写文章
LeslieHo
2021-12-21 15:03

毫无波澜的21年,而路只能在前方

来米课圈好久了,总是看到各路大神分享各种优秀的成绩,各种羡慕而随之而来的是思考自己能不能也如此优秀,回顾一下自己的职业生涯,只是平凡庸碌到如今,给自己做一次大总结,也给自己的上半段人生做个反省吧。

第一阶段,初入职场。

5年大学读的都是国贸专业,一直以为出来选择的工作那肯定是与外贸相关的了,但生活总喜欢给一点惊喜,不然都对不起这平凡的人生, 所以我去了干保险,在广州这个大城市里,一个懵懂的年轻人就开干了,当初为什么会选择做保险,第一,实在是简历太平庸,面试了好几家外贸公司都没有下文,第二,这家保险公司的出单途径是做保险不靠关系,走陌生人路线,就是通过电话联系陌生人,因为我是那种特别怕打扰别人的人,“你好,XX先生/小姐,我是某某保险公司的小何”,然后被挂电话,没错,我成为了现在一听到这些我就挂电话的人。至于当中的各种辛酸就不一一道来了,因为当时是无责任底薪,所以那段时间我也尝过600块过1个月的苦,是真的苦。其实,在保险公司也并不是没有收获,

  1. 增加脸皮的厚度,毕竟全靠一台固话去生存。

  2. 学习的自主性,因为在保险公司,总有各种名目去让你学习,无论是产品还是话术的优化演练,以现在的理解就是要专业,可见不断地学习与保持自身的专业度,无论在哪个时期都非常重要。

做了半年的保险业务员之后,依然还是想投身外贸,感觉不做外贸都对不起自己这5年的学费,但依然没能成为一名外贸业务员,后来连跟单员都一起投了,想想自己没经验,第一份工作也牛马不相干的,先接近外贸再说,但是,阴差阳错去了一家销售电子产品的初创公司。

公司就只有一个老板和几个股东,工作也与外贸毫无相关,但还是要感谢公司老板,毕竟拯救当时完全没有收入的我,是真的雪中送炭,久旱逢甘露那种,所以即便后来拖欠工资我也能理解公司。那现在来复盘当时的公司经营,第一是选品,当时卖的是一款仅限IOS系统控制而且带摄像头的遥控坦克,定位仅限于娱乐,受众面窄,销售渠道单一,产品在当时相对新颖,市场接受程度低,产品缺陷明显(受困于电池技术,充电2小时,才能玩7分钟),后来新开发一款遥控飞机也是同样的情况(当时还没有DJ,所以这完全是一块空白的市场)。第二是产品线单一,业务量小,不足以支撑日常成本的支出。就相当于是soho准备向团队发展时的阶段,冲劲不够反而倒退了,在这待了一年半就辞职了,这也是一直想soho,但又一直没有勇气踏出这一步的原因,毕竟各方面的能力并不出众,就只会是变成80%的独行者。

总结与反省:其实在职业初期最好能沉下心来认真地考虑未来的发展方向,尽可能地降低试错成本,毕竟人生苦短,挥霍时间是一种很奢侈的行为。另外一个就是持续地学习,无论是为工作还是生活,正如冰大所说,一种经验用十年和每年都更新自己的打法,这种效率与应对高下立判。


第二阶段,转战城市再奋斗

在老妈的百般请求下,终究还是离开了GZ,回到了FS,但我始终觉得大城市的机会会多一些,而离开GZ,也成了我心中的遗憾,暗暗发誓未来的某一天我一定会回来这里的。印象最深刻的是从GZ离开的那一天,女友哭得我心都碎了,我甚至都不敢再回头再看看她,因为大家都知道这条路太难走下去了。

