演员赵丽颖在接受央视新闻采访时说道：“人生是肉眼可见的，我们就这么长的一个生命价值，你是选择生命还是选择价值，我选择让生命有价值。”
她说：“她不想待在舒适圈。将从角色身上吸取到的能量传递给观众，她感觉很快乐。她说，她如今很少内耗，因为内耗看不到希望…”
而我想说，每一次的成交，也都让我找到了自己存在的价值，感受到了被信任的力量。
很庆幸，2024年的我，相比2023年减少了很多无谓的精神内耗，更多的是行动。
每朵花都会盛开，只是花开的季节不一样
今年的自己，更多的是学会接纳自己，慢慢打磨，虽然相比米课优秀的家人们而言，我的业绩和开发能力并不突出，但2024年的我在很多方面都有了比较大的突破。
突破1:2024年的销售额比2023年增长了33%
今年的销售额，其实已突破了目标630万，只是目前还有40几万货款未收回。这是在这个公司的第5个年了，也是我收入比较可观的一年。从下面的销售报表可以看到，我的业绩主要是来源于VIP老客户的支持，这也是对我老客户维护能力的最大肯定。
然而，随着海运费的涨价，我们河南卫浴采购的优势相比潮州而言越来越小了，其中的一个VIP老客户明年的采购体量是否会因此而受影响不得而知，我能做的就是尽自己所能服务好老客户，然后多开发新客户。
突破2：多点开发
1.展会客户的成交：让我感到欣慰的是，23年广交会的一个国内客户，历经一年多的时间，我们从23年现场付样品费到被告知现有款式没有优势，再到我的不放弃，持续跟进，争取到了新款的开模、打样、寄样、到最终样品的确认和下单，一路走来历经很多坎坷，也因为利润不足被要求降低提成过，但不甘心的我，勇敢地和客户沟通谈判争取到了可以操作订单的价格。这或许就是，汪老师的金句“谈谈不要钱，谈谈不要命”给到我的力量。预计，今年年前开模款出3个柜，现有款5个柜，而且明年有望开模款谈下长期每个月1个柜订单。
这里我想表达的是，一定要真诚接待每一个到你展位的客户，不要因为他是国内的就怠慢他。因为我这个国内客户，他本身也有自己的工厂，我永远记得他来访厂时跟我说的这段话：“Emma，你在展位上的热情、真诚、和高效给了我很深的印象，我感觉你是一个可以让我信任和放心的人。”他甚至很坦诚地告诉我多提升我的英语口语能力 ，也向我抛出了橄榄枝。
2.人脉资源带来的成交：相信认识米课圈的亿姐都知道亿姐的很多客户都是因为自己的极致服务得到客户认可，客户主动找上门来和她合作，读了亿姐的《彼此信任》这本书，更让我意识到做一个值得被人信任的重要性。
2024年，我的老客户的2-3个瓷砖供应商同时把我推荐了广东的一家贸易公司，2024年3月15日，他联系我的时候说道：“我很好奇，到底是什么样的一个人，我一问河南马桶找谁买，他们都同时推荐了一个叫Emma的人呢。”于是，开始了访厂，报价，多轮的沟通，端午节假期敲定了3个40HQ订单，今年10月份全部出完。
订单下达后，由于前期工作的磨合，彼此不是特别了解，有过小小的误会；但是我暗暗地告诉自己，买卖双方是平等的，我无需惧怕，需要谈的沟通的尽管放开去谈，就这样，我战胜了自己，赢得了客户的认可。也学会了，不同客户需要不同的沟通模式与做事方式。
截止到今天，老客户的瓷砖供应商介绍了5个客户给我，成交了2个，共8个40HQ；质检同事23年给了我一个公司的名字，通过搜索跟进，23年和24年各下了一个40HQ，深深地感恩
写到这，让我想到了汪大的一句特别经典的话Work the people,then the price.Get the people right and you'll get the results right.人永远是关键，先搞定人，再搞定价格。只要人找对了，结果差不多就会是好的，
突破3：合作4年多的澳洲客户新增开模款式，已开模款式敲定24年上半年的订单。
突破4：离职同事移交的客户，4月份开始接手负责收尾出货，目前处于最终样品打样阶段 ，客户计划访厂敲定25年新订单，突破了自己接手同事客户未成交的魔咒。感恩自己的努力，感恩供应商和公司的支持，感恩客户的信任。
突破5：2024年，我不间断地参加了晨读，截止到现在共读了《断舍离》、《孔子传》、《论语》、《张其成全解道德经》、《生命的重建》、《了凡四训》、《了凡生意经》、《父母的觉醒》、《父母的觉醒2》，如果是一个人，我肯定读不了那么多书，这就是圈子的重要性，深深地感恩每日清晨5:45分起床的自己，感恩一同学习伙伴的陪伴。读过的书，虽然不能马上发挥作用 ，但是却能帮我在遇到问题时有一颗更平和的心态、有一份觉察，通过读书让我学会了做人要有一颗谦卑心，对身份不如你的人要有一颗敬畏心，明白了孩子是因我而来而不是为我而来，改变了我育儿过程喜欢操控儿子的那颗心，改变了我工作时的那份着急的心和多余的操心。把学习心得分享在米课圈，收获了大家的认可和关注，特别感恩。
突破6：减少内耗，多了份担当，付诸行动
相比2023年的自己，2024年的我，无论在工作上还是生活上、育儿上，当我遇到事情时，我更多的是敞开自己，向内求，向外借力，少了很多无谓的精神内耗，多了一份行动的速度。也因此，8月份我和老公儿子去了人生中的第一次内蒙古草原旅游、参加了人生中的第一次篝火晚会，收获了旅游带给我心灵的放松与快乐，这也是是我结婚近10年的第一次远距离旅游，而且是在负债的前提下，敢于走出去，不再被金钱束缚想要的东西。
展望2025
正如赵丽颖说的“就是上，就是干，要往前拱。拱也是一天，不拱也是一天！与其让自己困在这里。不如勇敢的去往前迈一步，去克服这个困难，去看看答案是否就在自己的面前。”2025年，我要跨出自主开发的这个困难，沉下心来，多提升开发能力，多开发国外客户。
活着有各种各样情绪，有愤怒有焦虑，有困惑有疲惫， 但是也有阳光也有能量。我们需要积极向上，勇敢拼搏，在快节奏的生活中，保持一份清醒，朝着正确的方向继续努力，向光而行。
你若盛开，蝴蝶自来！
感恩米课圈给了我们这份年终总结的舞台@阿拉蕾小编 ，感恩大家的查阅， 祝福我们米课的外贸人2025年收获健康、财富、快乐、平和的心。2025，我们继续携手前行，突破自我，挑战不可能。
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