写文章
李兰妮LanyLee
2022-07-30 22:53

学汪晟提升效率,涨新思路

今年,我把自己的身份开始转成运营。(负责找到有效的lead和询盘)

开发效率就是我接下来在这个角色里重点要优化的事。 

师父一更新,迫不及待,第一时间刷完。

我从2015年上他的线下课,后来他到米课我到米课,现在他更新我仍然觉得很多前沿,师父的课甚至已经成为我的一种外贸的前沿思路的信息来源。

这种前沿是思路的前沿,客户状态类型的前沿,开发工具的前沿,谈判思路的前沿。

对于汪晟师父的课,我想:他更新,我就会续。 

这篇没有什么激动人心的成果,有的只是我曾经和我从更新学习到的一些操作思路和操作尝试。:)

今年因为身份的转换,我的优化主要是半自动化的开发信

3月份开始的。(目标是找到有效的lead和拿到询盘)

最近一次得到的询盘长这个样子,其他就不去找出来了。

editor_bg.png


操作步骤:

  1. 运用碎片时间。(主要是可以随时回应娃,并且可以随时中断,又要在娃旁边坐着,又不需要动脑筋的状态下完成的。)

  2. 在一个可以根据一定条件选择lead的网站上。(很多这种网站,找到一个合适自己公司策略的就行)

  3. 只用看看是不是自己的目标客户,选择一下lead。就会有邮箱,然后批量导出excel。

  4. 导出的excel 我外包找人写了一段代码,让这个导出的excel格式秒变我能导入zoho 的excel格式。(并加入了一些参数,让导进去的数据,有利于分辨并能执行自动发送开发邮件。)

这些碎片时间已经让我完成了2678个leads的导入。今年的目标是达标的5000 leads 进系统,看目前的完成度,问题不大。

截屏2022-07-30_20.54_.48_.png

这些leads 我都用EDM自动发送的的方式,先发送了6封邮件。

大概的打开率情况如下:

截屏2022-07-30_21.15_.37_.png

至少打开过一次的数量:(给打开记分了,得分2就是至少打开了1次)

截屏2022-07-30_21.11_.34_.png

粗开发到此。

打开就是有效邮箱有效人已经验证。

我选的都是我们目标客户的lead,不是乱找的。

lead质量还可以,至少属于市面上,我们行业的基本盘。

有一天我们的解决方案合适了,我们就会有交集。 

比起我刚开始的时候,外包人筛选 200 leads, 外包人发开发信,已经提高了不少效率:) 效果并没有丢失很多。

这一次汪晟师父的课更新了啥?我学了啥。

打开更新课第1,2节:45000个付费客户,这款递须刀一周拿下。

这个公司如下图,也是这个公司操作的时间线,还提到如果2021年3月左右来给你不太专业的询盘,自问是否能第一时间分辨出来,并会预判从而能认真答复和能成交?不太专业的询盘调查一下,也许是能成事的客户在入新行业,在短短一年的发展,并在视频上线一周45000个成交:)


截屏2022-07-30_19.55_.42_.png

师父说: 如果你在剃须,剃毛或者personal care 相关的产品,那你就应该关注到 Jeremy‘s Razor。如果没有,就需要再审视下你对行业信息获取的渠道和效率。

我... ...

我审视了下我的行业信息获取渠道,居然只是每次分析客户的时候顺便搜索和延伸。

单纯这一点,我基本不可能有真正的提前布局或者遇见和抓到那个新趋势。

这两天我先做了第一阶段信息渠道的优化: 

行业杂志 -- 就先师父的杂志堆了选几本,我能分析到有效信息,能感受到信息的,先关注这几个杂志的更新。

Google alert: 行业内比较喜欢出新闻的创始人/公司 我们行业的公司很喜欢去参加评比,我把一些awards全设定上去了。

(但其实这是去年更新的时候就提到了的。只是这一节课,或者是现在我才觉得这个的结合才是真正的我自己拿到一手信息,是可以有机会抓住一些新机会的。)

Goole alert 是什么?怎么用?参考以下刚回答一朋友的。

截屏2022-07-30_20.32_.00_.png

因为去年我就小使用了一下,但是方向没有全对,今年再优化了一些关注词和方向。

这个一定可以继续优化,优化到那些信息对你这个阶段的开发效率更高的方式。

后面1.3-1.7小节是关于分析客户是否值得你开发的一些例子和结合新的操作。

避免开发到同行,避免耗费了很多精力到不应该开发的客户上,就是你这么认真开发TA,先看下TA值不值得。

今年新增了一点更深入的调查,就是在商标所有者的调查上,更深入一点,把网站这个表面的背后背后的这个人搞清楚。

搜索后,仔细看看TSDR里的document里的信息。

有些长到如下,有些品牌从2007年开始。包括改地址都有,等待我们自己去看哪些可能有效。


截屏2022-07-30_21.43_.20_.png

以前其他查商标的网站也有。但是不是一手信息。

这个信息跟全面,更加官方。

以后的操作:

就像汪晟师父公开课上说的,动作连贯,未来,只要跟我有链接的客户的商标,都会查查这个文件TSDR文件。

但是不要变成过度分析,不知道要行动什么。

按师父的1-2分钟看一眼,没思路就算咯,找下一个能激发自己思路的信息。

1.8 师父介绍了用Youtube上的城市导游来看现在目标市场情况。

未来的操作: 

突然给我多了一个外包主意,这些播客,也是为了赚钱,这么会拍,给钱去指定拍某地给你,应该也是愿意的,只要同城市。 

2.0-2.1 双向关联的工具。 师父在公开课上已经提到,能提升N倍效率。

未来操作:

今天启用,先用起来,以后再更新效果:)

主要思路主要集中在在做调研的时候,或者随便看到信息不知道怎么归类的时候,先丢进来。

毕竟我以前有很多的规则和工具,那些的整齐的做法先不变。 

先把每天乱的,复制了不知道放哪里去的信息丢在这个loqseq里。

以后来看看是怎么关联成有效信息的。:)

截屏2022-07-30_22.10_.24_.png

后面几个对不同事情的新的解决方案。

解决人才,师父推荐了个他使用的招人的地方。

解决视频编辑问题,想要有个人出现在视频里去介绍产品的视频。师父推荐了个直接假人出现在视频里完成读文字的工具。

解决找网红的和给网红要求的方法。

解决找到商超对应类目负责人的思路。 

解决无限开发客户的思路。 看到一个信息,就可以可能给一片客户做出方案。师父说,总结开发客户的一句核心如下。

截屏2022-07-30_22.20_.42_.png

后面这几个解决方案,我暂时没有用到,但是我已经知道有这样一些方法在脑子里。

某一天,我会运用到的。:)

最后的最后,学习了那么多,慢慢认真的操作。

自己跟自己比,系统里的记录的每年销售额的柱状图如下:

截屏2022-07-30_22.41_.59_.png

谢谢汪晟师父,虽然我成绩不惊艳,但总是胸有成竹。:)

@阿拉蕾小编  ​:) 请阅:)

还等什么呢,一起学汪晟课吧:)

欢迎从我的链接购买 https://v.imiker.com/buylink/u99244009/38

https://v.imiker.com/buylink/u99244009/38https://v.imiker.com/buylink/u99244009/38https://v.imiker.com/buylink/u99244009/38

​麻烦点赞转发,这样我就可以赢得纪念币了🪙:)

谢谢各位支持,一起提高效率:)

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
李兰妮LanyLee 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (25)
最近
最早
3天2夜学会建站

李兰妮LanyLee

玩手工 技术搬砖 公众号:懒人五分钟

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示