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李兰妮LanyLee
2022-11-02 14:08

致老华的一封信,感谢你让我赢得了那些无价的时光

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

如果你不是华哥,也没有“偷窥”一下信件,也不想了解我的一路走来和我看到的商学院的样子的,那底部的二选一可能有点用。:)

华哥,你好,感谢遇见你,感谢你让我赢得了那些无价的时光。

昨天我组织的商学院小聚,来的小伙伴惊惊说: “铁粉,你不写吗? ”

是呢,我真的不写了吗?

甚至都没加上华哥你的微信,这铁粉当的真是弱爆了。

汪晟晚宴时,听了你的故事,颜sir线下课时,遇见你,打了个招呼,我说我是李兰妮,你说:“知道,和汪晟吃饭的时候不是见过了嘛”但你马上接了个电话就走了,于是留下了这个对话就“印象深刻”了。:)

写这封信,是要感谢你的商业启蒙,那是从9.9元,小讲开始的。 (其实就是米课圈里的商业小课)

感谢因为增加了一点商业的理解,我就这样用如果娃在家就2小时,如果娃上学就4小时的工作时间,赢得了比原来5倍以上的薪水。

截图是今年到现在发出给自己的。(我有用zoho记录,在我以往的文章中都能看到。

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对于很多人来说不多,但我以前得到的薪水水平更差,底薪800到3500,但我也呆了8年。那是我那一时期的选择。

不管怎样。

实现了我这个阶段我眼里的有钱有闲。

就是那种我们夫妻俩自己带娃,他保有工作时间,我还赚到了比上班还多的钱,还一堆时间跟孩子玩。

感谢你,感谢你的“小讲”,让我有机会真正赢得了陪伴孩子的时光。

到目前,5岁半,我除了出门找米友,到南京学习,我几乎24小时x5x365天还多与孩子共舞,共享时光。特别美好。

放学带着玩,周末带着去玩,暑假寒假各种带着玩。

现在的朋友圈

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2018年的

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我也再玩了一遍童年。虽然我童年是个野孩子不缺玩,但我却没有机会在一线城市玩。

这一玩,我甚至感觉,这辈子,我对下一辈的使命已经完成。

让她在上海成长,从我贫困小乡村的环境,直接带到了上海,并带着她看上海而成长。

感谢你,因为你商业思路的影响,我赢得了跟娃一起长大的时光。

说了结果,说说那时候的故事:)

那时候,我才刚开始自己出来做,打工时操心再多事,跟自己做时的感觉还是不一样。因为你的商业小课,让我理解了一点点🤏商业。

于是,我从原来看客户的模式,理解他怎么售卖,变成了还要看和想,客户的这个模式为什么需要我?

整个产品从生产到消费者手中,整个链条为什么会需要这个贸易公司?

由于当时哺乳期,我给自己了几个条件。

  1. 不能出差看工厂,需要依赖到去工厂的,目前不合适。

  2. 不能见客户,没空。

  3. 当时是电话,消息最好都不要,最好是邮件。(现在都可以了,毕竟已经五岁半)

  4. 最好是会有长期合作的机会。

于是就开始分析,我这个类目里的客户,什么样的客户最合适。

就是只是笨笨的看了200个类目下的客户网站。(上图朋友圈也写了我当时在做这个事)如下这样:

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并带着这两个核心思路,客户怎么做生意的,他这样的生意里为什么需要我一个贸易公司。

选中了,当时全网我只能搜到大概200个的客户群。

然后成交了,就以这个思路为核心。做了一般情况下其他人都看不上,不想做,但我能有方法高效达成的生意。(想要知道怎么找怎么安排怎么成交的小伙伴在我历史的文章里都有)

我跟自己说,别人不想做,就不会有竞争。

而我自己做,优化流程以实现越来越少时间去达成,那可是我的优势。

就基于这两条,我快速的完成了0-1的启动,直接就维持到了现在。(想了解那个过程可以去看我的那篇点赞超过1400 的文章

就这么愉快:)