回FS后,找了一份做塑料的工厂外贸销售工作,这回总算能有用武之地了,这是做出口的塑料与灯具工厂,能接触外国的客户,真别提当时录用的时候有多兴奋了。不过才做了几个月,就又去了一家亲戚的陶瓷工厂的出口部工作(没错,我还是去了冰大墙裂不推荐的公司,实在是有太多的难言之隐)。而这一干,就是到如今了,当中发生的点点滴滴,让我细细回味。

从14年入行陶瓷瓷砖行业,并没有做出多牛的成绩,也只是芸芸众生中80%的业务员。这可能跟自己的定位有点关系,当初招我进来公司的老板,是我大嫂的哥哥,由于我的上一任在工作中出错,导致公司损失了好几万块钱,然后就离职了,就到我了,一个集业务,财务,杂务三务于一身的杂工。

先来说说公司情况,公司是一家陶瓷集团下属的出口部门,属于承包性质,因为是集团并不注重出口业务,而且在国内市场发展的相对早,在国内也算小有名气,在这样的公司背景下,出口部门就处于一个很尴尬而且可有可无的地位。这么多年来靠以前黄金时代积累下来的客户和客户转介绍而存活下来,主要的客户群体是进出口公司(很难相像吧,这就要归功于广东的外贸大环境相对较好),业务量小,年平均业绩在一千万人民币左右,没有做任何推广平台,当时公司有3个业务,2个跟单和我,公司业务的发展是全靠业务员的能力。

当时入职的时候,因为是新行业,只有一个老业务员带我熟悉了一下产品,公司的情况,老板给了我俩老客户去跟,就没有然后了,任何关于外贸的东西都没有,所以后来我遇上米课那真的是遇见良师一般,原来外贸要这样做的,而我们只是很小很小的一环,真的真的太感谢米课了。

公司的状态相对自由,没有业绩压力,而且以我和老板的关系,再加上人品比较纯良,所以老板也会安排其他的工作给我,比如收房租,带客户看物业,帮老板“遮风挡雨”之类的,所以我并不是纯粹的做业务,再加上一个安逸的环境,综合起来这些因素,一直都没有主动开发过客户。在工作上也很悠闲,有客户来就接单,没客户来就闲逛,完全没有去找客户的念头,这个状况持续了有两年,没有输入与输出,停滞不前。

总结与反思:人无远虑,必有近忧,躺平一时爽,在最该奋斗的时候躺平,就正如逆水行舟。

由于工作没有压力,业务又没有增长,收入也没有增长,所以就在其他方面动了坏心思,比如投资,俗话说的好,十赌九输,因为认知不到位,所以大概率是要亏掉的,对于当时的我打击很大,后来细细复盘,主要有两点,第一,不要将决策交给别人的脑子,跟买与跟卖都做不到一模一样的,第二。一定不要加杠杆。这个是后来接触到张曦老师的投资课程里面有提到过的,跌跤要尽早,毕竟爬起来还容易一些。

经过这件事之后,在待人待物上都变得小心谨慎,生怕再挖一个坑自己跳进去,一朝被蛇咬,十年怕草绳。这个时候就遇到老华的福步帖子,一下子就被吸引了,毕竟一直想有出国进修的冲动,但苦于没机会,而一看华哥的故事,这就是活生生的一个传奇,后来就顺理成章遇到了米课,独立站,SEO,谷歌广告,社交媒体等等,这些对于当时的我来说都是非常新颖的概念,米课就是外贸生涯中的贵人,因为我一直都在无人监管的状态下去工作,也没有人来指导我外贸该怎么做,全靠自己摸索。而米课提供的是另一条赛道,果断地跟进,疯狂去学习,也曾经按旧课程做过一个网站,www.cvoxy.com,后来是因为生病了就没管了,当时还真的收到过一封询盘,就更加坚定走独立站这条路,那时是18年的时候,现在回想起来还是挺粗糙的一个独立站,但至少做出了改变。

