当我看到阿拉蕾发布这个活动时就特别想参与，写写自己的外贸故事，但总觉得自己目前的工作成绩与米课圈很多优秀的外贸人相比而言，差距实在太大了，一直拖延到今天才写。
因为，我明白了一个道理：“横向比较，永远都会觉得自己哪哪不如他人，而纵向比较，更能清晰看到自己这几年走过的路，自己都是在进步着。”
《论语·子罕》有这么一句话：“三军不可夺帅也，匹夫不可夺志也。”这句话告诉我们一个人立志向的重要性，回首自己初中高中在爸妈上班工厂打暑假工时就意识到了努力学习的意义，要做一个能开发客户接订单的办公人员而不是流水线作业人员。就这样，大学专业报考外贸英语，09年大专毕业选择了英语翻译工作，但因内心总有想做外贸的心不断自我折腾、频繁跳槽，在福建工作10年全部做的是鞋子的外贸跟单类工作。
直到结婚后，来到了2019年6月，我带着儿子从福建晋江来到了河南焦作与老公、公公、婆婆一起生活，也是在焦作这个地方，我知道了米课圈，2019年10月底来现在的公司上班前刷了花呗支付冰大和料神老师的线上课，那时的我如饥似渴的渴望学习外贸知识，提升自己。因为我不懂怎么做外贸，也没有人可以教我，所以第一次花了7-8000投资自己，现在一直认为是最正确的投资。
2019年10月到2025年8月，在这公司近六年的工作，也是我在一家公司呆最久的。在这期间，我认识了外贸职场上的很多贵人。
【一】第一位贵人：南京的外贸高管姐姐
我们是2019年一起学习时间管理认识的，她伴我走了外贸开发客户最艰难的初期。初入公司，我没客户，只能边学习边用阿里账号开发客户，因学了米课拒绝了公司的要求（发大量无做背调的开发信），入职3个月没有客户成交，赶巧遇上2020年疫情，但是幸运的是这个姐姐告诉我：“认真对待每一个来和你询价的客户，哪怕当下没有合作或者拒绝你，你也要很大方地恭喜他，并告诉他后续有新的需求随时找你。”
就这样，用着冰大课程的谈判思维及这位姐姐的点拨，2020年5月份，我在阿里询盘成交了第一个尼日利亚客户1个40HQ订单，只可惜这个客户只合作到2021年，总共2个40HQ。
2020年3月份，阿里报RFQ的澳洲客户2019年12月底拒绝我，又找到了我要帮他开模做定制产品，清楚的记得客户跟我说：“I feel you are very kind,I can trust you through our communication,would you like to help us open the mold again and keep the same mold cost?”。
【二】我很幸运地得到了第二个贵人的帮助（合作的工厂）推荐我们可以开模的工厂，才有了后来的客户寄3D模具到开模、打样、寄样，历经快1年时间确认订单，那时的我真正感受到了工作带给我的成就感，尤其是这个客户的芬兰搭档主动给我写了一封推荐信，照亮了我外贸前行的光，非常感恩🙏我和澳洲客户的合作也一直在进行着，订单量每年都在增加。
【三】我的第三个贵人—菲律宾客户
我和这个客户的相识是源自我2020年在facebook发的一个产品视频，他主动联系我，幸运的是我们都是福建晋江的老乡，历经好几轮的邮件报价、微信联系一直没有回复，直到2020年7月份，客户终于下了第一个订单给我，那时的我别提多开心了，也更没想到，他会成为我最大的客户（年销售额457万RMB），2020-2024年的提成主要来自这个客户的订单，助力我2024年突破近600万销售额，拿到了最多收入的一年。清楚的记得客户告诉后，是我的真诚感动了他，才给我订单的。但是，每个客户都只能陪我们走一段旅程，因为河南出口到菲律宾高昂的海运费导致客户24年近10个柜至今未出，欠的2个40HQ货款还未回，我因为这担心焦虑过、失眠过、哭过，但每每想到亿姐《彼此信任》这本书的故事，我暗暗告诉自己我的客户一定是负责任的，客户也告诉我他确实资金周转困难，但一定会支付，也会把货出完。相信相信的力量，降低期待值，在这许个愿：“2025年库存出完，货款付清”。感恩🙏感恩🙏感恩🙏
【四】我的第四个贵人—菲律宾客户的瓷砖供应商
因为我给菲律宾客户的货需要发到山东配货瓷砖认了他，2023年他主动给我介绍了国内某贸易公司的采购，7月某一天暴雨接待采购，9月底下了5个40HQ订单，这是我从未想过的，我也会有转介绍的客户。写到这，想到了一句话，当你真诚待人，做好自己，认真对待工作，给人舒服、靠谱的感觉时，每个相识的人都有可能成为你的贵人。这个国内客户23年到现在一直还在跟进中，订单虽然不多，但是我依然做到及时回应、认真报价。
【五】我的第五个贵人—质检同事
质检同事给我推荐的2个客户,其中一个是2024年4月接手的俄罗斯品牌客户。我记得问过他为何选择与我合作？他说：“你做事认真负责，把客户交给你，我放心，我也相信你有能力拿下这个客户。”最终，我没辜负同事的信任，从访厂到报价到2025年3月谈下10个柜订单。当然，我也答应同事的要求，提成一人一半，也让我第一次体验了新的合作模式。2025年于我是艰难的一年，因为VIP菲律宾大客户忽然不出货，而俄罗斯客户的成交给了我黑暗时的光。
还有很多很多贵人与客户的故事，写这么多只想说，你生命中认识的每个人都有可能成为你的贵人，做一个真诚、有爱、靠谱、被值得信任的人，坚定志向，一步一个脚印，向下扎根，慢慢沉淀自己，你想要的都会实现的，可能有的快有的晚，所以我们要耐住没有客户的低谷期，反求诸己，不断自我提升。
写在最后，真诚地感谢米课圈给予外贸人交流与学习的平台，感恩冰大和料神课程助力我在河南第五线城市焦作能拿到六位数的年收入，感恩我的公司给予我开发客户的平台，感恩帮助过我的每一个人，谢谢你们🙏
感谢大家看我的文章，欢迎大家点赞转发，彼此滋养，互相交流，在外贸职场上劈风斩棘😄
@阿拉蕾小编 祝贺米课圈七周年快乐，祝福大家2025年都能实现年初的目标，活出最精彩的自己💖成为不可替代的那个你💎
添加表情
分享至微信
