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快乐猪是我
2021-12-05 10:53

在长沙,第一次卖房复盘(暗夜米课第一份作业)

卖房理由:
1. 楼盘处于芙蓉区-雨花区交界位置,被河和桥围住,形成孤岛,周边无优势资源,只有一个六号线地铁口即将开通的利好。
2. 2010年买的期房,楼盘已交房快10年,虽然小区内绿化不错,挨着浏阳河-圭塘河风光带,对面有婚庆公园,适合养老遛娃。但电梯经常出问题,物业不够强势,楼盘外观和底层商业渐渐出现衰败气息。

3. 出货量渐渐加大,成交量不算火热。查看了贝壳找房上的成交信息,到今天,挂盘在售的有23套,今年总共也只成交了23套。

4.2016年已提前还完贷款,房产没有带杠杆,效率不高。
所以应该出掉,把购房资格和资金腾出来,上杠杆置换好一点的房产。

卖房时间:
1. 是按照我们买二套房资格时间倒推而来。按长沙限购政策,二套房购房得首套网签满六年,我们2022年4月才有购房资格。

2019年8月搬家时,楼市看不准,担心持币在手太久,万一楼市起变化,心态不好。决定保守起见,先租出去一段时间。

第一个租客叽叽歪歪,疫情期间退租了,找了第二个租客,顺利租满一年。到2021年4月初租期一到,就不再续租了。留足一年的时间来进行交易。

2. 听了暗夜老师的课,知道地铁将2022年开通的预期,已经在房价中体现,并不会在地铁开通时,进一步拔高预期,只是预期兑现罢了。所以2021年可以开卖了,无需等到22年。(有邻居还在坚定地等着地铁开通再卖。)
中介的话也佐证了暗夜老师的观点,当时周边楼盘价格风平浪静,我们楼盘涨了千把块。

卖房过程:
1.挂盘前找钟点工搞了大扫除,把该扔的都扔了,尽量保持干净整洁。像我们这种非强势地域非强势资源的楼盘,给人第一印象太重要了。
2. 因为我们当时装修总共也只花了十来万,是很普通的装修。 在这房子里生儿育女,住了7年多,也不是很爱惜,墙壁已经被孩子们折腾得很脏。
中介建议我们把墙壁刮白,电视背景壁纸换了,稍微再装修一下。堂妹夫在装修公司,问了他说动手起码就得一两万。
我们想着这个楼盘整体价格就这样,再投钱去装修,万一买家不想为这装修费买单,反倒被动。再加上老公异地,我带着两娃时间精力也不够用,也懒,于是作罢。
3. 4月初挂盘出去,让中介在我们的心理底价基础上加了3万。贝壳系,象盒系,我爱我家,全部一起挂,都给了钥匙。

挂了三个月,只有最早期有一个客户讨价还价了一番,出到了我们的心理底价。我们想着反正没有那么急于成交,再挂着看看,但这两三个月过程中,再没有出现更有意向的客户。

到七月初,第二个意向客户出现,中介通知到贝壳面谈。出发前,并没有想到第一次面谈就能谈妥,但还是该带的文件都带了。

买家是个96年的小妹子,湘西来的,单身,在地铁上班,说是跟妈妈一起住。

我不擅长谈判,只知道得坚守心理底线。
她也很爽快,第一句话就说,便宜两千,留个带8的零头,好听些。
我说,好。
低手过招,就这么简单地谈妥了,贝壳的工作人员迅速开始进入签合同流程。

签合同时,她说,家具家电都不要,要我处理了。 我当时还有点吃惊,怎么这么大方。

后来贷款下发过程中,她想提前量房设计图纸。说家具家电我不要的话,装修公司答应免费运走(原来不便宜我,也会便宜别人)。我忙说我来处理,58上叫了二手家具家电回收的,卖了1800,填补她还价的那2000。

4.接下来等贷款,她是组合贷。我也不着急钱到手,也没计较她的贷款方式。

七八月份疫情,老公没法回来面签,只好寄回来公证书。

原本期待十一之前能贷款到位。先是公积金系统升级,挤压了太多未批的,只能等。接着又遇到政策变动,商业贷款批得更慢了。从签订合同到交易完成,足足花了五个月。

卖价跟前两年最高峰比,便宜几万,但这半年房价有走低的趋势,我的心情一直比较淡定。

算一算,我们的第一套房子。
当时24岁的我们,两人薪水加起来才四千多,只有购房需求和意识,没购房眼光,资金更是紧张,自己存了两万,我妈提前给了五万嫁妆,又东拼西凑借来了几万,拼尽全力付了13万首付,月供两千多。
在这里开开心心地生活了这么多年,最后卖出价除去所有的成本,赚了五十来万,没有跑输长沙整体大盘,还是挺满意的。
从此我们在这小区,只剩下美好的回忆和珍贵的友谊啦。

卖出是为了更好的买进。暗夜米课已经学了一年多,心里稍稍有了一些底气。顺利的话,半年后再来复盘买进的过程。
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快乐猪是我 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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