18年年底的时候,由于耳朵病情反复,跑医院都2个月了,最后由一位医生大胆猜想,我是患了鼻咽癌,这个癌在广东属于高发性,但多数是遗传因素,也与环境因素和个人体质相关,在30几岁的时候患上这个,当时真的是很让人崩溃,有将近大半年都在治疗,特别是到了治疗后期,吃不下,睡不好,身体变得很脆弱,很煎熬,一度都没有勇气活下去,只是没有表现给家人看。工作上也落下很多,几乎一整年没怎么认真工作过,最后也把这个站丢下了。

总结与反思: 遇到米课,真的是很幸运,能直接站在高水平的人身上学习,效率和高度都不一样,比如料神的主动开发与供应链,冰大的业务细节,管理技巧,还有日成哥的最前线开发技巧,这就是一个个大宝藏,我是要准备二刷一遍的,这次要结合实际加深理解,要吃透这些知识还需要更加用心。

另外一个就是一定要注重身体,坚持运动,身体才是革命的本钱,因为我是癌症晚期,算是在鬼门关前溜达了一圈回来,还活着就已经算很幸运的了。

最后就是一个人能赚多少钱,真的取决于认知范围,凭运气赚回来,大多数情况下会凭实力输回去,所以在还没有充分了解底层逻辑之前,请三思。所以我也进修了张曦老师的证券投资课,以后也会买暗夜大大的房产课,因为每次听暗夜大大的公开课,就只有一个感觉,这个男神对于投资看得很透彻,除了用牛批这个词,真的想不到其他词来形容了。



第三阶段,重新出发,空杯上路。

如汪大所说,“80%的时间是学生,只有20%的时间是老师”,19年底的疫情,对于瓷砖的出口变得很有难度,特别是对于我们这些处于供应链最底层而且还没有“开窍”的工厂来说,销售额每年都在下降,也在寻求如何破局,所以这一年利用闲暇时间做了新的站,www.sctile.com,因为比较拖拉,前前后后做了7个月,其实真正花时间做一个站真的不用这么久,只要你的素材到位,花个几天时间就能出来,这个是网页的截图。

sctile_overview.jpg

网站是结合了颜sir的课程和他的建站思路做的,还有网站直播点评的一些坑,综合起来的,AIDA模型,坦克型页面,搜索意图等等,也不是很专业,但搭建起来,做为一个展示型的网站我觉得应该还算合格吧,至于营销型网站,因为我还没有吃透其中的底层逻辑,只能一步步改进了。

下一步,就是投广告或做内容营销,颜sir经常说的SIO了,是驴还是马,总得拉出来跑跑才知道。真正的战斗现在才开始,我们只是做好了起跑的准备。

然后就是再学习口语方面,因为很久都没有直接接触国外客户,很多东西真的丢了就很难捡起来,所以今年下定决心,至少说一口流利的英语还是很有必要的,跟着菜菜老师和汪大的课程,真的很上脑,特别两位老师的声音都很好听。目前也不知道有没有进步,就一直坚持下去再说吧,哈哈。

另外就是投资方面的,那就妥妥的是新手了,张曦老师的课只是入门,还需要再深入了解,投资,买的是认知,层次上不去,财富也上不去。

明年的话,计划是以料神的主动开发为主,先积累一波新的客户,慢慢培养,再筛选,然后组建自己的核心客户群。辅以冰大的业务课上的细节,专业与SOP,还有日成哥的出奇不意的工具与招数,看看能干出点什么来吧。

总结与反思:我曾一度打算放弃,因为这两年来病情又有起来的苗头,但生活还得继续,终究还是要走下去,有些时候生活的玩笑并不好笑,还非常地痛,回头看这十年,想法与认知都太稚嫩,饭要一口一口地吃,路要一步一步的走,梦还在的话,请不要放弃,心向阳光,路在前方,稍微给自己打打气,坚决不躺平。

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
LeslieHo 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (5)
最近
最早
3天2夜学会建站

LeslieHo

重新上路,从0到1的转变,80%的时候是学生

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示