外贸找客户都有哪些渠道？
一、展会渠道：展会资源并不是单纯的去参展，而是说我们把全球行业有关展会收集出来，再把参展商的资料找出来。因为参展商往往都是当地的批发商、进口商、品牌商、制造商这样的客户，这些客户是我们的一些目标对象。展会资源就是把全球的跟我们产品有关系的这种的参展商给找出来。
二、网络搜索：利用搜索引擎来进行找出一些适合我们的客户，适合并不是我打一个单词上去就找到了一大堆，而是你的数量多，我们怎么去筛选出来.
通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
三、海关数据应用：海关数据包括有提单数据，还有中国的报关数据，商检数据，这些数据可以看到在中国有采购记录的或者在他们国家有进口记录的一些客户的信息。这个能清楚的知道，我们要什么样的客户资源，能够更精准的找到这样的一些客户。
四、企业数据库：全球有很多的商业数据库，像Database,COMTRADE,这种都叫商业数据库。这种商业数据库里面一个库就有几千个做我们行业里的一些客户，我们利用商业数据库可以找到大量的客户资源。
1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
2、收费的B2B平台，比如阿里巴巴国际站、中国制造网等，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。
五、社交平台：像Facebook、twitter、linkedin、interest这种平台，是我们要找的一些资源的其中一个，相信很多人也用过。
方法：前期定期发布，积累粉丝；联合KeyWords搜索，参加群，纯熟把握产品推广信息；察看筛选，参加群，互动聊天，洽商互助。
六、B2B和B2C扩展：在原来B2B跟我们有邮件往来的一些客户我们可以进行一个扩展，还有一个把其他国家的B2B平台也可以找出，看看上面的一些当地的卖家的情况。
七、已知客户扩展：在我们已经知道的客户也可以进行一个扩展裂变。
八、图片：可以通过客户的图片与竞争对手图片找出一些目标客户来。
九、买家网：还有一些买家网站也可以找到一些客户。
十、文件：还有通过文件去找，互联网上面有很多文件是放在服务器里面的，它不是放在网站，往往这些文件有批量的一些客户信息。
十一、行业协会上会：这种的机构里面也会有一些非常专业的买家的一个清单，所以我们可以通过对行业协会和商会的了解来去得到这样的资料。
十二、媒体杂志：媒体杂志这个板块也是非常有用的，因为有很多的专业媒体杂志上面会公告出来有关的一些经营单位的资讯，这个可以找到当地比较优质的一些客户。
十三、新闻：还有通过一些新闻的搜索，也可以找到一些当地比较出名的比较影响力的一些客户。
十四、地图导航：那么还有地图与导航板块，因为很多在网站上面没有的，他本身就没网站，那么这样的公司出现的几率很多，会在东南亚还有一些落后一点的国家，这些地方的客户并不是很小，但是它们那边实体渠道很丰富，在网络上面没什么去展现。如果我们通过地图和导航这样的方式，就可以把这些根本没网站的一些公司都可以找出来。
十五、视频：视频这个板块，都有一些比较好的一些资源平台，像youtube、 vimeo这样的一些平台，上面有很多卖家或者是品牌商或进口商、批发商。他们会拍一些视频放上去，我们也可以通过视频来去找一些证据。
十六、黄页：几乎大部分的国家都有黄页，我们收集到的有一百多个国家的黄页。这样的话都可以找到它里面所登记的相关的行业信息，这个也是找客户比较好的一个板块。
十七、供应链、分销链：还有通过一些供应、分销链去找客户。像我们在看海关数据的话,海关数据里面其中有一部分是带有客户的贸易公司，那么这样的话它也是属于一个供应链。
我们可以把这个板块的人抽出来，变成我们直接对接一些贸易公司，也可以发展不错的一些客户。那么分销链，我们找到一些大品牌，我们也可以跟他的分销渠道进行一个沟通合作，还有零件。
在一些行业，比如在灯具家具还有一些汽配，这样的话都有很多零件，它会记录了全球有关这个行业，比较出名的企业的清单。还有一些所在地区的行业，记载了整个地区所有这个行业的从业人士，这个也是比较好的一个。
十八、统计：还有一些统计报告这一类型，那么对行业调查，行业的统计的一些报告。像政府机构他们做调查报告里面，就有一大批这样客户的一些档案，这也是我们平时找客户的其中一个渠道。
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