明年要上一年级了,孩子越来越大,我就要为我后面更多的可能性做准备了。

这时候感谢华哥你,开启了商业课,几乎期期抖音听过来的。 3级群,9级群,买商业课就这么一路跟来。连抢牌这事都提前在抖音直播里知道了。

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那些跟踪的你的直播的一些记录,甚至你的直播间怎么优化的:)

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我是你默默的粉丝,但应该没有告诉过你,甚至其他人可能不知道我有这么粉:)

商业课里,那些你这么做所以这么说,这么说也就这么做的事和看法。对我很多受用。

关于公司结构,创始人的心力,愿力,承载力: 我看着我自己的公司,一个人活出千军万马的感觉。我现在更大胆的去谈合作。去思考自己公司的模式,去优化寻求更好的发展。米课圈是我喜欢呆的地方,以后的文章里肯定会出现我之后如何发展。:)

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讲解那个腾讯,一句话很触动我,他是一家有自己的节奏,不太会别人带着走的这么一个公司。我还把那一段录下来,以支持我,我的公司我的节奏我稳稳的走。

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关于一个个商机案例的分析,你的角度一次次击中了我,比如鸭脖之类这些东西都是“本来要丢的东西”,被做成了一个不错的商业。我不知道多少人想到,但是我从来没这样想过,我没想过看这个商机还能看到这些本来是要丢的东西。:) 其他就不举例了,也许对你很简单,但是对我,我感谢你即便对你很简单,你还是把它说出来了。因为也许我刚好很受用。

然后怎么判断是选择加盟还是选择直营的模式,你原委都说的很清楚,所以感谢你,我从这里实实在在的学到了方法论。

最近,我的笔记又回到了学生时代,那么详细,恨不得每个句子都抄下来。类似这样。

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还有私密直播,不仅仅有你对近期课程的一个再次对话,还有请来各行各业的顶尖人。他们的故事,他们的经历,都成为了我多维度的认知。

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我也记录了麦子直播的笔记类似这样。

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你的商业课里, 我就像个小孩,从新学习认识这个商业世界。谢谢你,对我受用。

当然还有你设计的那无限期的社群,我在白羊群。这样地理位置的分配好极了,极大的便捷的促成可能的合作。

社群里有类似这种的调研

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社群里还时不时有米课圈外贸人的温暖。

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加入商学院后,我这种社恐真真的直接利用了办公室空间组织了一些几人的小聚会。

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还在不停优化,以下是一些记录。

11月1日_共创项目头脑风暴第5期《老华商学院》线下小聚会(常规每2周一次)_20221102072631.jpg

因为上海之前疫情,今年到了9月份,娃才上学(今天她又不上学,因为迪士尼出现了阳,我们周末去了迪士尼小镇... 三天三检之后才能上学),时间不多,但我在用我自己的理解去实践每一步。

感谢你提了又提的终局思维,我知道我每个时期要什么。

过去,我的目标是时间,我得到了时间。

现在我的目标是运用商业知识赚到越来越多钱,未来我一定可以拿到我想要的结果。

大家都知道,疫情,外贸都难,但是,从进商学院的那一天起,我就在找一个项目,还真找到了。

谢谢你,谢谢华哥,除了让我赢许多无价的时光。商学院的资源还帮我找到了。

感谢无法言表。我看到的项目是已经有商学院的同学已经做到了,她的目标是年入过亿。

如果做不成,那也只是我个人能力问题。

但是,还是你的那一句:你有没有足够想?这次,应该是够了。

借用@硬核表姐 的话,成长是自己的事。山顶见。

最后,文章写了,吃火锅我是想去的,但是看了大家的成绩,这个纬度我是没法比了。

时间心态维度的差异化,我可以比吗?

不行?

那12号这个学号呢? 希望有。:)  哈哈哈哈哈哈, 知道“威胁”不到你。 @mrhua

但你给的勇气,还是得敢想😛 。 

谢谢你。

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@阿拉蕾小编



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李兰妮LanyLee 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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