需要投入的时间和金钱的参考。 

我看到比较多的内容都是至少每天3小时(或者外包累计应该接近价值小10万起),完成100 以上优质页面,半年一年后开始实现比较稳定的询盘。 这样的网站在行业里才会有一定的稳定度。

像我这样一点点弄的,稳定度是不行的。我的投入金钱时间投入也比较少。

我的产品属于玩具礼品,我的网站目前倾向于服务客户在这个类目里的项目开发。

找到的合适的B端词不是很多,但是如果说涵盖所有的产品,这个类目产品多而杂,如果是涵盖所有的产品的B端词总量又显得很多。结合我能成交的生意,当前我的策略是成交的同时和内容结合操作。但以成交为第一主导。所以没有深刻去操作很多网站的内容,未来我得结合主动开发及B2B平台的渠道。

3、网站已经写了不少关于自己生意本身的内容,但是看不见询盘,现在可以做什么?

对网站的持续优化,得至少保证自己的网站有了这3件套,这3件套,不管是自己做的网站,还是第三方做的网站都可以操作,(都是去以下网站自己注册好之后,取到相关的代码或者码,去放到自己网站上,自己做的自己找方案。第三方做的,要求他们放进去以实现以后你自己分析自己的网站,一般不恶劣的第三方都会帮你完成的)以实现自己未来的自己分析优化:

 https://search.google.com/search-console  这个注册后,从此就能看到自己网站在谷歌搜索引擎下自然流量的所有情况。能看到自己的网站是什么关键词的点击,有多少这个词的点击,以判断你的内容是否真的做对,因为网站实现对的点击才是实现对的客户到达你的网站的第一步。 有了点击才开始优化,这个页面的排布和增加一些内容以实现同点击下,更多的询盘量。 

https://clarity.microsoft.com/ 这个注册后,可以看到客户的在我们网站上的行为路径。这个可以帮助我们去优化页面,以成功优化出同样的点击数量,实现更多的询盘量。

https://analytics.google.com/ 这个是谷歌分析,这个综合的,包括广告都有,所有的都在这里,停留时长,每个页面什么行为路径,当成熟后,其实主要就是这个来做整体的分析。

看到这里,至少要保证这三件套已经跟你的网站绑定,这三件套,在你的网站上越久越好。早点做吧。

从这三件套开始,就知道下一步怎么做了。首先要看根据搜索及点击的词判断:是否是比较对的客户群的点击了?

能看到这些词点击到哪个页面,再去优化这个页面,以实现这些点击,这些意图在这个页面上有更多的询盘转化。

如果对的点击没有,继续打磨网站内容的用词,打磨网页内容符合的搜索意图。

希望对大家有点帮助。

最后,谢谢颜Sir各种AI的结合实践及教授,AI让我觉得有了更多可能性,从而寻合作

我的生意,带有很多我的性格,我的喜好的原因,我虽然学了商业课,但是经过去年的实践,暂时还没有完成成功的商业闭环,但是让我萌生了更多尝试和实践。

所以先放开可能的合作吧:)

我喜欢新东西,喜欢新的挑战以让我有活跃的感觉,这是因为是我的性格原因。所以我会有1/5的注意力,想要去在其他项目上去实践所会的东西,以让我丰富和立体我对产品,需求及商业的理解。寻合作也基于此。

期待找专业单品的研发型工厂,有自己清晰的定位价位,知道在同行生产供应中的水平。我只合作如果我判断我有机会在你们的基础上做小增长时。如果我判断我能力帮不上增长,也不会合作。我为拿到订单负责。但由于是1/5的注意力,工厂的心态最好是类似于只是多了一个业务,至于能带来多少盈利,未知。 但可以保证是成交之后才分钱,工厂成交前不用投入一分钱,欢迎谈谈。我需要真的拜访工厂,看到实际的情况,因为这个成交后期不合作了,客户肯定是工厂的。因为我只是为了用不同的角度来验证我所学和给我新鲜劲,也许不成熟,但我现在选择用这个方式去触达合适的工厂。:) 

(我不只有独立站技能,主动开发从我SOHO就有,今年泛主动开发,有ChatGPT的加持,我这个询盘量很小的生意,回复量可实现到每月近20个,LinkedIn,Instagram这些年全有成交的,对,也许都不惊人,但别忘了,我是潜力股,😛)

目前想增加这样的合作,完全是因为AI给的效率和可能性,对学习新品概念,理解产品,理解客户群,都比以前有更高的效率。感谢颜Sir,我还没实践到你那些跟python的结合,实践next step 的结合。只是因为我的生意目前运用不到,我还要花更多的精力去理解我的生意,但是,感谢你的实践和展示让我知道可行性。

最后的最后,学颜Sir社交课,推荐个综艺节目:

​《跃上高阶职场》,这个是个广告公司的职场节目。

主要推荐在做广告前的洞察,上个暑假我狂刷:)

这个洞察的感觉跟我们好好做营销的洞察是一样的。这样看起来比较有趣。

最后,两个图共勉:

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@阿拉蕾小编  ​这篇属于与颜Sir的故事主题:)



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李兰妮LanyLee 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

李兰妮LanyLee

2024已跨入虚岁40。 所想做的事,已经带有一定的节奏,一定的属性。能做的事,大概预判的结果已经比较准,那是一种选择。 但,好奇心,还是驱使着我玩这玩那。试这试那。因为这让我有愉悦感。

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