前两天我把最新一期的《奇葩说》刷了一遍,辩题很意思,大概是“该不该减肥?”,有人说要减,有人说不要减,这不重要。
反正《奇葩说》就是个综艺节目嘛,也不是什么正经的辩论比赛。
全场我只对蛋总的几句话留下印象:
“做废物是极需要天赋的。”
“普通人就不要想着做废物了,好好上班。”
说得很有智慧,也充满慈悲,我很喜欢。
李诞这个人表面上逗乐,但里子里有慈悲心,他写过一本《扯经》,我没详细读,大概在豆瓣上看了介绍和几句摘录,就觉得很惊艳。
蛋总这几句话其实还可以这么说:“做天才是极需要天赋的。”、“普通人就不要想着做天才了,好好上班。”
任何生物群体总会暗中契合正态分布,就像下面这张图里的曲线,前面和后面都很矮,越往中间越高,和一口钟一样,所以正态分布有时候也叫它钟型曲线。
人群里各色各样的人也是一样,天才和废物很少很少,只有不那么天才和不那么废物的人最多,就和身高2米以上的人和身高1米3以下的人很少一样,大部分人都是正常身高。
这个道理放到外贸圈子里同样适用,每个月赚几十万的业务员,和每个月赚几百块的业务员,这两类人都很稀缺。
大多数业务员其实没天赋做这两类人,想做前者,能力不够,想做后者,内心不够,总归,大多数业务员只够得上做个正常收入的人。
你说,一个人要怎么做才会变成一个正常、普通、平凡的人?庞勒在《乌合之众》里写过一句很刺耳且政治极不正确的话:
个人一旦成为一个群体的组成部分,他的智力水平便立即出现相当程度的下降。
说得稍微顺耳一点:一个平凡人,会逐渐丧失向上的能力和向下的内心,在钟形曲线的中间呆着的人,没法往前,也没法往后。
处在钟形曲线中间段的人不需要花力气维持,因为身边的人全都是同类,同类会相互裹挟着前进,他要做的,就是轮到他的时候,不动脑子地说一声:
“me too”。
Me too型业务员很多,因为和其他人做一样的事情不用动脑子,不动脑子是一种懒惰,而懒惰最符合人之天性。
今天听到同事说facebook上发产品图效果好,我也跟着发几天,明天听到某某软件群发开发信效果好,我也买过来用一下,后天在网上看到学米课效果不好,那就不学,刚好省掉几千块钱。
很多人自诩勤奋,天天加班到半夜,不停地开发客户,做报价单,跟进客户,忙得把自己感动哭,但日子一天天过,提成却见不到爆发性增长。
这算不得勤奋,因为他们做的事和其他业务员没多少区别。
说“Me too”是不用花力气的,其他业务员在干嘛,自己就干嘛,其他业务员往哪里走,自己就往哪里走。
更可怕的是,很多公司也是me too型公司,竞争对手卖什么,我就卖什么,竞争对手有什么服务,我就提供一样的服务。
有次在后台答疑,一个刚开始学习的朋友,看了营销定位的课程就跑来问我,颜sir,我是做xxx产品的,我要怎么定位?
我问,你仔细想想你公司和其他公司有什么不同?你产品和其他公司的产品有什么不同?只要一点点区别都行。
但过两天我收到的回复就几个字,“感觉和同行差不多”,我心疼得一上午都振作不起来。
说“Me too”是最简单轻松的,“我和同行一样”,“我们没有区别”,“我们价格差不多”,讲起来多容易,都不用花什么力气。
相反,“我的产品和他们完全不是一个档次”,“从1、2、3、4点来讲,他们的服务被我们碾压”这种话,讲起来就要难得多。
国内有很多me too型公司活得不算滋润,他们或许赚到足够的钱来survive,但他们赚不到足够的钱to be rich。
很多业务员也是一样,习惯了说me too,最后收入平平也怪不了任何人,因为这是他们的选择,说难听点,他们也只配得上这个水准的收入。
有人说,最后不给解决办法的都是耍流氓,但我也只能耍流氓,你说我要怎么提供解决办法?
把报价单做得比同行漂亮一万倍,让客户看到就被吸引?
在社交网站上写文章,让客户主动来找你?
好好学口语,治一治自己的哑巴英语,和客户打电话?
照顾好自己身体,每天拿出1小时跑步?
抱歉,me too型业务员不会听的,听了也不会做,做了也最多坚持半个月。
就像蛋总说的,做废物需要天赋,我说,做天才也需要天赋,唯一不需要天赋,也不需要任何努力的,大概就是说一声:
me too。
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