大客户免费样品以及免运费
跟进北欧一个大客户，从只有客户电话到邮件往来，中间谈了一个多月，从产品认证，目标价谈到付款条件LC 100%，客户说要做到他的目标价才会考虑换现有供应商，最终我答应了客户目标价，条件是订单付30%定金，发货前付清尾款。然后客户邮件只回复我送样测试（心想这是不是等于默认接受我的付款条件来着），我想着样品免费，运费你得出吧，就发了个邮件问客户要DHL或者Fedex账号，结果客户回都不回，我都怀疑客户到底有没有诚意跟我们合作了。求各位大神帮分析分析，运费有必要我们自己承担吗？感谢😊
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