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颜sir
2018-11-01 18:28

在中国发了财的客户,总结出7条针对我们的经验

今天刷marketing新闻的时候,刷到一个很有意思的视频,里面是一个哥们儿怎么在中国做采购发财的故事。

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这位哥在里面提到,想在中国做采购(特别是Alibaba上做采购)有7个坑绝不能踩。

这里把它贴出来供大家参考下,不想读英文可以直接往后拖,我在后面放了中文翻译:

1. Don’t buy in bulk from a factory until you have their samples in your hands and LOVE them.

2. Don’t let any supplier convince you they can’t ship small sample orders, they are just trying to squeeze you.

3. Don’t pay with any other method but Trade Assurance or PayPal for the first 3-months with your supplier. This eliminates a ton of risk.

4. Don’t buy from a company that won’t accept Trade Assurance or PayPal. What it really means is that they were shut down due to complaints.

5. Don’t buy counterfeit crap. Not that there isn’t money to be made, it’s just a bad business to build (and illegal).

6. Don’t buy a lot of inventory in the beginning. I started off buying 5-10 units at a time until I built up the money to reinvest into inventory.

7. Don’t give these suppliers your personal email. The email will be effectively nuked and unusable for years, trust me…

翻译如下:

1. 如果你打算直接从工厂采购,没拿到样品前,绝对不要直接采购大货;

2. 如果你要采购的东西很小很轻,但对方跟你说他们没法给你发免费样品,一定别信他的鬼话,他们就是想从你身上多赚钱;

3. 跟新供应商合作的前三个月,一定要走信保或者走paypal,要不然风险极高;

4. 如果供应商跟你说他们没法走信保没法走paypal,那一定别跟他们合作,他们肯定是之前被投诉了,所以用不了信保和paypal;

5. 千万不要搞仿牌生意,不是说没钱赚,而是这生意模式风险太高;

6. 最开始千万别囤货,比如我,最开始就采购了5-10个unit,等卖得不错了我再囤货,这样就安全多了;

7. 绝对不要把你个人邮箱给供应商,相信我,这个邮箱会在接下来N年里被持续轰炸……

可以看到有几条总结出来的经验很傻X,比如不走信保的公司就是骗子公司……

但我们搞营销的,第一反应不是拒绝而应该是迎合对吧,因为客户的固有印象才有参考价值。

能看出来,以上7个“Don’t”里,客户最在意的还是安全问题,跨国贸易的信任成本太高,如果能解决信任问题,客户其实很乐意下单。

所以大多数情况下,之所以客户不下单,不是因为我们的服务或价格不行,而是对方压根儿就不信任我们。

客户和老婆一样,都是需要安全感的,但很明显,现在大多数人已经忽略掉了这一点。

BTW,问个问题,大家平常是怎么给新客户提供安全感的?

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颜sir 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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一个教人搞询盘的米课老师,询盘自由网站长「xunpanziyou.com」

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