失而复得2年前的客户

客户是新西兰的，公司还是蛮有实力在新西兰，斐济以及太平洋岛国有办事处。2009年收到客户询盘通过中国制造网平台。客户需要建设一个储油罐，是一个直径18米，高度20米圆柱体形状。发来了工程的平面图。我们公司在行业内比较出名的，有自己的工程技术研究设计团队。按照客户的要求进行设计使用的材料数量，然后进行报价。我们公司的整体实力水平以及产品质量，决定我们的价格处于高位。报价远远客户的预算，后来客户拿着我们的设计方案，以及材料量询问了河北的供应商，他们价格是我们的三分之二。最终客户选择了他们。两年后客户又有新的类似工程，再次联系我们，要求报价。这次吸取经验教训，使用材料品质，设计方案都是比之前低。因为了解了客户预算有限，对产品质量要求不高。并提到两年前给他们设计方案的事情，这次客户选择了我们，采购人员提出要一些礼物。