前言：做亚马逊这么久了，一直在米课潜水，后来发现这里的用户做2B居多，高质量的2C的帖子貌似很少；同时自己可能也有那么一点分享欲，所以想上来发发帖子说说东西。如果大家喜欢看，我可以继续写下去。写作的同时也是在对自己过往的跨境电商运营之路作一个回顾吧，希望和大家友好交流！

其实做电商，最难的就是选品。

选品的感觉有点像在玩吃鸡，100个产品落到一个大圈里面，有些品一开局因为会侵权就“落地成盒”；有些品则是因为利润太低，供应链没有足够的优势被“爆头”；在竞争激烈的市场，活到最后的那个产品肯定是经过重重筛选还有数据辅助判断的。那么如果运营之前是选品，那么选品之前就是选一个自己判断后想做能做的市场（类目）。

怎么选市场

其实很多人会纠结是做大类目还是小类目，有些人会说大类目激烈，而有些人会说小类目体量太小感觉投入和产出不是正比。我的想法是：

l 辩证地去看待要选择的类目，大类目不一定是不能做，有时候供应链上面的优势也可以帮你进入这个市场。一个产品别人拿货10块，你拿货3块；供应商愿意配合你开发产品快速打样；供应商也愿意给账期支持，减轻你的资金压力，你也不一定会马上否决这个类目吧？

l 有些大类本身已经很小，但是会有利润啊，这个类目可能幺蛾子也少一点，风平浪静，大家也不怎么会说攻击对方，少些你争我斗，是不是会相对来说舒服一点？

大，还是小，是应该站在自己的产品开发评估状况，供应链优势，运营思路上综合判断的，因此我们不能一概而论。大有大的好，小也有小的好。

大类目

优点：市场容量足够大， 深度分析后或者会发现市场的突破点。有些产品例如汽配或者家居的季节性差异相对较低，可以提供全年稳定的销量

缺点：竞争大，需要较强的运营能力；供应链方面最好有一定的积累。

小类目

优点：竞争相对较小，不太讲究运营细节；或许利润占比会相对较高

缺点：体量稍小，增量方面可能不会贡献太多占比

挑一个类目等于踏入一个产业。目前来说如果想着找一些机会我会看首要几个大的类目是什么，他们的销售额大概有多少，或者商品数量有多少，这些都是一些比较直观的数据。

通过搜索之后（调查时间为2021.09.04）显示，商品数量排序排名前五的行业分别是

1. Home & Kitchen 867394

2. Clothing, Shoes & Jewelry 692495

3. Automotive 498262

4. Sport & Outdoors 414312

5. Tool & Home Improvement 402038

下面我们便以HOME&KITCHEN大类目举例。这个大类第一个显示出来的品类是Sheet & Pillowcase Sets。（床单和三件套）。咱们先挑这个类目做分析吧。这个类目里面，只有两个子类目：Sheet & Pillowcase Sets, Fitted Bed Sheets，相对来说细分类目数量比较少。

简单地搜索大词bed sheets，发现头部的LISTING的REVIEW数量去到100000-200000的级别，要追上去可谓登天的难度。售价方面，除去极个别高的，商品的价格也在20-50之间，估算一下之后也跟软件的结果吻合。看销量，阔以，人家BSR一天3000单，BSR100名左右的也有个1天100单左右的量。

由上面我们可以简单这个是客单价较低，单量大，但头部垄断的很厉害的类目。如果我真的要做我还会针对这个类目汇总好以下信息：

1. 主图类型占比（白底图或者场景图、床垫摆放方式） 、

2. 平均价格、

3. 销量

4. 上架时间

5. FBA/FBM占比

6. 热卖尺寸（king size, queen size等）

7. 图案占比（纯色/花纹/图案）占比

8. 床单面料占比

9. 卖家来源以及占比等等。

以往我会用表格记录下来， 看看目前2-3页有体现出哪些新出现的趋势，而且床单这个产品感觉可以跟当下流行的图案，突然之间火起来的梗做结合，退出一些比较创新的产品，作为攻入这个市场的突破口。

关于选品

继续深入到下一步环节-选品。选品环节同样有几样可以参考的指标，我总结一下要点分为以下几点：

非侵权产品，日常日用产品，创意稀缺类，易发冲动型，常规性产品做基础销量，季节性/节日产品做辅助。市场容量：容量是否足够大。其实我感觉这个大是相对的，一个人创业，成本相对大卖来说比较小，那么可能选择一些竞争比较小，启动成本比较低的项目。而大卖相对较大，对于类目还是有一定体量要求的。所以大家可以根据自己的情况去选择。

1. 选择非侵权产品。

避开IP是我会首要关注的因素，我不想自己卖着卖着突然收到一个警告信，然后导致自己的努力全部白费。所幸我做的类目大家都知道的专利就那一两个，所以还好。

2. 是否需要资质审核

有些类目是需要资质审核的，例如医疗器械和汽配类目。新手需要衡量一下，自己解决这个问题的需要时间和精力，以及各项成本。别到时候产品都做出来了资质审核还没有完成。

3. 日常实用产品

这类产品我认为是拿来做基础销量的。季节性产品波动大，同时考验卖家3点，一考你开发眼光，如何能够在众多产品内突围而出，二考你开发节奏，立项，市场分析，厂家寻找，打样等时间节点需要控制好。三考你备货，备多少，什么时候内一定要生产完，货运渠道的保障，什么时候必须要到FBA。综合以上几点，如果没有一定经验，季节性产品不要随便碰。

4. 重量体积控制好

在这里我不是想要让大家就选择小件产品，而且FBA派送费跟售价相比不会吃掉太多利润的产品。很多人都会很绝对性的否定大件产品，但是如果你一件能卖个300美刀，派送费又不会太夸张，算极润之后发现还能有个30-40%毛利，你做不做？另外就是边长接近临界点的产品要注意同厂家沟通包装需求。曾经有个产品第三边大概是7.8英寸左右，结果去到亚马逊变成了8.23英寸，一下子多了6USD的派送费，导致产品前期只能亏本售卖。（而且是申诉了三次依然没有把派送费改回来。）

5.创意/稀缺/另类/潮流热点

有些网站会发布一些新颖的产品项目例如KICKSTARTER，在这个网站可以见到现时最新的产品项目。另外就是权志龙之前设计过花朵图案，这个花朵突然跟很多衣服款式都结合在一起，风靡一时，嗅觉灵敏的商家都挣了不少桶金了。还有家居行业的日落灯爆款产品，抓住了网红喜欢的日落氛围感，先进入的同学都分了一杯羹。但往往这种爆发，通常建立在于卖家在某个行业已经有了一定时间 （3-5年）的从业经验。他们在行业磨炼多时，在信息的获取，供应链的整合上面自然会比新人快，捕捉趋势方面也自然比新人准的基础上实现的。

6. 市场的竞争激烈程度

一般来说我是不喜欢选择一些头部链接几万评价的类目，（当然如果你的确有实力，做出客观的评估之后的确想做的话，我没任何意见。例如上面的床品类目）而且这样的类目要爬上去往往要耗费比别的类目多几倍的精力，不建议新手期就做这种类目。综合判断之后的确很难做的话，可以不选。

以上是我的对于亚马逊选品的一些思路，希望能帮到你们！